Orientación a largo plazo versus orientación a corto plazo: Definición y concepto de Hofstede

Definiciones y conceptos clave

Geert Hofstede es un psicólogo social holandés que centra su trabajo en el estudio de las culturas en todas las naciones. Hofstede desarrolló los conceptos de orientación a corto y largo plazo, que exploraremos en esta lección. De hecho, desarrolló cinco dimensiones culturales : individualismo, masculinidad, índice de evitación de la incertidumbre, orientación a largo plazo y distancia de poder. Su investigación original de las dimensiones culturales involucró un estudio de empleados de IBM de todo el mundo.

La orientación a largo plazo es cuando estás enfocado en el futuro. Está dispuesto a retrasar el éxito material o social a corto plazo o incluso la gratificación emocional a corto plazo para prepararse para el futuro. Si tienes esta perspectiva cultural, valoras la perseverancia, la perseverancia, el ahorro y la capacidad de adaptación.

La orientación a corto plazo es cuando se centra en el presente o el pasado y los considera más importantes que el futuro. Si tienes una orientación a corto plazo, valoras la tradición, la jerarquía social actual y el cumplimiento de tus obligaciones sociales. Te importa más la gratificación inmediata que la satisfacción a largo plazo.

Debe tener en cuenta que los conceptos de orientación a largo plazo y orientación a corto plazo abordan las diferentes formas en que las culturas ven el tiempo y la importancia del pasado, el presente y el futuro. Las culturas que demuestren una orientación a corto plazo estarán más preocupadas por el pasado y el presente y centrarán sus esfuerzos y creencias en asuntos relacionados con el corto plazo, mientras que las culturas que demuestren una orientación a largo plazo estarán más preocupadas por el futuro y el enfoque. sus esfuerzos en objetivos orientados al futuro.

¿Porque es esto importante?

Conocer la orientación temporal cultural de una persona, ya sea a corto o largo plazo, es una información crucial en la gestión y en las negociaciones porque juega un factor importante en la motivación . Las organizaciones y los gerentes que conocen la orientación temporal de sus empleados podrán diseñar incentivos motivadores apropiados que se alineen con sus orientaciones, como una bonificación (un incentivo a corto plazo) o una contribución adicional al fondo de jubilación de un empleado, que es una -incentivo orientado a plazos. La orientación en el tiempo cultural también es un dato crucial en las negociaciones interculturales, como se ilustra en este ejemplo.

Ejemplo

Supongamos que su empresa lo ha contactado para entablar negociaciones con una empresa extranjera sobre una empresa conjunta en el país de la empresa extranjera. Usted y su empresa provienen de una cultura con una orientación a corto plazo, y la empresa del otro lado de la mesa de negociaciones proviene de una cultura con una orientación a largo plazo. Usted viene a la mesa armado con incentivos tanto a corto plazo como a largo plazo para convencer a la empresa extranjera de que emprenda la empresa conjunta. Usted es un negociador experimentado con experiencia en diferentes culturas y sabe que debe centrar su discusión y argumento para la empresa conjunta en los beneficios a largo plazo para la empresa extranjera. Si confió principalmente en los incentivos a corto plazo, es posible que la empresa no vea mucho valor en la empresa conjunta y se niegue a continuar.

Resumen de la lección

Revisemos. La orientación a largo plazo versus la orientación a corto plazo es una de las cinco dimensiones culturales identificadas por Geert Hofstede. Las culturas que demuestran una orientación a largo plazo enfatizan la preparación para el futuro, mientras que las culturas que demuestran una orientación a corto plazo están más preocupadas por la gratificación a corto plazo. Comprender la orientación temporal de una cultura ayudará a las organizaciones, gerentes y negociadores a comprender de manera efectiva los incentivos y motivaciones de las personas y las organizaciones.

Los resultados del aprendizaje

Cuando haya terminado, debería poder:

• Enumere las cinco dimensiones culturales de Hofstede
• Comparar y contrastar la orientación a corto y largo plazo
• Explicar la importancia de comprender la orientación a largo o corto plazo de un individuo.