Definiciones y conceptos clave
Geert Hofstede es un psicólogo social holandés que centra su trabajo en el estudio de las culturas en todas las naciones. Hofstede desarrolló los conceptos de orientación a corto y largo plazo, que exploraremos en esta lección. De hecho, desarrolló cinco dimensiones culturales : individualismo, masculinidad, índice de evitación de la incertidumbre, orientación a largo plazo y distancia de poder. Su investigación original de las dimensiones culturales involucró un estudio de empleados de IBM de todo el mundo.
La orientación a largo plazo es cuando estás enfocado en el futuro. Está dispuesto a retrasar el éxito material o social a corto plazo o incluso la gratificación emocional a corto plazo para prepararse para el futuro. Si tienes esta perspectiva cultural, valoras la perseverancia, la perseverancia, el ahorro y la capacidad de adaptación.
La orientación a corto plazo es cuando se centra en el presente o el pasado y los considera más importantes que el futuro. Si tienes una orientación a corto plazo, valoras la tradición, la jerarquía social actual y el cumplimiento de tus obligaciones sociales. Te importa más la gratificación inmediata que la satisfacción a largo plazo.
Debe tener en cuenta que los conceptos de orientación a largo plazo y orientación a corto plazo abordan las diferentes formas en que las culturas ven el tiempo y la importancia del pasado, el presente y el futuro. Las culturas que demuestren una orientación a corto plazo estarán más preocupadas por el pasado y el presente y centrarán sus esfuerzos y creencias en asuntos relacionados con el corto plazo, mientras que las culturas que demuestren una orientación a largo plazo estarán más preocupadas por el futuro y el enfoque. sus esfuerzos en objetivos orientados al futuro.
¿Porque es esto importante?
Conocer la orientación temporal cultural de una persona, ya sea a corto o largo plazo, es una información crucial en la gestión y en las negociaciones porque juega un factor importante en la motivación . Las organizaciones y los gerentes que conocen la orientación temporal de sus empleados podrán diseñar incentivos motivadores apropiados que se alineen con sus orientaciones, como una bonificación (un incentivo a corto plazo) o una contribución adicional al fondo de jubilación de un empleado, que es una -incentivo orientado a plazos. La orientación en el tiempo cultural también es un dato crucial en las negociaciones interculturales, como se ilustra en este ejemplo.
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Ejemplo
Supongamos que su empresa lo ha contactado para entablar negociaciones con una empresa extranjera sobre una empresa conjunta en el país de la empresa extranjera. Usted y su empresa provienen de una cultura con una orientación a corto plazo, y la empresa del otro lado de la mesa de negociaciones proviene de una cultura con una orientación a largo plazo. Usted viene a la mesa armado con incentivos tanto a corto plazo como a largo plazo para convencer a la empresa extranjera de que emprenda la empresa conjunta. Usted es un negociador experimentado con experiencia en diferentes culturas y sabe que debe centrar su discusión y argumento para la empresa conjunta en los beneficios a largo plazo para la empresa extranjera. Si confió principalmente en los incentivos a corto plazo, es posible que la empresa no vea mucho valor en la empresa conjunta y se niegue a continuar.
Resumen de la lección
Revisemos. La orientación a largo plazo versus la orientación a corto plazo es una de las cinco dimensiones culturales identificadas por Geert Hofstede. Las culturas que demuestran una orientación a largo plazo enfatizan la preparación para el futuro, mientras que las culturas que demuestran una orientación a corto plazo están más preocupadas por la gratificación a corto plazo. Comprender la orientación temporal de una cultura ayudará a las organizaciones, gerentes y negociadores a comprender de manera efectiva los incentivos y motivaciones de las personas y las organizaciones.
Los resultados del aprendizaje
Cuando haya terminado, debería poder:
- Enumere las cinco dimensiones culturales de Hofstede
- Comparar y contrastar la orientación a corto y largo plazo
- Explicar la importancia de comprender la orientación a largo o corto plazo de un individuo.
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