Identificación y evaluación de un área de ubicación minorista: tipos y ejemplos

Selección del sitio

Eres vicepresidente de una cadena regional de tiendas de ropa. Quiere abrir una nueva ubicación en Orlando, ya que ya tiene puntos de venta en otras partes del estado. ¿Cómo decides dónde ponerlo?

Los minoristas pueden utilizar las estadísticas de población del gobierno para determinar las áreas de densidad. La Oficina de Administración y Presupuesto de EE. UU. Pone los datos a disposición de los propietarios de empresas en función de un conjunto de áreas estadísticas básicas (CBSA), que son conglomerados urbanos con una población de al menos 10,000. Las Áreas Estadísticas Metropolitanas (MSA) son CBSA con una población de al menos 50.000 habitantes y las Áreas Estadísticas Micropolitanas (MiSA) son áreas con poblaciones entre 10.000 y 50.000.

Entonces, una vez que sepamos dónde se encuentran los centros de población dentro del mercado de Orlando, ¿qué otra información necesita recopilar? Examinemos cinco factores que contribuyen a su análisis.

Condiciones económicas

De los barrios considerados, ¿cuáles están en ascenso y cuáles en declive? También queremos determinar si algún gobierno local está ofreciendo incentivos para la inversión de capital y / o la creación de empleo.

Los gobiernos locales o estatales también pueden ofrecer créditos fiscales, reducción de impuestos, créditos de capacitación, subvenciones en efectivo, reembolsos de servicios públicos y subvenciones de infraestructura. Las tendencias del empleo en el área también son factores a considerar.

Competencia

Su proximidad a sus competidores y la compatibilidad de las tiendas vecinas es un factor importante. En nuestro ejemplo de tienda de ropa, no necesariamente querríamos estar al lado de una tienda de un dólar si la clientela no es similar. A continuación, se incluyen algunos aspectos a considerar con respecto a sus competidores:

• ¿Dónde está ubicada la competencia?
• ¿Qué productos y servicios ofrecen?
• ¿Cuáles son sus horarios comerciales?
• ¿Qué tipo de estrategias de marketing utilizan?

Demografía local

Asegúrese de investigar la demografía (datos estadísticos sobre una población) de la población circundante, especialmente las prácticas y hábitos de estilo de vida. No importa si hay muchas personas alrededor de un lugar si no son el tipo de personas que entrarán por tu puerta. Algunos datos demográficos a considerar podrían ser:

• Ingreso familiar medio.
• Edad promedio.
• Tamaño de la familia.
• Nivel de Educación.

Hay muchas empresas de investigación de mercado que pueden proporcionar estos datos y algunas incluso pueden combinar estos datos con el análisis GIS (sistema de información geográfica) donde los datos se combinan con el mapeo para mostrar dónde se agrupan los clientes con las características deseadas.

Costos de operacion

Cuando un minorista abre una nueva ubicación, probablemente habrá costos asociados con la construcción inicial y también costos de ocupación que deben evaluarse. Un minorista puede usar estos dos costos para comparar ubicaciones.

A veces, los costos de construcción para construir un espacio de alquiler pueden incluirse en un contrato de arrendamiento, pero el tiempo también es dinero, por lo que el tiempo que se dedica a esperar una construcción tiene un costo asociado. Si no está abierto a los negocios, no está obteniendo ingresos.

El costo de alquilar un espacio en un centro comercial u otro edificio probablemente incluirá su alquiler base por pie cuadrado, impuestos y mantenimiento de áreas comunes (CAM) , que es su parte de los gastos comunes de construcción como jardinería o reparación de techos. El costo de los servicios públicos también se puede utilizar para comparar entre ubicaciones potenciales.

Los costos operativos en un centro comercial incluyen el mantenimiento de áreas comunes

Canibalización

La canibalización no es tan mala como parece, pero no es buena para los negocios. El término se refiere a robarle negocios a usted mismo como cadena minorista al construir una ubicación demasiado cerca de otra. Piense en cuántas farmacias ve; parece que a veces hay uno en cada esquina. A veces puede haber demasiadas cosas buenas. Sin embargo, los minoristas a veces están dispuestos a correr este riesgo si creen que hay nuevos clientes netos.

Resumen de la lección

La selección del sitio es una gran decisión que enfrentan los propietarios de negocios minoristas. Afortunadamente, hay muchos datos disponibles para investigar, incluidas las estadísticas de población de la Oficina de Administración y Presupuesto de EE. UU. Dos medidas de uso común son las áreas estadísticas metropolitanas (MSA) , que son áreas con un núcleo de al menos 50,000 personas y las áreas estadísticas micropolitanas (MiSA) , que son áreas con entre 10,000 y 50,000 personas.

Hay otros cinco factores que se utilizan para evaluar sitios potenciales:

• Condiciones económicas: incluye las tendencias del empleo en la zona y la disponibilidad de exenciones fiscales y otros incentivos.
• Competencia: las consideraciones incluyen su proximidad, horarios de atención, estrategias de marketing.
• Demografía local : características de la población de los vecindarios circundantes, posiblemente utilizando análisis GIS (sistema de información geográfica) , donde los datos se combinan con mapas para mostrar dónde se agrupan los clientes con las características deseadas.
• Costos operativos: incluye alquiler, mantenimiento de áreas comunes (CAM) (costos de mantenimiento de espacios compartidos), servicios públicos, costos iniciales de construcción.
• Canibalización : no desea tener dos ubicaciones demasiado cerca una de la otra, o la nueva tienda puede robarle negocios a la anterior.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador