¿Qué es el comercio electrónico de empresa a empresa? – Definición y ejemplos

Definición de comercio electrónico B2B

Elisa es la presidenta de una empresa de fabricación de automóviles. Su empresa requiere muchos tipos diferentes de bienes y servicios que adquiere de otras empresas. Estos tipos de transacciones se denominan comercio de empresa a empresa (B2B) porque es comercio entre dos empresas diferentes en lugar de una empresa y un consumidor.

Una parte cada vez mayor de las transacciones B2B de Elisa son transacciones de comercio electrónico. El comercio electrónico implica actividades comerciales que se realizan a través de Internet. El comercio electrónico B2B es simplemente transacciones comerciales de empresa a empresa que se realizan en línea. Echemos un vistazo rápido al tipo de transacciones de comercio electrónico B2B realizadas por la empresa de Elisa.

Distribuidor electrónico

La empresa de Elisa depende de algunos distribuidores electrónicos, negocios en línea que brindan bienes y servicios directamente a la empresa de Elisa. Por ejemplo, su empresa produce diferentes tipos de vehículos de motor que requieren diferentes componentes, como acero, plástico, fibra de vidrio, componentes de motor, neumáticos y sistemas de entretenimiento.

Al igual que los distribuidores tradicionales de ladrillo y cemento, algunos distribuidores electrónicos son minoristas, mientras que otros ofrecen productos al por mayor. Por ejemplo, mientras que las piezas solicitadas para la producción de los automóviles de la empresa son proporcionadas por un distribuidor electrónico mayorista, los suministros de oficina de la empresa los proporciona un distribuidor electrónico minorista. Echemos un vistazo a algunas otras opciones de comercio electrónico sobre cómo se pueden realizar transacciones de comercio electrónico.

Contratación electrónica

Como se mencionó anteriormente, la compañía automotriz de Elisa necesita adquirir una amplia variedad de bienes y servicios para fabricar sus vehículos. La contratación electrónica puede ayudar a Elisa a hacer esto de manera eficiente. La contratación electrónica es un modelo comercial de comercio electrónico en el que una empresa crea un mercado digital donde los compradores y proveedores pueden participar en transacciones de ventas. Puede pensar en él como Etsy para empresas, aunque las empresas suelen pagar por el acceso.

Además de crear el mercado en línea, el negocio de compras electrónicas también puede proporcionar software especializado para ayudar a los proveedores y sus clientes a realizar transacciones comerciales, como facturación electrónica, subastas electrónicas, pago electrónico, catálogos electrónicos y seguimiento de pedidos, entre otros. . En el caso de Elisa, su empresa puede decidir utilizar un servicio de adquisición electrónica para adquirir una variedad de autopartes. Sin embargo, existen otras opciones disponibles. Vamos a ver.

Intercambiar

En ocasiones, la empresa de Elisa puede recurrir a un intercambio electrónico. Un intercambio proporciona un mercado que se centra en atender un mercado vertical, como el mercado del acero, el mercado químico o el mercado del cobre. Es diferente de la contratación electrónica porque tiene un enfoque más limitado. La empresa de Elisa puede utilizar una bolsa para adquirir insumos en bruto, como alambre de cobre o acero, que mecanizará en los componentes del motor.

Consorcio de la industria

En lugar de utilizar un intercambio, Elisa puede hacer que su empresa se convierta en un consorcio industrial. Un consorcio industrial es como un intercambio, ya que también es un mercado vertical, pero un consorcio industrial es propiedad de una industria específica, como la industria aeroespacial, la industria automotriz y la industria farmacéutica. Un consorcio de la industria generalmente permitirá que solo un número limitado de proveedores intente servir a sus miembros.

Red industrial privada

A veces, una empresa se deshace del intermediario y crea su propia red industrial privada. Una red industrial privada es una red informática propiedad de una empresa que permite a sus proveedores comunicarse y coordinarse con la empresa con respecto a las necesidades de su cadena de suministro.

Puede distinguir una red industrial privada recordando que es privada, propiedad de y para una empresa, y los proveedores pueden participar solo por invitación. Por ejemplo, la empresa de Elisa puede establecer una red industrial privada con sus socios proveedores de mayor confianza para mejorar la comunicación y la eficiencia de las adquisiciones. La red proporcionará información clave, como los niveles actuales de inventario, los datos de ventas y el estado de la entrega de los envíos.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. El comercio electrónico de empresa a empresa implica transacciones comerciales entre dos o más empresas que se realizan digitalmente en línea. Los distribuidores electrónicos venden bienes y servicios en línea. Las empresas de contratación electrónica ofrecen un amplio mercado digital en el que compradores y vendedores pueden realizar transacciones. Los intercambios tienen un enfoque más estrecho que la contratación electrónica y se centran en un mercado específico de la industria.

Un consorcio industrial es un mercado desarrollado y mantenido por una industria específica y solo permite la participación de un número limitado de proveedores. Finalmente, una red industrial privada es una red privada que pertenece y es operada por una sola compañía que le permite a ella y a sus proveedores selectos comunicarse y coordinar las necesidades de la cadena de suministro de la compañía.

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