Intermediación de compradores: Acuerdo y compensaciones

¿Qué es una intermediación de compradores?

Una correduría de compradores, o agencia de compradores, representa únicamente al comprador en una transacción de bienes raíces. Una correduría de compradores recibe muchos nombres diferentes, como agente del comprador, corretaje de compradores o corredor de compradores. Todos estos son términos para explicar a un agente de bienes raíces que representa únicamente al comprador en la compra de bienes raíces. Un corredor comprador es importante ya que el agente tiene experiencia en bienes raíces que el comprador probablemente no tenga. Negociarán en nombre del comprador, se asegurarán de que cualquier contrato de compra no sea perjudicial para el comprador y lo ayudarán a ver las propiedades en el sitio.

En el otro lado de la transacción está el corredor del vendedor, que sólo representa al vendedor en la transacción inmobiliaria. A menudo, durante las negociaciones, los corredores compradores y vendedores hablan directamente entre sí, y el vendedor y el comprador reales del inmueble hablan a través de su corredor. Los corredores pueden ayudar a eliminar la emoción de la transacción inmobiliaria, identificar posibles inquietudes con el contrato o la propiedad y brindar orientación a sus clientes.

Función del agente del comprador

El agente del comprador desempeña muchas funciones en la transacción inmobiliaria de su cliente.

• Primero, ayudan a identificar propiedades potenciales para que sus clientes las revisen. A menudo, estos listados de propiedades se envían electrónicamente para que el comprador pueda revisar los detalles de la propiedad antes de ir a verla para reducir el inventario potencial de propiedades que desea ver en persona.
• Una vez que el comprador ha seleccionado las propiedades que le gustaría ver, el agente comprador se comunica con el agente de venta de cada una para programar un horario para ver la propiedad en persona. Este método brinda tranquilidad tanto al vendedor como al comprador al saber que es seguro dejar que un extraño camine por su casa y que el comprador puede sentirse cómodo al ingresar a la casa de un extraño.
• Una vez que el comprador haya elegido una propiedad, el agente le brindará orientación sobre cuánto dinero ofrecer por la propiedad. Luego, el agente se comunicará con el agente de cotización para hacer la oferta e iniciar las negociaciones.
• Si el comprador y el vendedor pueden llegar a un acuerdo, el agente de bienes raíces del comprador ayudará con el papeleo y todas las inspecciones correspondientes para garantizar que el comprador esté listo para el cierre.

Agente comprador frente a agente de cotización

Un agente de listado es un agente de bienes raíces que solo representa al vendedor en una transacción de bienes raíces. Los agentes del comprador y los agentes de listado son agentes inmobiliarios que ayudan a realizar transacciones inmobiliarias. La función del agente de listado es ayudar al vendedor a determinar el precio de venta, tomar fotografías de la casa para el listado y poner la casa a la venta. Una vez que la casa esté lista para la venta, el agente de venta coordinará los horarios para que los compradores potenciales la vean en persona. Si el vendedor recibe una oferta, el agente de venta le orientará sobre si debe aceptar la oferta o si debe iniciar el proceso de negociación. Una vez que se acepta una oferta, el agente de venta coordinará la documentación y preparará al vendedor para el proceso de cierre.

Acuerdos de agencia compradora

El contrato de agencia del comprador es el documento legal entre el comprador y su agente. Establece lo que el comprador puede esperar del agente y cómo se le compensará. Estos acuerdos reciben muchos nombres, como acuerdo de corredor comprador, acuerdo de representación del comprador o acuerdo de corretaje. Estos acuerdos se firman antes de que un comprador y un agente trabajen juntos. La información en un acuerdo de agencia compradora puede variar, pero la mayoría de los acuerdos de agencia compradora tienen los siguientes temas:

• Deberes del agente comprador: esta sección explica lo que el comprador puede esperar de su agente.
• Duración del contrato: esta sección explica cuánto tiempo es válido el acuerdo, normalmente un período de seis meses. Por lo general, la duración del contrato puede ampliarse si tanto el comprador como el agente están de acuerdo.
• Compensación: la sección de compensación explica cómo se compensará al agente comprador. En la mayoría de los casos, el agente comprador recibe una comisión del vendedor de la propiedad, pero existen acuerdos en los que el comprador pagará al agente una compensación por sus servicios. Esto suele suceder cuando el comprador compra una casa que está en venta por el propietario, donde el propietario de la propiedad no ofrece una comisión de venta.
• Rescisión: La sección de rescisión del acuerdo explica cómo cada parte del contrato puede rescindir el acuerdo y qué compensación (si corresponde) se proporcionará por la rescisión.

Si bien algunos agentes inmobiliarios tienen acuerdos exclusivos de agencia compradora, hay algunos agentes que realizan doble agencia. Esto significa que representan tanto al comprador como al vendedor de la propiedad al mismo tiempo. La agencia dual es la menos común, ya que se podría percibir que el agente de bienes raíces tiene un conflicto de intereses al representar ambas partes de la transacción.

Compensación de la intermediación del comprador

El corredor de un comprador puede ser compensado de diferentes maneras y el método de compensación estará documentado en el acuerdo de corretaje del comprador. El agente suele recibir una comisión del vendedor de la propiedad. Los vendedores suelen pagar una comisión del 6% al 7% por la venta de su casa. Esta comisión generalmente se divide en partes iguales entre el listado y los agentes compradores. En algunos casos, como una propiedad que está listada para la venta, el comprador de bienes raíces pagará al agente de su bolsillo en lugar de a través de una comisión, ya que el vendedor de la propiedad no ofrece una comisión por la venta de su propiedad. La comisión del vendedor es el método de compensación más común que permite al comprador sentir que no está pagando por los servicios del agente inmobiliario.

Ejemplos de corretaje de compradores de bienes raíces

Los corredores compradores de bienes raíces juegan un papel importante en la transacción de compra de bienes raíces. Los corredores compradores pueden centrarse en propiedades residenciales o comerciales.

• Corredor residencial: estos agentes guían a los consumidores en la compra de viviendas para su residencia principal, casas de vacaciones o propiedades de inversión. Realizan todas las tareas descritas anteriormente y se centran únicamente en viviendas de 1 a 4 familias o propiedades de condominios.
• Corredor de compradores comerciales: los agentes comerciales representan a personas o empresas que buscan comprar una propiedad comercial. Estos agentes realizan tareas similares a las del corredor residencial, excepto que tienen experiencia en propiedades comerciales. Esta experiencia es importante para comprender los distintos términos del acuerdo de compra. También centran sus búsquedas de inventario en propiedades comerciales que satisfarán las necesidades de la empresa o del individuo. Si bien la mayoría de las casas son aptas para vivir, algunos bienes raíces comerciales tienen necesidades específicas. Empresas como restaurantes, gasolineras y tiendas minoristas pueden tener necesidades específicas que el agente debe tener en cuenta al recomendar propiedades.

Resumen de la lección

Una correduría de compradores, o corredor de compradores, representa únicamente al comprador en una transacción de bienes raíces. Una correduría de compradores recibe muchos nombres diferentes, como agente del comprador, corretaje de compradores o corredor de compradores. Todos estos son términos para explicar a un agente de bienes raíces que representa únicamente al comprador en la compra de bienes raíces. Un agente de listado es un agente de bienes raíces que solo representa al vendedor en una transacción de bienes raíces. Cada uno de estos agentes inmobiliarios juega un papel importante en la compra y venta de una propiedad inmobiliaria. Mientras que el corredor comprador guía al comprador de una propiedad, el agente de venta se centra únicamente en el vendedor de la propiedad. Esto permite que las personas con poco o ningún conocimiento inmobiliario puedan comprar y vender propiedades inmobiliarias de forma segura.

Antes de trabajar con un corredor comprador, el consumidor que desee comprar la propiedad firmará un acuerdo de agencia compradora. El acuerdo de agencia del comprador es el documento legal entre el comprador y su agente que establece lo que el comprador puede esperar del agente y cómo se le compensará. Cada acuerdo puede ser diferente, pero la mayoría incluye los deberes del agente, la duración del contrato, la compensación y la rescisión. Uno de los temas principales del acuerdo es la compensación de los agentes. Por lo general, a los agentes compradores se les paga dividiendo la comisión de venta con el agente de venta pagado por el vendedor de la propiedad. Los agentes pueden centrarse en propiedades residenciales o comerciales. Seleccionar un agente con la experiencia que se adapte a las necesidades del comprador es la parte más importante del proceso de selección.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador