Modelado empresarial Lean Canvas
¿Qué es un lienzo? En una pintura, el lienzo contiene toda la imagen; Si alguna parte de la imagen no está en el lienzo, el espectador no la verá. Si eres un jugador, puedes asociar automáticamente la palabra lienzo con «dibujar un área». Esta instrucción significa que se debe buscar un área completa.
En ambos casos, la palabra lienzo representa la totalidad de una cosa.
Ahora considere la palabra magro. Las carnes magras son aquellas sin exceso de grasas. La palabra lean invoca imágenes de sencillez, falta de exceso.
Estas imágenes explican el concepto básico detrás de Lean Canvas de Ash Maurya . Es un modelo de negocio simple de una página diseñado para permitirle al usuario visualizar un plan de negocios completo de un vistazo. Maurya adaptó su modelo del Business Model Canvas original de Alexander Osterwalder , para centrarse en el entorno específico de las empresas de nueva creación.
Esta lección revisa los principios clave del Lean Canvas y detalla cómo se diferencia del Business Model Canvas de Osterwalder.
Principios fundamentales
Lean Canvas se enfoca en empresas emergentes.
Las empresas de nueva creación son de alto riesgo y de gran acción. El lienzo del modelo de negocio tradicional puede tardar mucho tiempo en completarse y, por lo tanto, no se actualiza con mucha frecuencia de manera oportuna a medida que cambia el entorno empresarial.
El Lean Canvas de Maurya crea un método rápido para que un emprendedor nuevo haga un plano de su negocio en unos 20 minutos. Esto fomenta las actualizaciones continuas debido a la facilidad de completar el lienzo.
El diseño prioriza los elementos procesables , los elementos que conducen directamente a las acciones que se deben tomar y los factores de alto riesgo (es decir, áreas de incertidumbre extrema) de los esfuerzos de puesta en marcha.
Por lo tanto, los principios clave del Lean Canvas son la facilidad / velocidad de finalización, centrarse en los aspectos de alto riesgo de las nuevas empresas y priorizar los elementos procesables relacionados con la construcción de un negocio.
Hay nueve bloques incluidos en Lean Canvas. Veámoslos ahora.
Problema
Comenzar con un problema claro y conciso es la única forma de construir una empresa nueva exitosa. El problema es la razón del negocio, el motivador del producto; luchar por su solución es la razón por la que existe la puesta en marcha. La sección de problemas también incluye una mención de las alternativas existentes o soluciones que ya existen para el mismo problema. Mantener el lienzo esbelto significa que un usuario solo debe enumerar hasta tres problemas en este cuadro.
Solución
La solución es el corazón del producto que ofrecerá la start-up. Cada problema enumerado en el cuadro anterior debe tener una posible solución enumerada en esta sección.
Llaves metricas
Las métricas clave son la línea de vida del negocio. Realizan un seguimiento de los números que se consideran necesarios para tener una idea rápida de la fortaleza y el bienestar del negocio. Monitorear las métricas clave correctas de una puesta en marcha puede determinar el éxito o el fracaso.
Propuesta de valor única
La propuesta de valor único es una declaración que muestra claramente cómo el negocio es diferente y ofrece valor sobre todas las demás alternativas existentes. Responde a las preguntas «Cómo» y «Por qué» los clientes deben prestar atención al negocio. Las respuestas a estas preguntas se enumerarían en la sección incorporada del concepto de alto nivel.
Ventaja injusta
Maurya describe la ventaja injusta como algo que se desarrolla con el tiempo y no se puede obtener fácilmente. Él reconoce que los primeros planes de Lean Canvas de una nueva empresa probablemente no tendrán nada que agregar a este cuadro, pero con el tiempo la ventaja injusta de la compañía se hará evidente.
Canales
Los canales son simplemente medios identificados para conectarse con los clientes.
Segmentos de clientes
Segmentos de clientes es un recuadro que enumera los clientes y / o usuarios objetivo. En este recuadro se incluye la comprensión de las características de un usuario ideal bajo el subtítulo de los primeros usuarios.
Estructura de costo
El cuadro de estructura de costos es un cuadro grande que domina el tercio inferior del lado izquierdo del lienzo. En este cuadro, el empresario debe enumerar todos los costos asociados con el negocio, incluidos los costos fijos y variables.
Flujos de ingresos
Dominando el tercio inferior derecho del lienzo están las fuentes de ingresos de la caja que permiten al usuario enumerar y monitorear todas las vías de ingresos para la puesta en marcha.
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Observe que la mitad izquierda del lienzo se ocupa del producto en sí, mientras que la mitad derecha del lienzo se centra en la comercialización del producto. La propuesta de valor única se ocupa tanto del producto como del marketing del producto.
La diferencia
Como se mencionó anteriormente, Lean Canvas se desarrolló a partir del Business Model Canvas original de Alexander Osterwalder . Las cajas en el lienzo que se cambiaron se hicieron con el fin de enfocarse en las necesidades volátiles de un emprendedor de nueva creación. Solo se modificaron cuatro casillas del original por motivos de centrarse en elementos de alto riesgo y procesables.
- Los socios clave cambiaron a Problema. Maurya determinó que los productos ofrecidos por las empresas emergentes son tan inciertos que el enfoque debería estar en desarrollar el producto (enfocarse en el problema) en lugar de buscar socios. Los socios vendrán cuando el producto se demuestre.
- Las actividades clave cambiaron a Solución. Maurya diseñó su lienzo para uso activo por parte del propietario de la empresa. La solución a un problema es más práctica desde este punto de vista.
- Los recursos clave cambiaron a métricas clave. Como entidad dinámica, Maurya creía que una empresa de nueva creación se beneficiaría más de centrarse en las métricas de éxito que en vigilar los recursos.
- Las relaciones con los clientes cambiaron a una ventaja injusta. Si bien la construcción de excelentes relaciones con los clientes puede ser una ventaja, es solo una posible ventaja injusta que puede desarrollar una empresa nueva. Al cambiar el enfoque de este recuadro, Lean Canvas abre el enfoque del emprendedor a todas las ventajas que se pueden aprovechar.
Resumen de la lección
Lean Canvas de Ash Maurya es un plan de negocios de una página diseñado para emprendedores de nueva creación. Es una adaptación del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder diseñado para enfocar a los emprendedores en factores de alto riesgo (es decir, alta incertidumbre) y procesables (o inmediatamente factibles) relacionados con las empresas de nueva creación.
Incluye nueve cajas de información que permiten a los propietarios de empresas un método rápido para documentar y actualizar su modelo de negocio en un entorno dinámico. Estas nueve cajas incluyen lo siguiente:
1. Problema , que es el motivo de la existencia del negocio. La sección de problemas también incluye una mención de las alternativas existentes o soluciones que ya existen para el mismo problema.
2. Solución , que es lo que ofrece la start-up para solucionar el problema.
3. Métricas clave , que realizan un seguimiento de cualquier número que se considere necesario para tener una idea rápida de la fortaleza y el bienestar de la empresa.
4. Propuesta de valor único , que es una declaración que muestra claramente cómo el negocio es diferente y ofrece valor sobre todas las demás alternativas existentes.
5. Ventaja injusta , que es algo que se desarrolla con el tiempo y no se puede obtener fácilmente.
6. Canales , que son medios identificados para conectar con los clientes.
7. Segmentos de clientes , que es un cuadro que enumera los clientes y / o usuarios objetivo.
8. Estructura de costos es donde se enumeran todos los costos asociados con el negocio, incluidos los costos fijos y variables.
9. Revenue Streams , que permite a la empresa emergente ver de dónde proviene el dinero.
Al mirar el lienzo, notará que la mitad del lienzo se ocupa del producto mientras que la otra mitad se centra en el marketing. La propuesta de valor única se ocupa tanto del producto como del marketing del producto.
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