Fondo de redes sociales
En el mercado actual en constante evolución, muchas de las empresas más exitosas han reconocido que el crecimiento no solo se produce a nivel nacional, sino también a nivel mundial. Empresas globales como Nike, Pepsi, McDonalds y otras pudieron hacer crecer con éxito sus imperios en un momento en que la frase ‘redes sociales’ puede haberse referido a una guía de televisión. Sin embargo, las redes sociales de hoy se han convertido en una industria de mil millones de dólares, gracias en parte al crecimiento de los sitios de redes sociales como Facebook y Twitter. Analicemos algunas de las estrategias utilizadas por las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca global y cómo han sido efectivas.
Identificación de mercados objetivo
Una de las principales formas en que las redes sociales pueden ayudar a iniciar o hacer crecer un negocio a nivel internacional es a través de la identificación del mercado objetivo , a veces conocido como marketing de nicho. La identificación del mercado objetivo se centra en encontrar un grupo específico de personas que tienen una mayor probabilidad de comprar su producto o servicio en función de sus gustos o intereses. Por ejemplo, Nike puede optar por dirigirse a aquellas personas que practican deportes, porque muchos de sus productos están relacionados directa o indirectamente con los deportes y la actividad al aire libre.
La creación de redes sociales ha permitido que las empresas prosperen al identificar los mercados objetivo. Por ejemplo, LinkedIn es un sitio de redes sociales reconocido por su capacidad para fomentar la creación de redes entre sus usuarios al permitirles crear o unirse a foros y grupos específicos con intereses similares. Este concepto es la esencia misma del marketing de nicho o de destino.
La identificación del mercado objetivo es una parte efectiva de las redes sociales y aumenta la conciencia global porque reduce los canales de búsqueda para organizaciones y empresas que buscan dirigirse a un segmento específico de personas con intereses similares.
Aumento de la asequibilidad
Aunque es posible que no lo sepa, las empresas e industrias globales pueden gastar millones de dólares en comerciales, vallas publicitarias y otras oportunidades de marketing. Todo esto es un intento de ganar tracción en mercados fuera de los EE. UU., Lo que puede significar un gran negocio. Las redes sociales brindan a las empresas opciones de marketing asequibles para llegar a múltiples mercados internacionales. Esta forma de publicidad genera grandes márgenes de beneficio.
Los márgenes de beneficio se pueden describir mejor como la cantidad en la que los ingresos superan los costos y gastos en una empresa. Echemos un vistazo al siguiente ejemplo de márgenes de beneficio para comprender mejor cómo la asequibilidad ayuda con las iniciativas de marketing global.
Supongamos que le cuesta dos dólares crear un producto, pero lo vende al público por treinta dólares. Su margen de beneficio es de $ 28, que es la diferencia entre cuánto cuesta hacer y cuánto lo está vendiendo. Los altos márgenes de ganancia son el resultado directo del dinero ahorrado por la publicidad a través de las redes sociales, lo que hace que las redes sociales sean una herramienta eficaz para el crecimiento de los negocios internacionales.
Aumento de la conciencia internacional
Otra estrategia de las redes sociales que resulta eficaz para el marketing global es la conciencia internacional. Antes de la creación de las redes sociales, era algo difícil para los mercados globales darse cuenta de la existencia de ciertos productos. Por ejemplo, en la década de los 80, ¿cómo habría hecho para comercializar su producto o su negocio en un mercado extranjero? A menos que su empresa fuera una filial directa de una corporación importante como Levi’s o Disney, lo más probable era que su negocio solo hubiera sido reconocido a nivel nacional debido a la accesibilidad limitada.
Los sitios de redes sociales son gratuitos y fáciles de crear, lo que les otorga una prima de bajo riesgo y alta recompensa para los mercados internacionales. Si tuviera que iniciar un negocio hoy y comercializarlo a través de las potencias de las redes sociales como Twitter, Instagram y Facebook, entonces existe la posibilidad de que alguien en China tenga la oportunidad de verlo el mismo día. Esto se debe en parte a que los usuarios de Facebook y Twitter tienen la opción de volver a publicar o retuitear reseñas y testimonios directos de productos y servicios. Las opciones adicionales, como las aplicaciones móviles, facilitan el establecimiento de su negocio en los mercados globales a través de este tipo de accesibilidad.
Resumen de la lección
Las redes sociales han sido un método muy eficaz para ayudar a hacer crecer las empresas en los mercados globales. Estas son tres de las formas clave en que las redes sociales han sido efectivas en los mercados internacionales:
Identificación del mercado objetivo
La identificación del mercado objetivo , también llamada marketing de nicho, es identificar un grupo específico que tiene intereses similares. Es una de las técnicas más efectivas de las redes sociales para hacer crecer negocios a nivel internacional y aumentar los márgenes de ganancia de una empresa , que son la cantidad en la que los ingresos superan los costos y gastos en una empresa. Los sitios como LinkedIn ayudan a relacionar a las personas con otras que tienen el mismo interés en los trabajos.
Mayor asequibilidad
Dado que los esfuerzos de marketing global a menudo cuestan miles o incluso millones de dólares, las redes sociales pueden ayudar a reducir estos gastos de publicidad y marketing.
Mayor accesibilidad y conciencia global
Las redes sociales también son extremadamente efectivas en el marketing global debido a su capacidad para aumentar el conocimiento global de productos y servicios. Sitios como Facebook y Twitter permiten a los usuarios volver a publicar y volver a tuitear reseñas y productos, que se pueden ver en todo el mundo en segundos.
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