La relación entre los sistemas de comercio internacional y el marketing

Publicado el 11 noviembre, 2020

El comercio internacional

 Diana es ejecutiva de marketing de una gran empresa que fabrica productos para la salud y el cuidado personal, como champú y pasta de dientes. A su empresa le está yendo muy bien aquí en los Estados Unidos, por lo que han decidido expandirse a otros países. Como resultado, Diana tiene que descubrir cómo vender sus productos a un mercado no estadounidense.

El comercio internacional es el intercambio de dinero y productos entre diferentes países. Cuando la compañía de Diana hace su champú aquí en los Estados Unidos y luego lo vende en otro país, eso es comercio internacional. El sistema de comercio internacional es la combinación de reglas, regulaciones y acuerdos entre países que se relacionan con el comercio y los negocios internacionales. Estas reglas pueden variar de un país a otro y de una región a otra.

Con la tecnología cada vez mejor y los viajes más fáciles, el mundo se hace más pequeño. Como resultado, el comercio internacional es una parte más importante de los negocios de las empresas. Pero, ¿cómo puede el marketing ayudar a una empresa (como la de Diana) a crecer en los mercados internacionales? Para ayudar a Diana a responder esa pregunta, veamos el marketing internacional, incluidos algunos de los elementos involucrados en él y algunos de los problemas culturales con los que las empresas pueden encontrarse.

Mercado internacional

Como hemos visto, la empresa de Diana se está expandiendo hacia el comercio internacional. Esto es muy importante, y Diana no sabe cómo comercializar. ¿Qué debería hacer ella?

El marketing internacional implica la promoción de productos o servicios en varios países y / o a través de fronteras internacionales. Entonces, cuando Diana quiere publicar un anuncio en un país diferente, se dedica al marketing internacional. El comercio internacional se basa en el marketing. Si un país no comercializa sus productos en los países en los que quiere vender, ¡no venderá muchos productos! Por lo tanto, existe una fuerte relación con qué tan bien una empresa se involucra en el marketing internacional y cuántas ventas realiza a nivel internacional.

Entonces, ¿cómo debería abordar Diana el marketing internacional para promover el comercio internacional para su empresa? Aplicar principios de marketing iguales o similares a través de las fronteras internacionales puede funcionar bien para Diana. Por ejemplo, es importante centrarse en la marca y el reconocimiento de la marca, sin importar dónde se realice el marketing.

Sin embargo, hay algunos ajustes que Diana podría necesitar hacer, dependiendo de dónde esté comercializando. Por ejemplo, su empresa hace muchos anuncios de televisión en Estados Unidos, pero en uno de los países en los que comercializarán muchas personas no tienen televisores. Sin embargo, muchas personas en ese país viajan en autobús, por lo que un anuncio de autobús podría funcionar mejor que un anuncio de televisión. Pero no importa el medio específico, los objetivos de marketing siguen siendo los mismos: quiere familiarizar a la gente con la marca de su empresa para que la gente compre los productos de la empresa.

Cultura y marketing

Como ya ha visto Diana, el marketing a través de las fronteras internacionales puede complicarse. ¿Recuerda cómo tuvo que cambiar su plan de anuncios de televisión a anuncios de autobuses debido a la forma en que la gente vive en otro país? Bueno, eso es solo el comienzo.

Al comercializar internacionalmente, las empresas deben ser conscientes de las diferencias culturales. Esto se debe a que las diferencias culturales pueden hacer o deshacer el éxito de una empresa en un país o región específicos. Por ejemplo, no es inusual comercializar productos en Estados Unidos con mujeres con poca ropa. Pero en algunas culturas, eso sería un mal movimiento, ya que puede ofender.

Recuerde que la empresa de Diana fabrica productos para la salud y el cuidado personal. Como resultado, a menudo pueden tener problemas relacionados con la belleza. Comercializar la capacidad de un producto para hacer que una persona sea más atractiva suena bien, pero la belleza varía de una cultura a otra, por lo que los estándares de belleza no son los mismos. Por ejemplo, una empresa de pasta de dientes entró en un nuevo mercado y anunció cómo su pasta de dientes blanquearía los dientes. Suena bien, ¿verdad? El problema era que la cultura a la que anunciaban ve los dientes oscuros (no los blancos) como más atractivos.

Una diferencia cultural final que puede impactar el marketing involucra cuál es el enfoque de una cultura. Algunas culturas, como Estados Unidos, son individualistas y competitivas: ven como algo bueno que una persona se defienda por sí misma y le gane a la competencia. Para ellos, las campañas de marketing competitivas e individuales, como “Simplemente hazlo” o “Sé tú”, funcionan bien. Pero otras culturas están más enfocadas en la comunidad y en llevarse bien. Para ellos, esos lemas competitivos serían un gran desvío.

Resumen de la lección

El comercio internacional es el intercambio de dinero y productos entre diferentes países. El sistema de comercio internacional es la combinación de reglas, regulaciones y acuerdos entre países que se relacionan con el comercio y los negocios internacionales. Estas reglas pueden variar de un país a otro y de una región a otra. Las empresas involucradas en el comercio internacional querrán participar en el marketing internacional o promover productos o servicios en varios países y / o más allá de las fronteras internacionales.

En general, aplicar principios de marketing iguales o similares a través de fronteras internacionales es una buena estrategia para las empresas. Sin embargo, al comercializar a nivel internacional, las empresas deben ser conscientes de las diferencias culturales. Esto se debe a que las diferencias culturales pueden hacer o deshacer el éxito de una empresa en un país o región específicos. Es posible que el marketing que utilice imágenes que puedan ofender a las personas de una cultura o que publiciten basándose en puntos de vista culturales de la belleza o la competencia no funcione bien en todas las culturas.

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