La vida del ciclo de vida del producto
¿Alguna vez ha tenido la oportunidad de presenciar la fabricación de un objeto en una línea de montaje? El producto comienza en una cinta transportadora y avanza lentamente hacia diferentes áreas de la línea de ensamblaje para su procesamiento. Finalmente, el producto llega a su fin y se ha ensamblado correctamente. El ciclo de vida del producto , que puede definirse como la existencia total de un producto desde su origen hasta su muerte, es muy similar a este proceso en el hecho de que comienza en un punto determinado y pasa por diferentes áreas, que llamaremos etapas. . Pero, ¿qué sucede durante cada una de estas etapas? Echemos un vistazo para obtener la respuesta a esta pregunta.
La etapa de introducción
La mayoría de las cosas en la vida necesitan algún tipo de introducción, y el ciclo de vida del producto no es diferente. Durante la etapa de introducción , se está introduciendo un producto en el mercado. Por lo general, las características de esta etapa incluyen una gran influencia de la publicidad para aumentar el conocimiento del producto, junto con menos ingresos en este momento.
Por ejemplo, digamos que tenemos un producto llamado The Bot, que es un robot computarizado que puede ayudar con cosas como las tareas del hogar y la limpieza. La etapa de introducción del ciclo de vida del producto para The Bot consistirá principalmente en una organización que intentará educar al público sobre su existencia a través de actividades promocionales, además de tener inicialmente altos costos. Dado que el producto aún se está introduciendo en el mercado, no ha tenido la oportunidad de obtener ingresos suficientes para compensar los costos de producción en este momento.
La etapa de crecimiento
La segunda etapa del ciclo de vida del producto es la etapa de crecimiento . Esta etapa refleja el mayor aumento de ganancias durante todo el ciclo del producto. Usando nuestro ejemplo, The Bot, es durante la etapa de crecimiento cuando una organización comienza a ver que su arduo trabajo se ve recompensado a través del aumento de las ventas del producto. Este aumento se debe en parte a una exitosa campaña de concientización promocional desde la etapa introductoria, lo que hizo que más personas conocieran el producto. El aumento de las ventas también se puede atribuir a una reducción de los costes debido a las economías de escala.
La etapa de madurez
En algún momento durante el ciclo de vida del producto, el producto entra en una etapa en la que su crecimiento comienza a estabilizarse y permanece bastante constante. Esta es la etapa de madurez . Esta etapa se caracteriza por un crecimiento más lento debido al aumento de rivales y competidores que ingresan al mercado. Los productos en esta etapa comenzarán primero a encontrar la saturación del mercado , que puede definirse como cuando un producto ha alcanzado su nivel máximo de productividad en el mercado. En pocas palabras, el producto ha alcanzado su límite en términos de ingresos.
Durante la etapa de madurez con The Bot, su empresa matriz esperará ver una reducción en las ventas del producto debido a la saturación del mercado. Las organizaciones con productos en la etapa de madurez deben buscar otras vías, como innovaciones o mejoras de productos únicos, para compensar el estancamiento del mercado. Por ejemplo, el Bot posiblemente podría buscar realizar tareas a un ritmo más rápido o quizás mejorarlo para realizar más tareas.
La etapa de decadencia
La última etapa del ciclo de vida del producto para un producto es la etapa de declive . Esta etapa se caracteriza a menudo por una pérdida significativa de ingresos acompañada de dificultades para tratar de obtener ingresos consistentes. Todo esto es el resultado de una mayor cantidad de saturación en el mercado. Las razones de la disminución pueden variar desde que los consumidores ya hayan comprado el producto (como microondas u hornos en los hogares de muchas personas) o porque los consumidores están comprando los productos a la competencia.
Durante la etapa de declive, los productos, como The Bot, deben buscar amortiguar el impacto de la significativa pérdida de ingresos. Esto se puede hacer de varios métodos; un ejemplo es encontrar usos alternativos para el producto. En el caso de The Bot, quizás la organización pueda obtener ingresos en esta etapa utilizando sus piezas para otros usos, como chatarra o piezas para automóviles. Esta técnica de intentar obtener la mayor cantidad de ingresos de un producto que se encuentra al final del ciclo de vida del producto se conoce como recolección .
Resumen de la lección
El ciclo de vida del producto se puede definir como la existencia total de un producto desde su origen hasta su muerte. Cada producto pasa por cuatro etapas. La etapa de introducción es donde el producto se presenta al público a través de actividades publicitarias y promocionales. La etapa de crecimiento refleja un aumento significativo en los ingresos debido en parte a que más consumidores conocen la existencia del producto. La etapa de madurez es cuando el producto ha madurado hasta el punto en que el crecimiento de las ventas se ha desacelerado y se ha estancado (es decir, sin movimiento). La saturación del mercado comienza a establecerse durante esta etapa.
Por último, la etapa de declive del ciclo de vida del producto se caracteriza porque las ventas del producto se vuelven casi inexistentes debido a que muchos consumidores ya tienen el producto o lo compran a la competencia. Durante esta etapa, las organizaciones deben participar en la recolección , que es una técnica para intentar obtener la mayor cantidad de ingresos de un producto que se encuentra al final del ciclo de vida del producto.
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