Potencial de ganancias: definición y descripción general

Cálculo del potencial de ganancias para varios productos

Profundicemos un poco más en el concepto, pero usando un ejemplo con la empresa de transporte ficticia, ABC Industries. ABC es el fabricante de aviones, trenes y automóviles. Desafortunadamente para el consumidor, ABC Industries solo produce una versión estándar de cada producto. ABC Industries contabiliza los gastos de cada producto por separado.

Aviones:

Precio de venta de $ 350,000 por avión

Demanda proyectada de 100 unidades este año

Se proyecta que los gastos sean el 50% del precio de venta.

Trenes:

Precio de venta de $ 200,000 por furgón

Demanda proyectada de 50 unidades este año

Se proyecta que los gastos sean de $ 150,000 por unidad

Automóviles:

Precio de venta de $ 15,000 por auto

Demanda proyectada de 1,000 unidades este año

Se proyecta que los gastos sean el 75% del precio de venta

En el próximo año, ABC Industries espera que las ventas de aviones se dupliquen, mientras que las ventas de trenes disminuyan en un 50%. Se espera que las ventas de automóviles se mantengan constantes. ABC no tiene la intención de alterar el precio de los productos, ni espera que cambien los gastos por unidad. Calculemos el potencial de ganancias del próximo año para los propietarios de ABC Industries.

Potencial de ganancias de ABC Industries

ABC Industries puede revisar el porcentaje de margen bruto de cada uno de sus productos. El porcentaje de margen bruto es el porcentaje de beneficio sobre los ingresos. El margen bruto se puede calcular como:

Planos: $ 35,000,000 / $ 70,000,000 = 50% de porcentaje de margen bruto

Trenes: $ 1,250,000 / $ 5,000,000 = 25% de porcentaje de margen bruto

Automóviles: $ 3,750,000 / $ 15,000,000 = porcentaje de margen bruto del 25%

Total: $ 40 000 000 / $ 90 000 000 = 44,44% de porcentaje de margen bruto

Siempre que los costos se mantengan constantes, ABC Industries puede querer poner un enfoque adicional en los aviones, ya que la venta de un avión es más rentable para la empresa que la venta de un tren o un automóvil. Alternativamente, ABC Industries puede querer encontrar formas de aumentar la rentabilidad en las ventas de trenes y automóviles para aumentar el porcentaje de margen bruto general de la empresa.

Resumen de la lección

El potencial de ganancias es el potencial de un producto para generar ingresos que, después de los gastos, generan ingresos netos. El potencial de beneficio está representado por la fórmula, I x (PE) = PP, donde:

I = inventario o demanda potencial, en unidades

P = precio de venta por unidad

E = gastos por unidad

PP = potencial de ganancias

Otra forma de ver la fórmula es que los ingresos esperados menos los gastos equivalen al potencial de ganancias. Las empresas pueden utilizar el porcentaje de margen bruto , o el porcentaje de beneficio sobre los ingresos, para comparar la rentabilidad entre productos. Al revisar el potencial de ganancias, es importante resaltar la importancia de la palabra potencial, ya que esta fórmula no es más que una proyección. No debe interpretarse como una garantía.

Terminología básica

Palabras resaltadas	Definiciones
Potencial de ganancias	el potencial de un producto para generar ingresos que, después de los gastos, conducen a ingresos netos
Los ingresos esperados	menos gastos equivale al potencial de ganancias
Porcentaje de margen bruto	el porcentaje de beneficio a los ingresos

Los resultados del aprendizaje

Junto con la comprensión de esta lección, debería venir la capacidad de:

• Definir el potencial de ganancias
• Usar porcentaje de margen bruto
• Determinar cómo calcular el potencial de ganancias