Complejidad del negocio global
Nancy es propietaria de una empresa de fabricación de juguetes de tamaño mediano. Su negocio ha tenido mucho éxito, pero cree que ha salido de su mercado nacional. Quiere llevar sus productos al mercado global. Sin embargo, sabe que hacer negocios a nivel mundial es complicado y requiere una planificación cuidadosa.
Cada mercado extranjero en el que Nancy intente infiltrarse tendrá diferentes sistemas políticos, sistemas económicos y culturas. Miremos más de cerca.
Diferentes sistemas políticos
Los mercados aún operan dentro de los límites de los territorios nacionales. Por lo tanto, Nancy debe comprender el sistema político de cada país en el que desea realizar negocios. Algunos sistemas políticos son lugares más seguros para los negocios.
Por ejemplo, las democracias tienden a seguir el estado de derecho , que es un principio legal que establece que nadie, incluido el gobierno, está por encima de la ley. Por otro lado, los regímenes autoritarios a menudo hacen lo que quieren. Aunque Nancy pueda hacer negocios en un país con un régimen autoritario en el poder, no necesariamente tendrá la protección del estado de derecho.
Nancy también puede enfrentarse a barreras comerciales establecidas por países para proteger sus empresas nacionales de la competencia. Es posible que Nancy tenga que lidiar con aranceles , que son impuestos sobre las importaciones. Por ejemplo, los aranceles están diseñados para hacer que los juguetes de producción nacional sean más competitivos con los juguetes que importa Nancy.
También puede enfrentar cuotas de importación , que restringirán la cantidad de importaciones que pueden ingresar al mercado durante un tiempo específico. Debido a estas cuotas, Nancy puede estar limitada a la cantidad de juguetes que puede vender en un mercado extranjero.
Nancy también puede recibir ayuda a través de diferentes niveles de integración económica entre países. Por ejemplo, si su país y otro han celebrado un tratado comercial, es posible que ella no esté sujeta a aranceles u otras barreras comerciales. De hecho, si su país es miembro de una zona de libre comercio o unión económica, habrá aún menos restricciones al comercio con los países miembros. Un ejemplo de zona de libre comercio es el TLCAN, y un ejemplo de unión económica es la Unión Europea.
El mundo puede ser un lugar peligroso y, a veces, los acontecimientos tienen efectos graves en los negocios. Dos de los más problemáticos son la guerra y el terrorismo. Las amenazas de terrorismo pueden obstruir los sistemas de distribución, como aeropuertos y puertos de envío.
Incluso es posible que las empresas y sus empleados se conviertan en blanco del terror. La guerra puede cerrar mercados enteros ya sea por hostilidades o por embargos en los que el gobierno de una empresa le impide comerciar con un país. Las instalaciones y los empleados de la empresa pueden convertirse en daños «colaterales» en la guerra.
Diferentes sistemas económicos
Nancy también enfrentará diferentes sistemas económicos cuando comience a vender sus juguetes en el extranjero. El mejor entorno empresarial para Nancy es un sistema de mercado libre en el que el gobierno prácticamente se mantiene al margen de las actividades económicas y no regula tanto. En el otro extremo están las economías dirigidas donde la mayor parte de la producción y distribución de bienes y servicios la realiza el gobierno. Nancy probablemente se mantendrá alejada de las economías dirigidas.
La mayoría de las economías son economías mixtas que tienen aspectos tanto de economía de mercado libre como de economía dirigida. Este tipo de economía es donde Nancy importará la mayoría de sus juguetes.
Culturas diferentes
Uno de los mayores obstáculos que enfrentará Nancy es tratar de comprender las culturas de sus nuevos mercados. Una cultura es la suma total de los valores, creencias, costumbres y prácticas de un grupo. Desde un punto de vista empresarial, los consumidores de diferentes culturas a menudo tienen diferentes preferencias por bienes o servicios. Comprender estas preferencias culturales aumentará las posibilidades de éxito de Nancy en un nuevo mercado extranjero.
Afrontando el desafío
Nancy puede adoptar diferentes enfoques al ingresar al mercado global. Veamos algunas de las opciones. Nancy puede simplemente exportar sus juguetes a nuevos mercados. Exportar es vender bienes o servicios en un mercado extranjero. Nancy también puede licenciar el diseño de sus juguetes a una empresa extranjera. Una licencia otorga a una persona el derecho a utilizar la propiedad intelectual, como el diseño de los juguetes de Nancy.
Nancy también puede formar alianzas estratégicas con empresas locales. Una alianza estratégica es una relación comercial entre dos o más empresas. Una alianza estratégica puede ser útil para Nancy en mercados de difícil acceso o con gobiernos que requieren que las empresas extranjeras tengan un socio local. Por ejemplo, puede trabajar con un fabricante local para producir los juguetes localmente y una cadena de tiendas de juguetes local para la distribución de sus juguetes.
Si Nancy es realmente ambiciosa, incluso puede establecer una filial en el extranjero. Una subsidiaria extranjera es una empresa constituida, operada y regulada en un país pero propiedad de una empresa en otro país. Por ejemplo, Nancy, que se encuentra en EE. UU., Puede formar una subsidiaria en Gran Bretaña.
Resumen de la lección
Repasemos lo que hemos aprendido. Realizar negocios en el mercado global es desafiante y complejo. Las empresas deben enfrentarse a diferentes sistemas políticos, económicos y culturales en todos los mercados en los que entran. Es posible que tengan que lidiar con barreras comerciales formales, como aranceles y cuotas de importación. La guerra y el terrorismo también amenazan las operaciones comerciales fluidas y, a veces, incluso la vida y la propiedad.
Las empresas pueden seguir diferentes estrategias al abordar el mercado global. Las empresas pueden ingresar al mercado global mediante la exportación y la concesión de licencias . También pueden formar alianzas estratégicas con empresas locales e incluso dar el paso y formar filiales extranjeras .
Los resultados del aprendizaje
Una vez que haya terminado con esta lección, debería poder:
- Explicar cómo el estado de derecho, las cuotas de importación, los aranceles, los tratados comerciales, el terrorismo, la guerra y los embargos pueden afectar la realización de negocios en un país extranjero.
- Describir las formas en que las empresas pueden verse afectadas por diferentes culturas y sistemas económicos.
- Resuma cómo exportar, otorgar licencias y formar alianzas estratégicas o subsidiarias extranjeras son formas de ingresar al mercado global
Continúa con:
- Historia
Proclamación de 1763: definición y explicación
La línea de proclamación de 1763 Todos hemos visto letreros de ‘Prohibido el paso’ colocados...
- Negocios
Las 4 V de Big Data: volumen, velocidad, variedad, veracidad
Imagina que cada segundo generas datos sin darte cuenta: al publicar una foto, pagar con...
- Química
Lección de física cuántica para niños: explicación y hechos
¿Qué es la física cuántica? La física cuántica es complicada, incluso para los científicos más...
- Historia Mundial
El gran compromiso de 1787: definición y explicación
¿Qué es el Gran Compromiso de 1787? La década de 1780 resultó ser una época...
Selecciona un tema para seguir aprendiendo
