La regla de tres en el merchandising visual

La regla de tres

La próxima vez que camine por un centro comercial o un centro comercial, preste atención a las pantallas. Vea si hay un patrón en las pantallas que le llame la atención. Es posible que observe que las pantallas que utilizan la regla de tres son las que más llaman su atención. Y es posible que observe que muchas pantallas destacadas siguen esta regla. La regla de tres dice que las personas están más comprometidas visualmente cuando ven un grupo de tres elementos. Es por eso que los maniquíes a menudo se agrupan de tres en tres. Según los estudios de seguimiento del movimiento ocular, un grupo de tres anima al ojo a moverse y a captar más detalles. Un grupo de tres también es una agrupación más memorable.

Tres maniquíes

Mire esta exhibición de maniquí de tres. Puede que inicialmente notes que se ve bien, pero cuanto más lo mires, más detalles captará tu ojo. Hagamos un experimento. Toma dos borradores y colócalos frente a ti. ¿Le interesa la pantalla cuando la mira? Probablemente lo mire y diga sí, son dos borradores, y eso es todo. No se anima a tu ojo a mirar a tu alrededor. Pero con un grupo de tres, su ojo comienza a mirar a su alrededor.

Comercialización visual

Este acto de mirar alrededor es importante para la comercialización visual . Cuantas más personas miren a su alrededor, es más probable que vean algo que quieren, lo que genera más ventas. Los comerciantes visuales organizan tiendas y exhibiciones de productos para aumentar las ventas. Dado que la regla de los tres funciona para atraer a sus visitantes y aumentar el interés, es una buena regla para usar en su comercialización visual.

Otro aspecto de la regla de tres que puede aplicar al planificar su comercialización visual es hacer que su grupo de tres esté desequilibrado de alguna manera. Vuelve a mirar la imagen de los tres maniquíes y observa cómo el maniquí del medio está más cerca de la derecha que de la izquierda. Además, el maniquí del extremo izquierdo tiene una pose diferente a la de los otros dos maniquíes. Todos estos pequeños detalles hacen que su mente subconsciente preste más atención y mire más detenidamente la pantalla. Otro consejo es hacer que el elemento del medio esté más alto que los dos de cada lado. También puede utilizar la iluminación para resaltar un área en particular en un grupo de tres. Todas estas cosas funcionan para hacer que la pantalla esté desequilibrada de alguna manera para alentarlo a mirar más a fondo para descubrir qué es.

Organizar elementos

La regla de los tres también dice que debes mostrar tres tamaños diferentes juntos cuando tienes el mismo artículo en diferentes tamaños. Por ejemplo, una camisa que está disponible en la talla XXS hasta la XXL se puede exhibir con un grupo de tres maniquíes de diferentes tamaños. No es necesario que muestre todos los tamaños disponibles, pero el solo hecho de tener tres tamaños diferentes puede indicarles a sus visitantes que hay diferentes tamaños y que podrán encontrar los suyos. Llama la atención.

Otra forma de incorporar la regla de tres al organizar los artículos es agrupar productos similares. Por ejemplo, para una tienda de decoración del hogar, puede agrupar un escritorio, una silla y quizás una lámpara. Tiene un grupo de tres, y si los tres artículos se ven bien juntos, es más probable que sus clientes los compren todos. Este método de comercialización visual está demostrando ser un método muy exitoso para hacer negocios. Solo mira la tienda IKEA, por ejemplo. Todo su piso superior es una enorme sala de exposición donde su atención se ve atraída por varias configuraciones. Si ve algo que le gusta, también verá qué otros elementos quedan bien con él. Esto aumenta la cantidad de clientes que entran a comprar un solo producto pero terminan comprando un conjunto completo.

Ejemplo

Veamos un ejemplo del uso de la regla de tres en el merchandising visual.

Susie trabaja para una tienda de ropa para mujeres. Actualmente está trabajando en armar un nuevo escaparate para la temporada de primavera. Susie usa la regla de tres para hacer que la pantalla sea más interesante y atraer a más clientes potenciales. Eso es lo que ella hace.

Utiliza tres maniquíes: una joven adolescente, una joven adulta y una mujer mayor. En lugar de tenerlos a todos de pie, los coloca en tres poses diferentes. La joven adolescente les muestra a las otras dos mujeres una falda nueva que le gusta. El joven adulto se enfrenta a la joven adolescente y le da un pulgar hacia arriba. La mujer mayor está sentada con una invitación al evento de música local en el parque. Todos están vestidos de acuerdo a su edad con ropa que se adapta a la temporada de primavera.

Este tipo de configuración utiliza la regla de tres y crea una imagen interesante para que el ojo la explore. Hay una historia en la exhibición y con los tres maniquíes vistiendo buena ropa, anima a su visitante a explorar más su tienda.

Resumen de la lección

Revisemos.

La regla de tres dice que las personas están más comprometidas visualmente cuando ven un grupo de tres elementos. Esta regla se utiliza en el merchandising visual , el proceso de organización de una tienda y exhibiciones para aumentar las ventas.

Para usar esta regla, simplemente agrupe sus elementos en tres. En lugar de dos maniquíes, use tres. En lugar de resaltar un escritorio, agrupe el escritorio con una silla y una lámpara. Para mostrar que tiene diferentes tamaños en un producto, resalte solo tres tamaños diferentes.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador