Introducción a los precios globales
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El precio es uno de los cuatro principios básicos de la mezcla de marketing y es fundamental para el éxito de un producto o servicio. Imagine que su empresa está introduciendo un widget por primera vez en un nuevo mercado. Su precio es de $ 4,99, el mismo precio que siempre ha estado en sus mercados existentes. Rápidamente, se da cuenta de que nadie está comprando el widget en el nuevo mercado.
Algunas investigaciones rápidas muestran que su precio es mucho más alto que el de los competidores, y que la economía local en su nuevo mercado se vio muy afectada por una caída en los precios del petróleo. Se da cuenta rápidamente de que sus clientes no están dispuestos a pagar más por una nueva marca sin reputación local y están preocupados por gastar dinero en aparatos «de lujo» hasta que mejore el precio del petróleo.
Estos son solo dos de los muchos factores que debe considerar al fijar el precio de un producto o servicio para un nuevo mercado. En esta lección, cubriremos la importancia de los factores de mercado, los factores de ganancias y costos en el precio de su producto, los factores ambientales que afectarán el precio de su producto y, finalmente, cómo manejar estos problemas de manera efectiva.
Factores de beneficios y costes
Los factores de beneficio y costo deben tener en cuenta el costo de construcción de cada widget. Los costos deben tener en cuenta tanto los costos directos , o los costos que pueden atribuirse en su totalidad a la producción del widget, como los costos indirectos , que no pueden atribuirse directamente a la producción de un widget en particular, pero que aún son necesarios para administrar su empresa. Los ejemplos de costos directos incluyen los materiales y la mano de obra que se utilizan para hacer el widget, mientras que los costos indirectos son cosas como el alquiler, los servicios públicos y los salarios de sus equipos de administración y soporte. Además, la cantidad de ganancia , o el precio unitario menos el costo, que su empresa requiere para cada widget también debe tenerse en cuenta en la estrategia de precios.
Los factores de beneficio y costo pueden variar drásticamente de un mercado a otro para la misma empresa. Por ejemplo, puede encontrar un fabricante barato en un país que produzca su widget por usted (reduciendo así los costos de envío), pero no en otro. Asegúrese de tener en cuenta todos y cada uno de los factores de costo antes de establecer un precio en un mercado, ya que puede ser difícil aumentar un precio una vez que se ha introducido un producto o servicio.
Factores de mercado
Ahora que ha determinado cuánto debe ganar su empresa con cada widget, es importante averiguar qué precio puede soportar el mercado. Una vez más, estos factores variarán de un mercado a otro y deben evaluarse por separado para cada uno. Los factores del mercado incluyen identificar quiénes son sus competidores, cuál es su estrategia de precios e identificar dónde cae su marca en ese espectro.
¿Está posicionando su widget como de gama alta? Si es así, su precio debe reflejar el valor percibido en comparación con su competencia. Si se está posicionando como la opción de widget asequible, debe asegurarse de cubrir sus costos al mismo tiempo que fija el precio en el extremo inferior de la gama de productos en ese mercado.
Factores ambientales
Los factores ambientales pueden variar drásticamente según el mercado y deberían influir en el precio de su widget. Los factores ambientales pueden incluir regulaciones y tarifas gubernamentales, impuestos y el estado general de la economía en la que planea vender. Por ejemplo, si planea fabricar su producto en su país de origen y enviarlo a otro mercado, lo más probable es que deba pagar una tarifa para vender su producto allí. Además, la economía local podría ser muy diferente de donde vendió sus widgets en el pasado. Si la economía no va bien y su producto se considera un artículo de lujo, lo más probable es que no se venda tan bien como lo haría si la economía estuviera en auge.
Gestión de problemas de precios
El costo, el mercado y los factores ambientales deben tenerse en cuenta al administrar el precio de su widget. Estos factores combinados informarán su estrategia de precios y, en última instancia, lo ayudarán a determinar si su producto puede tener éxito en un mercado determinado. Las estrategias de precios adoptan muchas formas diferentes, que incluyen:
- Fijar precios psicológicos , o fijar el precio de un producto para dar la máxima ilusión de valor (es decir, $ 9,99 en lugar de $ 10,00).
- Liderazgo de precios , donde su empresa fija el precio del producto en el mercado.
- Precios predatorios , en los que su empresa vende temporalmente el widget por menos del costo de producción, por lo que no es rentable para otras empresas ingresar a ese mercado.
Resumen de la lección
En esta lección, discutimos los diferentes factores que influyen en el precio de un producto o servicio en un nuevo mercado. Definimos los factores de costo y beneficio, así como el costo directo y los factores de costo indirecto asociados con un widget. También definimos factores de mercado como el precio de la competencia y el posicionamiento del producto. Finalmente, discutimos factores ambientales como la economía local y las regulaciones gubernamentales que podrían afectar la rentabilidad de un producto o servicio. Cada uno de estos factores afectará la gestión de su estrategia de precios y determinará en gran medida el éxito de su producto en un mercado determinado.
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