Marketing de proyectos para inmuebles de nueva construcción

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Planes de marketing de ayer

Robert Davies no es nuevo en el negocio de la construcción, pero es nuevo en la costa este de Florida, donde planea desarrollar y comercializar un desarrollo residencial de lujo de 200 unidades. Si hubiera hecho esto hace 30 años, podría haber construido una casa especulando, sacar un anuncio en un periódico local, contratar a un agente para que se sentara en una oficina y esperar que alguien entrara y comprara una casa allí.

Sin embargo, ese ya no es el caso. Veamos ahora qué se necesita para comercializar bienes raíces de nueva construcción.

Planes de marketing de hoy

Los planes de marketing actuales consisten principalmente en la participación de la comunidad, la interacción en los sitios de redes sociales y el desarrollo y mantenimiento de una fuerte presencia en línea.

Antes de que Davies decidiera una ubicación específica para comenzar a construir, investigó el área a fondo y descubrió que:

• Las empresas constructoras exitosas anunciaban indirectamente y con más sofisticación que en el pasado. Por ejemplo, pasó por varias entradas con portones bellamente cuidados, y en algún lugar cerca de la entrada principal estaría el nombre del desarrollo, que siempre contenía el nombre del constructor, como Kolbe’s Creek, Kolbe’s Canyon o Kolbe’s Cove. Cientos de personas pasaron por estos desarrollos todos los días.
• Los constructores siempre estuvieron activos en los vecindarios donde construyeron casas y a menudo estuvieron presentes en funciones comunitarias y eventos para recaudar fondos, y con frecuencia patrocinaban eventos locales.
• Todos mantuvieron una presencia activa en las redes sociales y se jactaron de la calidad de su construcción, la amplitud de sus habitaciones y recorridos en video destacados en sus sitios web.
• Comercializaron y publicitaron todos los eventos comunitarios que se llevaban a cabo en su vecindario creando blogs, colocando enlaces en sus sitios web y utilizando sitios de redes sociales.

Estrategias de marketing eficaces

Antes de construir una nueva casa o comunidad, la mayoría de los desarrolladores deben elegir las estrategias de marketing más eficientes y efectivas para hacer crecer su negocio. Cada constructor debe:

• Decide su público objetivo. Si están buscando atraer clientes que estén interesados ​​en diseños modernos y electrodomésticos de lujo, hágales saber que eso es exactamente lo que ofrecen sus hogares.
• Marca su negocio. Asegúrese de que el logotipo o la marca tengan un diseño profesional y, si están tratando de vender casas contemporáneas de vanguardia, no deben crear un logotipo que infiera que los diseños de las casas son ‘vintage’ o ‘clásicos’.
• Contrate a un experto para que manipule datos privados, históricos y públicos para ayudar a guiar al constructor a desarrollar un plan de marketing y publicidad exitoso.
• Dedique dinero y tiempo a contratar a un profesional para diseñar un sitio web eficaz y atractivo, aproveche la optimización de motores de búsqueda e invierta algo de tiempo en comercializar el sitio web de la empresa a través de las redes sociales.

Comercialización de obra nueva

Hay claras ventajas en la compra de nuevas viviendas que algunos constructores no dan a conocer cuando comercializan un nuevo desarrollo. Aunque los precios de las casas nuevas son generalmente más altos que los de las antiguas, existen varias razones válidas para preferir una nueva construcción.

• Los nuevos desarrollos generalmente se construyen en un vecindario que ya tiene, o pronto tendrá, parques atractivos, buenas escuelas, estacionamiento adecuado y tiendas convenientes.
• Aunque muchos residentes nuevos pueden vivir en un vecindario que se encuentra actualmente en construcción, saber que todo en su hogar y en su vecindario es ‘nuevo’ generalmente anulará cualquier reticencia que pueda tener un comprador de no tener vecinos de inmediato, o de no ver a sus vecinos. Paisajismo y vecindario terminados cuando se mudan por primera vez.
• Las casas nuevas permitirán a los compradores potenciales elegir sus propias alfombras, azulejos, encimeras y electrodomésticos, lo que generalmente es preferible a vivir con las selecciones de otra persona o reemplazar accesorios gastados o poco atractivos.

Presupuestos publicitarios

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que aproximadamente el uno por ciento de los ingresos brutos es una buena regla para asignar al marketing. Un constructor debería considerar asignar más si planea expandir su área de mercado o si primero está desarrollando su marca. El marketing es una inversión de futuro de cualquier empresa constructora.

Si un constructor es un novato en el marketing de redes sociales, también deberá gastar dinero en expandir su esfera de influencia y contratar a alguien que pueda escribir un blog, diseñar un sitio web y utilizar todas las aplicaciones de Internet y los sitios de redes sociales disponibles en la actualidad. .

Resumen de la lección

Los planes de marketing de hoy son muy diferentes a los que se usaban en décadas anteriores. Hoy en día, los planes de marketing utilizan poca publicidad impresa y las empresas de éxito tienen sitios web sofisticados y utilizan las redes sociales para promocionar su empresa.

Las estrategias de marketing efectivas consisten en determinar la audiencia objetivo y la marca del negocio, así como contratar profesionales para manipular datos privados, históricos y públicos, diseñar un sitio web y mantener una presencia web en las redes sociales.

Las ventajas de comprar una casa nueva incluyen el entorno de vecindarios atractivos y modernos, y la capacidad de los compradores de vivienda para elegir las comodidades que prefieren.

Aproximadamente el uno por ciento de los ingresos brutos es una buena regla para un presupuesto publicitario.

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