Por qué es importante la redacción publicitaria
La redacción publicitaria influye en todo lo que haces. Puede pensar en comer cuando escuche el eslogan de un restaurante rápido popular, o se encuentre cantando la letra de una canción para una marca de café después de escuchar un comercial. Cuando hojea una revista, es posible que se sienta intrigado por los anuncios de cosméticos que prometen hacer que sus poros se vean más pequeños o que sus ojos se vean vivos y brillantes. Las palabras lo atrapan desde el principio y podrían ser suficientes para convencerlo de que compre el producto. Ese es el poder de la redacción publicitaria.
Definición y ejemplos de redacción publicitaria
Los redactores publicitarios son los creadores de palabras detrás de escena para los anuncios que ve todos los días, revelando el vínculo inexplicable entre redacción publicitaria y publicidad. Copia se refiere a las palabras de un anuncio, descripción de producto o comercial. Puede encontrar copia en anuncios impresos, volantes o carteles, en gráficos de redes sociales, en el guión de un comercial de televisión e incluso en esos molestos anuncios emergentes en sitios web.
Todos los anuncios impresos, web, de radio y televisión comienzan con palabras que un redactor publicitario o un equipo de redactores publicitarios prepararon con el fin de publicitar el producto, servicio, persona, evento o idea. La copia puede centrarse en las características o los beneficios de un producto, o puede evocar una idea que desea que el espectador asocie con el producto. Por ejemplo, una empresa de comida para gatos quiere evocar imágenes de gatos fuertes y sanos para que los dueños de mascotas que aman a sus gatos lo suficiente como para querer que estén sanos les den esta comida a sus gatos. Un redactor necesitaría crear una copia para que los consumidores asociaran la emoción del amor cada vez que piensan en esa marca de comida para gatos.
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La redacción publicitaria eficaz es memorable al captar primero la atención del espectador y luego asociarse con el producto, de la misma manera que asociamos ciertos jingles con restaurantes de comida rápida o frases con compañías de seguros de automóviles. Piense en algunos anuncios que le acompañen a lo largo del día. Si escuchas una determinada frase, ¿te hace pensar en esa empresa o producto? ¡Entonces sus redactores están haciendo un gran trabajo al crear una copia efectiva!
Proceso y herramientas de redacción publicitaria
El trabajo del redactor es ser persuasivo para el público objetivo o el mercado objetivo, el grupo de personas que estaría más interesado en comprar el producto o contratar el servicio. Los anuncios deben llamar la atención, despertar interés y deseo y proporcionar un llamado a la acción. Existen varias herramientas de persuasión para los redactores, como confiar en información y estadísticas fácticas o apelar a las emociones del consumidor. Otra herramienta de redacción es determinar la propuesta de venta única (PVU), indicando qué hace que el producto se destaque de su competencia y la propuesta de valor de un producto en función de sus características y beneficios.
Por ejemplo, un redactor quiere utilizar hechos y USP para comercializar una aspiradora. La copia podría decir algo como: «En estudios independientes, nuestra aspiradora recogió un 30 por ciento más de suciedad que la competencia». Una propuesta de valor para la misma aspiradora tendría un texto que podría decir ‘¡Con una acción giratoria, esta aspiradora puede llegar a lugares de difícil acceso para un hogar más limpio!’ El mismo vacío podría apelar a las emociones con una copia como esta: ‘¿Quién dice que no puedes encontrar la felicidad? Las casas limpias significan casas felices. Las casas felices significan gente feliz ‘.
Entonces, ¿cómo se le ocurre a un redactor las palabras para un anuncio? El primer paso es que el redactor comprenda el producto e identifique y defina el mercado objetivo del producto haciendo estas preguntas:
- ¿Qué hace este producto (sus características)?
- ¿Por qué alguien querría comprar este producto (sus beneficios)?
- ¿Quién querría comprar este producto? (mercado objetivo)
- ¿Que es lo que les importa?
- ¿Cómo mejoraría este producto sus vidas?
En el caso de la comida para gatos, las características serían que la comida para gatos es totalmente natural y en un 90 por ciento a base de proteínas. Debido a esas características, los dueños de gatos pueden estar seguros del beneficio de que su gato obtenga los nutrientes que necesita para estar sano. La mayoría de los dueños de gatos quieren que los miembros de su familia felina estén sanos. Si los dueños de gatos obtienen esta comida para sus gatos, entonces sus gatos estarán sanos y felices. La comida para gatos mejora la vida tanto del gato como del dueño del gato. Estas preguntas ayudan al redactor publicitario a determinar el valor de marketing emocional (EMV) apelando a las emociones que el producto puede evocar en el mercado objetivo y aprovechando las necesidades y deseos del consumidor. La determinación de EMV puede ser muy útil para escribir una copia eficaz.
A continuación, el redactor escribe un titular pegadizo, que es una frase u oración única que incluye el gancho principal, lo que llama la atención del mercado objetivo. El titular de la comida para gatos podría ser simplemente: «La amas». El subtítulo refuerza el título y revela solo un poco más de detalle para que la audiencia lea el texto del cuerpo, que es la carne de un anuncio y expande el título. Los anuncios más cortos pueden tener solo un título y un subtítulo. Los anuncios más largos suelen incluir el texto del cuerpo. El paso final es revisar y editar la copia para que pueda ser aprobada para su publicación o anuncio.
Resumen de la lección
La redacción de textos publicitarios es una parte importante del desarrollo de anuncios para promover una persona, un servicio o una idea prudentes. Toma la forma de eslóganes, jingles, carteles y volantes y se puede hacer para publicación impresa y en línea. El proceso de redacción publicitaria implica conocer el producto, sus características y beneficios, y comprender el mercado objetivo y sus necesidades y deseos. Los redactores crean titulares, subtítulos y texto del cuerpo pegadizos para crear el anuncio.
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