Mensajes persuasivos: tácticas de presentación y función del mensajero

¿Qué es un mensaje persuasivo?

Piense en la última vez que realmente quiso persuadir o convencer a otra persona de algo. Tal vez trabajes en publicidad y querías que otra persona comprara el producto que promocionas. O tal vez simplemente deseaba que sus amigos fueran a ver la película de su elección. Cuando intentamos persuadir a otros, usamos lo que se llama un mensaje persuasivo , un argumento diseñado con el propósito específico de lograr nuestro objetivo de persuasión. Sin embargo, no todos los mensajes persuasivos son iguales y probablemente haya visto que algunas estrategias tienen más éxito que otras cuando se trata de persuadir a otros.

Tácticas de presentación

En primer lugar, piense en las diferentes tácticas de presentación que ha visto o utilizado cuando se trata de persuasión. Una táctica de presentación es un enfoque estratégico para comunicar un mensaje en particular. Algunas tácticas de presentación a menudo se asocian con mensajes persuasivos.

Repetición

Piense en algunos de los comerciales que ve en la televisión y probablemente se dará cuenta de que repiten las mismas palabras y frases una y otra vez. Esto se debe a que la repetición es una táctica de presentación sólida para mensajes persuasivos. Cuantas más veces su audiencia escuche lo que usted quiere que piensen, más profundamente se incrusta en sus recuerdos y es más probable que se convenzan.

Brillante Generalidades

Probablemente también pueda pensar en algunas ocasiones en las que lo persuadieron para comprar un producto o participar en una actividad debido al uso de una generalidad brillante , o una frase tan atractiva que no tiene el impulso de cuestionar o examinar profundamente su significado. Por ejemplo, si escuchas que algo es «lo que todo el mundo está leyendo» o «al estilo estadounidense», estás escuchando generalidades brillantes.

Argumentos a dos caras

Los tipos de persuasión más complejos a veces implican un argumento de dos caras . Este es un mensaje persuasivo que presenta o pretende presentar ambos lados de un argumento. Puede utilizar un argumento de dos caras para convencer a sus amigos de que vayan al cine. Primero, les diría las cosas divertidas e interesantes de la película. Luego, podría decir: ‘Por otro lado, quedarse en casa y no ver películas también podría ser divertido; podríamos ponernos al día con nuestras noticias juntos. Presentar ambos lados es justo y equilibrado, pero también orienta a tus amigos hacia tus prioridades.

Apelaciones emocionales

Una táctica persuasiva final es una apelación emocional o un intento de invocar los sentimientos de su audiencia como una forma de convencerlos. Por ejemplo, podrías convencer a tus amigos de que vayan al cine diciéndoles lo feliz que te haría. A veces, probablemente esté convencido de comprar un producto en particular porque un anuncio le promete que lo ayudará a sentirse menos triste o irritable por un aspecto frustrante de su vida.

Papel del mensajero

El mensaje en sí no es el final de la historia cuando se trata de persuadir. La persona que transmite el mensaje y los atributos específicos sobre ella también pueden tener un gran impacto en el éxito de la persuasión.

Pericia

La mayoría de nosotros busca experiencia , o conocimiento y conciencia confirmados, en la persona que está tratando de convencernos de algo. ¡Es por eso que el consejo de un médico acerca de tomar un medicamento en particular puede ser más persuasivo que el consejo de su hermana!

Similitud con la audiencia

Tener algo en común con la audiencia también puede hacer que un mensajero sea más persuasivo. Es más probable que un grupo de mujeres sea convencido por una mujer que por un hombre con el mismo mensaje.

Atractivo físico

A menudo, somos más susceptibles a ser persuadidos por personas que consideramos físicamente atractivas. Aunque esto pueda parecer una afirmación superficial, con frecuencia es el caso.

Integridad

Finalmente, las personas nos son más persuasivas cuando creemos que son dignas de confianza. Si alguien nos ha mentido en el pasado, es menos probable que dejemos que nos persuada en el futuro.

Resumen de la lección

El mensaje persuasivo , o el argumento utilizado para un propósito específico, que recibimos puede marcar una gran diferencia en las elecciones que hacemos y los comportamientos en los que nos involucramos. Hay muchas formas diferentes de participar en tácticas persuasivas efectivas. Algunas de las formas importantes de hacer un mensaje persuasivo incluyen:

• usando repetición
• generalidades brillantes (frases muy atractivas que ni siquiera cuestionas)
• argumentos de dos caras (presentando o aparentando presentar ambos lados de un argumento)
• apelaciones emocionales (invocando los sentimientos de la audiencia)

El mensajero y su identidad también pueden marcar una gran diferencia. Es más probable que seamos persuadidos por mensajeros con experiencia (conocimiento confirmado) y aquellos con quienes tenemos algo en común. La confiabilidad y el atractivo físico también influyen en la medida en que un mensajero puede persuadirnos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador