Desarrollo de mercado: ejemplos, definición y proceso

Publicado el 7 mayo, 2021

El proceso de desarrollo del mercado

El desarrollo del mercado es un proceso de dos pasos. Comienza con la investigación de mercado. Debe realizar un análisis de segmentación para determinar qué segmentos de mercado vale la pena perseguir. Un segmento es simplemente una pequeña porción de un mercado general. Puede segmentar un mercado a lo largo de líneas demográficas, geográficas, psicográficas (basadas en valores y estilos de vida) y productos-beneficios.

Una vez que haya determinado qué segmentos de mercado vale la pena seguir, el segundo paso del desarrollo del mercado implica la creación de una estrategia de promoción para penetrar en el nuevo mercado. Por ejemplo, puede decidir participar en una campaña agresiva de televisión y correo directo. También tendrá que considerar el precio de su producto. Si hay competidores en el mercado, entonces puede optar por precios de penetración, en los que pone un precio agresivo a su producto más bajo que la competencia para obtener rápidamente una gran participación del mercado y la lealtad del cliente.

Ejemplos de desarrollo de mercado

Si observa el mundo comercial que lo rodea, probablemente notará que se está produciendo un gran desarrollo del mercado. A continuación, se muestran algunos ejemplos:

Una empresa de electrónica de consumo advierte que las personas mayores de 60 años no compran sus productos a pesar de que los productos satisfacen necesidades y deseos insatisfechos. La compañía decide ingresar al mercado a través de publicidad agresiva y demostraciones de productos en eventos de la comunidad local para personas mayores.

Una pequeña cadena de comida rápida ha hecho crecer con éxito su mercado a todas las ciudades importantes en su estado de formación y decide expandirse a los estados limítrofes. Una campaña de correo directo informa a los residentes de esos estados sobre el nuevo restaurante en la ciudad.

Usted produce productos de GPS y observa que hay un mercado sin explotar que consiste en excursionistas al que nadie atiende. Decide seguirlo con una estrategia de precios agresiva que hace que los clientes potenciales lo noten rápidamente.

Resumen de la lección

El desarrollo del mercado es un proceso mediante el cual una empresa intenta capturar nuevos grupos de clientes para sus productos existentes. Comienza con una investigación de mercado para determinar los segmentos de mercado que tienen el mayor potencial, que pueden ser segmentos demográficos, segmentos geográficos, segmentos psicográficos o segmentos de beneficios de productos. Una vez que haya seleccionado sus segmentos de mercado, desarrollará una campaña promocional y una estructura de precios para penetrar en el mercado y capturar una parte rentable del mismo.

Vocabulario y ejemplos de desarrollo de mercado


Expansión del restaurante
el desarrollo del mercado
  • Desarrollo de mercado : una estrategia comercial para encontrar nuevos grupos de compradores, clientes para sus productos y servicios existentes.
  • Segmento : una pequeña porción de un mercado general: líneas demográficas, geográficas, psicográficas y de beneficios de productos.
Ejemplos de Estrategias
Compañía eléctrica de consumo Impulsar el grupo de más de 60 años mediante publicidad agresiva y demostraciones de productos en eventos de la comunidad local para personas mayores.
Pequeña cadena de comida rápida mudarse a los estados fronterizos, la campaña de correo directo informa a los residentes de esos estados sobre los nuevos restaurantes
Productos GPS perseguir a los excursionistas con una estrategia de precios agresiva que haga que los clientes potenciales se den cuenta rápidamente

Los resultados del aprendizaje

Termine esta lección para hacer lo siguiente:

  • Definir el desarrollo del mercado
  • Explicar el uso de segmentos en el estudio de desarrollo.
  • Cite ejemplos de uso del desarrollo de mercado
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