En su cara
Camine por uno de los destinos turísticos más famosos de la ciudad de Nueva York y verá anuncios y vallas publicitarias de todas las formas y tamaños que promocionan los últimos y mejores productos de una variedad de marcas y negocios. Debido a que estas vallas publicitarias y letreros digitales están tan «en tu cara», es difícil ignorar los mensajes que presentan.
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Para los especialistas en marketing, una feria comercial puede ser como una valla publicitaria personalizada para promocionar su marca, productos o servicios. Pone su marca al frente y al centro antes que los clientes potenciales, consumidores y clientes, creando un mensaje que, si se hace correctamente, es difícil de ignorar.
¿Qué es una feria comercial?
Una feria comercial , según Entrepreneur.com, es «una exhibición para que las empresas de una industria específica muestren y demuestren sus nuevos productos y servicios». Las ferias comerciales, que normalmente se ven más en un entorno de empresa a empresa en lugar de de empresa a consumidor, suelen contar con la asistencia de representantes de la empresa e invitados, como los medios de comunicación.
Las ferias comerciales presentan numerosas oportunidades para reunirse con representantes y clientes potenciales cara a cara y en red, al tiempo que exhibe sus productos y servicios de la manera más favorable. Las ferias comerciales generalmente comprenden oportunidades para establecer contactos, demostraciones, citas y presentaciones sobre las últimas tendencias de la industria e información de productos.
Actividades de ferias comerciales
Entonces, ahora que sabe qué es una feria comercial, ¿cómo maximiza sus esfuerzos en la feria comercial?
Planificación de actividades y representación de su empresa
La planificación de actividades y la representación de su empresa deben comenzar con una meta u objetivo en mente. Ese objetivo podría ser mejorar el conocimiento de la marca, promocionar un nuevo producto o generar ventas o clientes potenciales. Cuando represente a su marca, vístase apropiadamente, venga preparado con materiales promocionales de marketing y sea enérgico y extrovertido. Además, comuníquese con los asistentes a la feria comercial antes, durante y después del evento para obtener la mejor gestión de relaciones.
La planificación de las actividades de su feria comercial debe girar en torno al objetivo que se haya fijado. Por ejemplo, si desea lanzar un nuevo producto, las actividades de su feria comercial deben reflejarlo. Puede organizar una demostración de diez minutos al principio de cada hora y coordinar un sorteo dos veces al día para el nuevo producto. Si su objetivo es crear conciencia de marca, puede programar citas individuales en las que pueda profundizar en los hechos sobre su marca con clientes potenciales. También puede considerar crear una página web dedicada en su sitio para los asistentes a la feria comercial y promocionarla a través de sus propias redes sociales, y en la literatura y los productos promocionales disponibles en su stand.
Entretener a sus visitantes
Una de las mejores formas de animar a los visitantes a su stand o exposición es planificar el entretenimiento que atraiga a la gente al espacio de la feria. Las ferias comerciales cuentan con muchos stands de varias compañías, lo que potencialmente incluye a su competencia, por lo que es importante generar interés en su stand y crear oportunidades llamativas que atraerán a la gente a su mesa. El entretenimiento debe ser atractivo, interactivo e interesante.
El entretenimiento puede cubrir muchas ideas diferentes, pero algunas de las opciones más populares son:
- Concursos tipo programa de juegos
- Competiciones de putt de golf
- Magos o imitadores de celebridades
- Simuladores que imitan el surf, el vuelo o los eventos deportivos
- Máquinas de hacer dinero (donde los asistentes pueden ganar unos dólares)
El objetivo de las ideas de entretenimiento es ser interactivo, generar entusiasmo y tráfico en su stand y ayudarlo a lograr las metas y objetivos de su feria comercial.
Creación de eventos especiales
Si bien una feria comercial es un evento especial en sí mismo, también permite un entorno en el que puede organizar o coordinar un evento especial después del cierre de la feria comercial.
Los eventos especiales están diseñados para promover aún más su marca, productos o servicios maximizando las oportunidades de pasar tiempo uno a uno con clientes potenciales. Los eventos se pueden realizar en persona o en línea, lo que usted determine que mejor le sirva para cumplir con las metas y objetivos de su empresa.
Para sus asistentes, debe haber valor o interés real en el evento en sí. El evento no debería ser una promoción gigante para su marca. De hecho, su evento debe proporcionar una salida divertida y creativa para relacionarse con los clientes y resaltar las oportunidades para interactuar con la marca o aprender más sobre ella mientras asiste al evento.
Las ideas para eventos solo están limitadas por su imaginación y podrían incluir:
- Concursos
- Búsqueda del tesoro
- Seminarios web
- Un desayuno o almuerzo
- Campañas de hashtags en las redes sociales
- Estaciones prácticas para brindar a los clientes acceso directo a los productos
- Un 5K o caminar
- Un mezclador de redes o un encuentro para saludar
Resumen de la lección
Las ferias comerciales brindan una vía valiosa para las empresas que buscan generar más conocimiento, ventas y clientes potenciales de sus productos o servicios. Desde representar a su empresa a través de la vestimenta adecuada y una actitud extrovertida y enérgica, hasta organizar entretenimiento y eventos especiales que llamarán la atención sobre su negocio o marca, las ferias comerciales ofrecen una manera eficaz de presentar su mensaje en un entorno cara a cara. . Determine sus metas y objetivos para ayudar a orientar la apariencia de su feria comercial y todas las piezas de coordinación, como productos promocionales, obsequios, entretenimiento y eventos especiales.
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