Métricas para comprender el rendimiento de PPC

¿Está funcionando?

Austin ha estado creando anuncios para su empresa durante muchos años. Recientemente ha decidido dedicarse al marketing de motores de búsqueda mediante el uso de un modelo de publicidad de pago por clic. Crea su campaña, establece su presupuesto y el anuncio se publica. Desafortunadamente, Austin se confunde con todas las métricas y cómo se relacionan con la campaña publicitaria que ha creado. No está seguro de si quiere más tráfico web o más clientes potenciales, o ambos.

Austin debería haber comenzado su campaña publicitaria estableciendo metas para lo que esperaba lograr, metas que luego podría interpretar a través de las métricas disponibles y ajustarlas cuando fuera necesario.

¿Qué es Pay-Per-Click?

Antes de entender cómo establecer objetivos para una campaña de pago por clic y seleccionar las métricas correspondientes, primero debemos comprender los conceptos básicos del pago por clic como táctica de marketing.

Medir el rendimiento de su PPC puede ayudarlo a comprender mejor su campaña publicitaria.

La publicidad de pago por clic , a veces abreviada como PPC, implica la creación de una campaña publicitaria que se ejecutará como una ubicación paga junto con los resultados orgánicos del motor de búsqueda. Como especialista en marketing, selecciona las palabras clave que cree que las personas buscarán y que las llevarán a usted, con la esperanza de que hagan clic en su anuncio. Los anuncios se colocan en la parte superior o a la derecha de los resultados de búsqueda gratuitos. Solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio, que lo dirigirá a su sitio web o al enlace de su elección.

El pago por clic tiene algunos beneficios reales para los especialistas en marketing, ya que se dirige a una audiencia específica mediante el uso de palabras clave adecuadas e invierte dólares de marketing solo cuando se hace clic en su anuncio. La capacidad de analizar el rendimiento de su campaña es un componente fundamental del modelo PPC. Existen numerosas métricas disponibles para realizar un seguimiento del rendimiento, pero debe preocuparse principalmente por las que se alinean con las metas y los objetivos de su negocio o campaña. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de objetivos que puede tener y las métricas de importancia correspondientes.

Métricas de PPC para coincidir con sus objetivos

Objetivo : aumentar el tráfico de mi sitio web. Métrica importante: tasa de clics . La tasa de clics le dirá cuántas personas han visto su anuncio y han hecho clic en él para llegar a su sitio web. Esto subraya la importancia de seleccionar palabras clave relevantes para su anuncio, así como de crear un anuncio llamativo en el que los espectadores quieran hacer clic. Si nota que su tasa de clics está disminuyendo o no es lo que esperaba, vuelva a evaluar si sus palabras clave son apropiadas para la audiencia a la que está tratando de llegar y si el contenido de su anuncio es lo suficientemente atractivo como para alentar a un usuario a hacer clic.

Objetivo : generar más ventas o ganar más suscriptores al boletín. Métrica importante: tasa de conversión. Para un anuncio de PPC, las conversiones pueden incluir todo, desde ventas expandidas hasta descargar una oferta gratuita o suscribirse a un boletín informativo. Convertir a los espectadores de su anuncio en conversiones significa que tendrá que crear un anuncio que sea atractivo y útil para su público objetivo para obtener sus clics. También tendrá que hacer que la página donde aterrizan en su sitio web sea relevante al incluir un excelente texto y diseño, así como un fácil acceso a la oferta que enumeró en su anuncio. Si nota que su tasa de conversión no es la que esperaba, observe si ha creado una oferta atractiva y cómo está estructurada la página de destino de su sitio web. Si las personas no pueden navegar por su página fácilmente desde el clic hasta el aterrizaje en su sitio, realice cambios que se adapten a una transacción sin problemas.

Objetivo : aumentar el conocimiento de la marca. Métricas importantes: porcentaje de impresiones y posición media. Si bien cada uno de estos por sí solo puede no brindarle una comprensión completa de cómo se está desempeñando en la categoría de reconocimiento de marca, juntos pueden brindarle una idea. El porcentaje de impresiones le indicará la cantidad de personas que vieron su anuncio en relación con la cantidad de personas que podrían haberlo visto. El porcentaje de impresiones puede verse afectado tanto por la selección de palabras clave como por las restricciones presupuestarias publicitarias, por lo que si las impresiones son bajas, considere modificar las herramientas de sus palabras clave o aumentar la cantidad que está dispuesto a invertir. La posición promedio le mostrará en qué posición aparece su anuncio en los resultados de búsqueda. Es posible que deba invertir más para mejorar la posición de su anuncio, pero si el conocimiento de la marca es un problema, la posición del anuncio es importante para que la mayor cantidad de personas pueda ver su anuncio. Para mejorar su porcentaje de impresiones y su posición media,

Resumen de la lección

Hay muchas métricas útiles disponibles para rastrear y evaluar la solidez de su campaña publicitaria de pago por clic. Sin embargo, crear una campaña sin objetivos específicos puede dejarlo con poca dirección para lo que espera lograr. Cada campaña publicitaria puede ser diferente y los objetivos de cada empresa pueden ser diferentes, pero determinar sus objetivos antes de crear su campaña es fundamental para comprender qué métricas pueden ofrecerle la mayor cantidad de información. Si desea aumentar el tráfico, consulte los clics. Si su objetivo son más ventas o clientes potenciales, la tasa de conversión es su mejor opción. ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca? Considere dónde se coloca su anuncio y cuántas personas lo ven. Establezca sus objetivos y sus métricas serán mucho más sólidas para ayudarlo a realizar una campaña de PPC exitosa.