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Rodrigo Ricardo

Adaptación del producto: definición y ejemplos

Publicado el 28 abril, 2021

Definición de adaptación de producto

Si es de los Estados Unidos y ha viajado a Gran Bretaña, es posible que haya viajado en un automóvil de marca estadounidense con el volante en el lado equivocado. Si es así, ha experimentado la adaptación del producto. La adaptación del producto ocurre cuando una empresa modifica un producto para un mercado externo.

Conceptos clave

La adaptación del mercado puede llevarse a cabo por dos razones principales:

  • Para cumplir con leyes y regulaciones extranjeras
  • Para lograr fines de marketing en el extranjero

Los ejemplos de adaptación del producto para cumplir con las regulaciones extranjeras incluyen advertencias adicionales en las etiquetas del producto requeridas por la ley o características de seguridad adicionales en una máquina peligrosa. Nos centraremos en la adaptación del producto con fines de marketing.

Si desea comenzar a vender sus productos nacionales en el extranjero, se enfrenta a un importante dilema de estandarización versus adaptación. Si se decide por el enfoque de estandarización , no modificará los productos ni cambiará el enfoque de marketing para los mercados extranjeros. Si te decides por la estrategia de adaptación , utilizarás diferentes estrategias en mercados externos que satisfagan las características únicas de cada mercado.

Debe darse cuenta de que existen compensaciones entre la adaptación y la estandarización. La estandarización es más eficiente y económica. De hecho, la adaptación de productos puede resultar muy cara y complicada de gestionar. Por otro lado, la adaptación local le brinda las mejores posibilidades de éxito en la penetración de un mercado extranjero porque su estrategia se adapta para responder a las necesidades locales y las idiosincrasias culturales. Finalmente, no olvide que alguna adaptación puede ser obligatoria para cumplir con las leyes y regulaciones locales.

Institución de la adaptación de productos

La primera orden del día, por supuesto, es averiguar en qué se diferencia su mercado interno de cada mercado extranjero al que desea ingresar. Los consumidores en los mercados extranjeros tienen diferentes tareas, actitudes, necesidades, deseos y anhelos. Pueden ser bastante inmunes a ciertas estrategias de marketing que tienen éxito en los EE. UU., Pero pueden ser persuadidos por otros métodos que no funcionan en los EE. UU.

Una vez que haya completado su investigación, hay diferentes métodos de modificación de productos y marketing a su disposición. Algunos métodos incluyen:

Adaptación tangible : modificación de los elementos físicos del producto (como tamaño, sabor, empaque e ingredientes) a los gustos de los consumidores extranjeros. Algunos colores pueden resultar ofensivos o poco atractivos para determinadas culturas, por ejemplo. Además, “picante” es un término relativo. Lo que es picante en una casa suburbana típica de EE. UU. Es bastante diferente de lo que es picante en Tailandia o India.

Adaptación intangible : modificación de los elementos intangibles del producto al mercado externo, como la marca y el posicionamiento. Por ejemplo, algunas marcas pueden sonar como palabras profanas u obscenas en una lengua extranjera.

Adaptación promocional : alteración de los tipos y métodos de publicidad y los medios utilizados. Los anuncios impresos, por ejemplo, pueden ser más efectivos en algunos países que los anuncios de televisión.

Modificación de precio : ajustar el tamaño o la cantidad del producto para tener en cuenta el cambio de precio. Por ejemplo, en algunos mercados, es posible que la mayoría de los consumidores no estén dispuestos o no puedan pagar el mismo precio por un determinado tipo de alimento, bebida o producto comestible.

Intermediarios : ajustar la cantidad y el tipo de intermediarios diferentes entre usted y el consumidor en función de las costumbres y condiciones del mercado local. Por ejemplo, una empresa de café puede tener que suministrar sus granos a un gran número de pequeños proveedores en lugar de a un puñado de supermercados.

Resumen de la lección

La adaptación del producto ocurre cuando una empresa modifica un producto para un mercado externo. También implicará modificaciones en la comercialización del producto. Las leyes o reglamentaciones locales pueden requerir alguna adaptación del producto, pero gran parte de la adaptación será una elección realizada por una empresa para ser más competitiva en el nuevo mercado.

Los diferentes tipos de modificación de productos y marketing incluyen:

  • Adaptación tangible : modificación de los elementos físicos del producto
  • Adaptación intangible : modificación de los elementos intangibles del producto al mercado exterior.
  • Adaptación promocional : alteración de los tipos y métodos de publicidad y los medios utilizados.
  • Modificación de precio : ajustar el tamaño o la cantidad del producto para tener en cuenta el cambio de precio
  • Intermediarios : ajustar la cantidad y el tipo de intermediarios diferentes entre usted y el consumidor en función de las costumbres y condiciones del mercado local.

Puede que tenga que elegir entre estandarización y adaptación. La estandarización es cuando una empresa no modificará los productos ni cambiará el enfoque de marketing para los mercados extranjeros. Adaptación significa que una empresa utilizará diferentes estrategias en los mercados extranjeros que satisfacen las características únicas de cada mercado.

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