¿Qué es Retail Math? – Definición y ejemplos

Matemáticas minoristas

Bob es el propietario y gerente de una pequeña tienda de juguetes. Aunque nunca fue un gran fanático de las matemáticas en la escuela, desde entonces se ha dado cuenta de que las habilidades matemáticas básicas son esenciales para que su negocio minorista tenga éxito. En todos los niveles de la empresa, se necesita cierta cantidad de matemáticas minoristas para realizar transacciones, fijar precios de artículos, realizar un seguimiento del inventario y medir cualquier ganancia o pérdida.

Matemáticas minoristas a nivel de cajero

Los cajeros de Bob deben poder realizar operaciones aritméticas básicas. Aunque la empresa tiene sistemas modernos de punto de venta que cuentan las compras de los clientes y agregan el impuesto sobre las ventas, Bob insiste en que su personal pueda registrar las compras incluso si las computadoras se apagan. Él se asegura de que sus cajeros puedan sumar los precios de compra y aplicar descuentos e impuestos sobre las ventas con la ayuda de una calculadora de mano. Los cajeros también cuentan regularmente el cambio a los clientes.

Fórmula minorista básica

Como gerente, Bob es responsable de comprar el inventario al por mayor y luego venderlo al por menor. El diferencial entre estos dos importes se determina mediante la fórmula básica de venta minorista.

Los tres componentes de la fórmula minorista básica son el costo de los bienes vendidos, el margen de beneficio y el precio minorista. Con dos de estas variables, Bob puede resolver la tercera. El costo de los bienes vendidos (COGS) es el precio al por mayor que le cuesta a Bob obtener cada producto. El margen es una cantidad adicional elegida por Bob que no solo cubre los costos operativos de la tienda, sino también la obtención de ganancias. El precio de venta al público es el precio por el que se vende el artículo al cliente.

Costo de bienes + margen de beneficio = precio minorista

Precio de venta al público: margen de beneficio = costo de los bienes

Precio de venta al público: costo de los bienes = margen de beneficio

Fórmulas de inventario y ventas

Las matemáticas minoristas también son útiles cuando se analizan conceptos generales sobre el desempeño de la tienda de Bob. ¿Qué pasa si quiere saber qué tan eficientemente se mueve el inventario a través de la tienda o averiguar si está haciendo un buen uso del espacio minorista? La rotación de inventario y las ventas por pie cuadrado son dos ejemplos de herramientas matemáticas minoristas que Bob puede usar para evaluar el desempeño comercial.

Volumen de ventas de inventario

El índice de rotación de inventario le dice qué tan rápido se mueve el inventario a través de la tienda. Esto le permite a Bob saber cuánto tiempo, en promedio, un artículo determinado permanece en la tienda. Una rotación rápida es un indicador de un mayor éxito de ventas y operaciones eficientes. Para averiguarlo, Bob usa la fórmula:

Costo de bienes vendidos (COGS) / Valor promedio de inventario = Rotación de inventario

Entonces, si el COGS de Bob para el mes anterior fue de $ 45,000 y el valor promedio de su inventario para ese mismo mes fue de $ 5,000

45.000 / 5.000 = 9

Entonces, el índice de rotación de inventario de Bob es 9. Aunque este número por sí solo puede no decirle mucho a Bob, ya que continúa calculando este índice mensualmente, podrá comparar y comprender mejor qué índice es bueno para su negocio. .

Ventas por pie cuadrado

Calcular las ventas por pie cuadrado le permite a Bob ver cómo le está yendo a su tienda, no solo con respecto a la eficiencia del uso del espacio, sino también para rastrear las tendencias. Si realiza cambios en el diseño de la tienda o en el lugar donde se almacenan ciertos artículos, esto puede producir cambios en las ventas por pie cuadrado. Este cálculo también le permite a Bob medir la productividad de las ventas cuando no tiene mucha información histórica a largo plazo para comparar sus retornos. La cantidad también es útil para analizar el efecto de cualquier cambio en el espacio de ventas, como expansión o reorganización.

La fórmula para las ventas por pie es:

Ventas netas totales / Metros cuadrados totales de espacio comercial

Entonces, si la tienda tiene 2000 pies cuadrados de espacio de ventas y genera $ 45,000 en ventas por mes,

45.000 / 2.000 = 22,5

Entonces, la juguetería de Bob tiene unas ventas por pie cuadrado de $ 22,50.

Resumen de la lección

Se necesitan habilidades matemáticas minoristas en todos los niveles de las operaciones comerciales. Se necesita aritmética simple para procesar pedidos y contar inventario. La fórmula minorista básica ayuda a las empresas a determinar los precios de compra mayoristas y minoristas deseados, así como los gastos generales o el margen comercial. Ideas más complejas como la rotación de inventario y las ventas por pie cuadrado pueden ayudar a mostrar a los gerentes la eficiencia con la que funciona la empresa.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador