Superar los obstáculos a las restricciones comerciales

Es hora de expandirse

Imagínese que es el propietario de una empresa que lleva algunos años en funcionamiento. Las ventas aumentan año tras año y usted ha construido una buena reputación para su marca. Es hora de empezar a buscar sus productos en mercados de otros países. Descubre que no se trata simplemente de transportar mercancías a otro país. Tienes que pagar impuestos sobre las exportaciones, tramitar licencias de exportación, etc. Estas son barreras comerciales y hay muchas más. Entonces, ¿qué tipos de barreras comerciales existen y qué pueden hacer las empresas para evitarlas?

Barreras al comercio internacional

Cuando el gobierno de un país quiere proteger o dar una ventaja a los productores locales, puede imponer barreras comerciales. Las barreras comerciales generalmente se clasifican en dos grupos: barreras arancelarias y no arancelarias. Las barreras arancelarias son impuestos que gravan las organizaciones extranjeras que intentan importar al país. Las barreras no arancelarias significan todo lo que constituye una barrera al comercio y no está clasificado como impuesto. Las barreras no arancelarias incluyen reglamentos y normas técnicas, subsidios para los productores locales, medidas antidumping, descuentos fiscales a favor de los productores locales, embargos y prohibiciones ad hoc sobre las importaciones, trámites burocráticos (por ejemplo, trámites de licencias y aduanas) y límites cuantitativos. (o cuotas).

Gran parte del trabajo que se puede hacer para eliminar los obstáculos al comercio solo se puede hacer a nivel gubernamental, pero eso no significa que las organizaciones hayan estado inactivas, todo lo contrario. A continuación se presentan algunas estrategias que pueden y se han utilizado para superar las barreras al comercio.

Comprar en el mercado

La compra de acciones en empresas en el extranjero a menudo se denomina modo de participación en acciones. Si una empresa compra un fabricante en el extranjero, ya no exporta sino que fabrica en el propio país. El establecimiento de nuevas instalaciones de fabricación en el país anfitrión se denomina operaciones totalmente nuevas . Esta no es una estrategia nueva: allá por 1956, Deere & Company compró un fabricante de tractores alemán para establecer instalaciones de producción en Europa y evitar el arancel del 18%.

Tener instalaciones de producción en el extranjero también puede eliminar las barreras en muchos otros países, como con Honda, que no puede exportar automóviles directamente a Corea del Sur y encuentra una forma de sortear esta barrera exportando automóviles Honda desde las instalaciones de producción en Ohio. Con inversiones totalmente nuevas, una empresa puede optar por comprar una empresa existente o establecer una nueva en el extranjero.

Las empresas no tienen que optar por comprar instalaciones de producción en el país anfitrión. Una empresa puede optar por comprar una red de distribución o una sola empresa en el país anfitrión y hacer que venda los bienes / servicios producidos en el mercado interno. La compra de una sola empresa para fabricar o vender bienes o servicios se denomina subsidiaria de propiedad total . Se prefiere este método a la exportación directa de empresas multinacionales para países donde existen altas barreras comerciales.

Otra estrategia puede ser establecer una alianza. Dos o más empresas acuerdan trabajar juntas, una en el mercado interno y la otra en el país anfitrión. Ambos tienen algo que ganar con la alianza. Se puede formar una alianza mediante un contrato o mediante la creación de una empresa conjunta , lo que implica compartir la propiedad entre las dos empresas. La compra de acciones de la otra empresa demuestra un mayor compromiso y genera confianza para ambas empresas.

Modos no patrimoniales

Obtener una licencia para distribuir bienes es muy lucrativo si es exclusivo, pero en algunos casos la empresa puede querer ‘pensar en grande’ y establecer una red de empresas en el extranjero para vender y / o fabricar el producto. Establecer una red de franquiciasen el país anfitrión puede ser una forma de hacerlo y evitar obstáculos al comercio. Con una franquicia, se otorga un permiso o un derecho a un agente en el país anfitrión para fabricar o vender el producto o servicio a cambio de una ‘regalía’ (o tarifa de franquicia), que a menudo es un porcentaje de las ventas. De esta manera, una empresa puede expandirse, evitar barreras comerciales y obtener ingresos adicionales a través de las regalías. La desventaja es que la empresa deberá verificar la calidad del producto o servicio de la franquicia en el exterior, que se mantengan los estándares y que no se dañe la marca. Todos estos cheques cuestan tiempo y dinero.

El uso de agencias puede implicar menos compromiso e inversión de capital que establecer una red de franquicias. Un tipo de agencia es una empresa de gestión de exportaciones (o EMC). Los EMC representan una serie de empresas en una o más industrias. A cambio de una tarifa o comisión, la EMC garantiza que el fabricante tendrá acceso a canales de distribución extranjeros y puede ofrecer ayuda y asesoramiento en mercados extranjeros.

En lugar de utilizar un agente, los fabricantes pueden unirse para formar una Asociación Webb-Pomerene. Aunque estas asociaciones involucran esencialmente a fabricantes competidores, colaboran con el objetivo común de superar las barreras comerciales y facilitar la exportación. Cuando los competidores se unen en una industria, las alarmas comienzan a sonar cuando parece que las empresas están tratando de controlar el mercado. Sin embargo, los fabricantes no están fijando precios ni manipulando la información que se les da a los clientes, por lo que estas asociaciones no están infringiendo las leyes antimonopolio de EE. UU.

Finalmente, una empresa puede evitar las barreras comerciales encontrando un comerciante directo. Un comerciante directo es una organización en un país extranjero. El comerciante compra las mercancías directamente en el país de origen y luego vende las mercancías en su propio país. Este método no solo evita las barreras comerciales, sino que también implica un bajo riesgo y gastos porque es relativamente fácil de poner en marcha y requiere poca inversión de capital. Quizás se pregunte por qué un comerciante extranjero estaría dispuesto a comprar productos, por ejemplo, en los EE. UU. Y enviarlos a su país de origen en lugar de esperar a que el producto sea exportado a su propio país. Después de todo, los costos de transporte pueden ser altos, y con este enfoque el comerciante corre con todos los costos de exportación. Los comerciantes directos reciben servicios adicionales, como mantenimiento, venta de repuestos y soporte técnico. En el mejor de los casos,

Resumen de la lección

Las empresas pueden evitar las barreras arancelarias y no arancelarias eligiendo entre una variedad de modalidades de equidad y no equidad. Cuando el enfoque implica la compra de acciones en otra empresa, entonces es un modo de participación. Este enfoque implica operaciones greenfield (o empresas conjuntas y subsidiarias de propiedad total) a través de adquisiciones e inversiones greenfield en el extranjero. El modo sin participación en acciones implica acuerdos contractuales, como acuerdos de franquicia, EMC, Asociaciones Webb-Pomerene y contratos exclusivos con comerciantes directos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador