Publicidad disfrazada
Detente si has tenido esta experiencia: estás leyendo en Cosmopolitan o Sports Illustrated cuando te encuentras con un artículo interesante sobre un nuevo producto de belleza o un sistema que promete ayudarte a mejorar tu swing de béisbol.
Parece un artículo de revista.
Se lee como un artículo de revista.
Excepto que no es un artículo de revista.
Es un anuncio disfrazado, un concepto de marketing que es una mezcla entre un anuncio y un contenido editorial, conocido, lógicamente, como publirreportaje .
¿Qué es un publirreportaje?
Los publirreportajes, a veces también conocidos como publicidad nativa , están destinados a ser un poco furtivos. Combinando publicidad con lo que parece un artículo de revista tradicional, los publirreportajes tienen una buena tasa de éxito a la hora de animar a los lectores, gracias, en gran parte, a su apariencia. Es probable que vea un título grande como una revista, gráficos o fotos brillantes y llamativos, y una escritura que se parece al último artículo que acaba de leer antes de pasar la página.
Estos publirreportajes son una mezcla de contenido publicitario y editorial (artículos escritos). En lugar de un anuncio tradicional y obvio, las marcas pueden optar por este camino cuando compran la ubicación del anuncio en una publicación. Debido a que el publirreportaje está diseñado para parecerse al resto de la publicación, los lectores pueden encontrarse leyendo el artículo como si fuera parte del contenido de una revista, una ventaja en términos de compromiso con la marca.
Los publirreportajes se usan comúnmente en publicaciones impresas, pero ese no es el único lugar donde los encontrará. Cada vez son más los publirreportajes que aparecen en los sitios web, diseñados para parecerse a otra página web centrada en el contenido, pero en cambio promocionan una marca y sus productos o servicios.
Detectar un publirreportaje
Entonces, ¿cómo se sabe cuando se enfrenta a un publirreportaje frente a un artículo normal? Hay dos obsequios. Los publirreportajes están destinados a ser anuncios, por lo que es probable que se encuentre con contenido bastante descarado cantando las alabanzas de un nuevo producto. En segundo lugar, la frase «Patrocinado» o «Anuncio» (o algo similar) aparecerá en algún lugar de la página.
¡Y eso es! El propósito de un publirreportaje es coincidir con el resto del contenido de la publicación para que los lectores, esencialmente, sigan leyendo cuando aparece un publirreportaje. Para los anunciantes, que tienen un control total sobre el contenido de su publirreportaje, el objetivo es generar credibilidad. De hecho, los investigadores han descubierto que los publirreportajes no solo hacen un mejor trabajo que los anuncios tradicionales para captar la atención del lector, sino que hay evidencia de que la credibilidad de un publirreportaje supera a la de un anuncio más común.
Es una gran noticia para los anunciantes que aprovechan esta forma ligeramente diferente de comercializar su marca. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de empresas que han implementado contenido publicitario en sus estrategias de marketing.
Ejemplos de publirreportajes
Impresión
En una revista para mujeres, la marca de cuidado de la piel, Simple, presentó un publirreportaje de dos páginas que comenzaba con un titular sobre cómo cuidar la piel sensible combinado con una gran foto del rostro de una modelo. También hay un breve cuestionario diseñado para atraer a los lectores que puedan tener problemas de piel sensible. En la segunda página del anuncio, la marca utiliza su espacio para promover su rutina de cuidado de la piel en tres pasos.
En otra revista centrada en los viajes europeos, la marca de tecnología HP promociona el uso de sus cámaras para capturar recuerdos de viajes. La primera página del anuncio presenta una foto grande de la Torre Inclinada de Pisa, junto con el título «¿De camino a Europa?». El resto del publirreportaje se centra en las formas en que los viajeros pueden tomar las mejores fotos, junto con las ventajas. de la línea de cámaras digitales de la marca.
En la red
El sitio web de BuzzFeed se está familiarizando cada vez más con la idea de contenido patrocinado o publirreportajes. Entre los artículos sobre tu horóscopo y el próximo libro que deberías leer, hay artículos patrocinados como «11 cosas que debes saber cuando viajas con tus mejores amigas», patrocinado por una nueva película llamada Girls Trip y «How Popular». ¿Son sus opiniones sobre la etiqueta de la boda? » Patrocinado por la compañía de seguros Geico.
En el primer ejemplo, la conexión es clara entre el contenido del artículo y el tema de la película, un viaje de chicas con un grupo de amigas. En el segundo, Geico patrocina un cuestionario que esperan que sea popular en el sitio (y quizás compartido en las redes sociales), en un intento de dar a conocer su nombre.
Ambas páginas están mezcladas con el resto del contenido regular de BuzzFeed, y estas promociones solo se pueden discernir gracias a pequeños íconos que dicen «promovido por» o «editor de marca» con el nombre del patrocinador. Las páginas están distribuidas de manera similar al contenido propio de BuzzFeed.
Resumen de la lección
Los publirreportajes son una combinación de dos cosas que normalmente no espera ver juntas: un anuncio y contenido editorial (artículos escritos). Gracias a una apariencia similar con un estilo de redacción, diseño y fotos que imitan el resto de la publicación, esta publicidad nativa «engaña» a los lectores para que piensen en el contenido como algo diferente a un anuncio normal. Para los anunciantes que optan por publirreportajes en lugar de anuncios tradicionales, la participación a menudo puede ser mayor, ya que los lectores lo ven como el resto de la revista. Los publirreportajes también pueden generar una mayor credibilidad para una marca, gracias a su enfoque en integrarse con la publicación y el contenido escrito mejorado.