Acerca de esta asignación
Como miembro de la junta de Express International, usted forma parte de un equipo negociador que va a adquirir ZHO Express, un servicio de entrega ubicado en China. Aunque Express International es el segundo servicio de entrega de paquetes más grande del mundo, actualmente tienen una cobertura limitada en China, que ahora se considera que tiene el mayor volumen de entrega urgente del mundo. ZHO es el tercer servicio de entrega más grande de China y tiene una cobertura de más del 90% de China. Escribirás un ensayo de 2500 palabras que describe tu proceso de negociación como parte de este equipo y adapta las teorías de las dimensiones culturales a este escenario.
- Dé una breve descripción de las partes involucradas en la negociación. Siéntase libre de complementar este escenario con hechos descubiertos sobre empresas similares.
- Cree una comparación cultural con China en relación con las relaciones comerciales y las comunicaciones.
- Demuestre su conocimiento de las diferencias culturales adaptando las dimensiones culturales al escenario.
- Identifique metas e intereses para cada parte. Señale su BATNA y WATNA. Determine cuál será su punto de paso.
- Discuta su estrategia como parte del equipo de adquisición, incluida su estrategia para eliminar el sesgo y su estrategia persuasiva. Predice la estrategia de tus contrapartes. Analice las fallas inherentes que podrían surgir durante la negociación.
- Identifique el tipo de poder en la negociación y discuta qué pasará si la negociación fracasa.
- Recomendar cómo proceder con la negociación.
Rúbrica de calificaciones
Su proyecto se calificará según la siguiente rúbrica:
| Categoría | Inaceptable (0) | Necesita mejorar (1-3) | Bueno (3-4) | Excelente (5) | Total de puntos posibles |
|---|---|---|---|---|---|
| Estructura (x1) | La estructura es ilógica o dificulta significativamente la comprensión | Los argumentos son difíciles de identificar; las ideas están desarticuladas | Se proporciona evidencia y es relevante para la tesis, pero faltan transiciones y conexiones | Los argumentos están bien integrados; las ideas fluyen lógicamente; los puntos principales son identificables | 10 |
| Análisis (x3) | No se utilizan ejemplos para respaldar los argumentos; falta el análisis o es incorrecto; no se citan fuentes | Se dan pocos o débiles ejemplos para apoyar los puntos principales; se citan menos de 3 fuentes | Se dan ejemplos para apoyar la mayoría de los puntos, pero no todos; el análisis carece de originalidad; Se proporcionan al menos 3 fuentes, pero algunas o todas no son académicas y / o apropiadas para el tema. | Todos los puntos principales están respaldados por pruebas e incluyen análisis originales; se citan al menos 3 fuentes confiables y apropiadas | 20 |
| Recomendaciones (x2) | Faltan recomendaciones | Las recomendaciones carecen de claridad o no están bien desarrolladas | Se describen claramente dos recomendaciones sólidas | Se hacen al menos dos recomendaciones que son claras y lógicas. | 10 |
| Mecánica (x1) | La ortografía, la puntuación, las mayúsculas y el uso incorrecto de la gramática inglesa estándar dificultan la comprensión | Varios casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | Pocos casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | Ningún o muy pocos casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | 10 |
| Puntos totales | 50 |
Usar fuentes
Puede consultar el material del curso para obtener evidencia de apoyo, pero también debe usar al menos tres fuentes externas creíbles y citarlas usando el formato APA. Incluya una combinación de fuentes primarias y secundarias, con al menos una fuente de una revista académica revisada por pares. Si usa alguna lección de Estudyando.com como fuente, cite también en APA (incluido el título de la lección y el nombre del instructor).
- Las fuentes primarias son relatos de primera mano como entrevistas, anuncios, discursos, documentos de la empresa, declaraciones y comunicados de prensa publicados por la empresa en cuestión.
- Las fuentes secundarias provienen de revistas académicas revisadas por pares, como Journal of Management. Puede utilizar como JSTOR, Google Scholar y Social Science Research Network para encontrar artículos de estas revistas. Las fuentes secundarias también pueden provenir de sitios web de renombre con .gov, .edu u .org en el dominio. (Wikipedia no es una fuente confiable, aunque las fuentes enumeradas en los artículos de Wikipedia pueden ser aceptables).
Si no está seguro de cómo utilizar el formato APA para citar sus fuentes, consulte las siguientes lecciones:
- ¿Qué es el formato APA? Definición y estilo
- Cómo dar formato a las citas de la APA
Antes de enviar
Cuando haya terminado de escribir su ensayo, le sugerimos que se tome un tiempo para verificar si hay errores o agregar algunos toques finales. También le sugerimos que utilice verificadores de plagio en línea como PlagScan o DupliChecker para asegurarse de que su ensayo no sea demasiado similar a ningún material existente. Los envíos plagiados NO serán calificados.
Cómo enviar su proyecto
Cuando esté listo para enviar su trabajo escrito, complete el formulario de envío y adjunte su proyecto como documentos de Microsoft Word, PDF o Text . Después de entregar su proyecto, puede continuar y realizar el examen final supervisado. No es necesario que espere a que se califique su respuesta escrita. Debería recibir su calificación de ensayo dentro de una semana.
Si no está satisfecho con la puntuación que recibe en sus trabajos, puede revisarlos o reescribirlos y volver a enviarlos para su calificación utilizando el mismo formulario de envío anterior. Tenga en cuenta que la calificación que recibe en sus trabajos es solo una parte de la calificación general del curso, y también puede volver a tomar el examen final supervisado si lo desea. Consulte el programa del curso para obtener un desglose más detallado de la política de calificaciones.
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