Actividades y juegos de habilidades de negociación

Habilidades de negociación

Es importante que los estudiantes dominen el arte de la negociación, inicialmente durante la escuela y luego como miembros del mundo empresarial. Una negociación sólida requiere una combinación de habilidades:

• Escucha activa
• Construyendo relaciones
• Ser capaz de hablar de manera efectiva y concisa.
• La capacidad de tomar una decisión.
• Resolución de problemas
• Asertividad sin agresión

Debido a la naturaleza compleja y matizada de la negociación, enseñar estas habilidades puede resultar difícil. Sin embargo, crear juegos y actividades divertidos y atractivos puede ayudar a que el proceso sea más fácil para usted y sus estudiantes.

Juegos de habilidades de negociación

Los juegos son siempre una buena forma de hacer que los estudiantes aprendan y se diviertan. Dado que los juegos suelen ser divertidos y menos tensos, pueden ser un buen precalentamiento para las actividades que tratan los aspectos más complejos de la negociación que se presentan más adelante.

Monopolio

Ahora, nadie tiene tiempo para jugar horas de monopolio en clase, y la negociación no comienza realmente hasta que alguien tiene una propiedad de todos modos. En cambio, puedes probar este giro. Divida el aula en equipos de cinco. Divida el dinero según las reglas del juego, pero entregue también todas y cada una de las tarjetas de propiedad, asegurándose de que ningún equipo tenga el monopolio. Los estudiantes luego tienen que trabajar en la negociación con los compañeros de clase que los rodean para obtener sus tarjetas. Observe a cada grupo y tome nota de las habilidades implementadas, tanto positivas como negativas. luego, discuta sus hallazgos en clase. Para agregar más dramatismo al juego, diga a los estudiantes que el grupo con más monopolios al final del período ganará un premio.

Rover rojo

Esta nueva versión de un viejo clásico es una forma divertida de enseñar a negociar. Divida la clase en dos equipos, uno a cada lado del salón. Explique en voz baja a cada equipo que el objetivo es permanecer en sus respectivos lados. Dígale a ambos equipos que designen un líder. Una vez decididos, los equipos deben negociar entre sí en un intento de atraer al líder contrario para que se una a su lado. Pueden usar cualquier cosa que esté a su alcance, negociación, dinero, comida. Solo asegúrate de que no se vuelva cruel. El equipo que consiga que el líder pase a su lado primero gana. Esto mostrará cómo las herramientas de negociación y el pensamiento innovador se pueden utilizar en las negociaciones.

Actividades de habilidades de negociación

Los juegos son divertidos, pero una actividad bien planificada realmente puede llevar a casa las habilidades necesarias para una negociación sólida. Las siguientes actividades son útiles para enseñar estas lecciones.

Juego de rol

Esta actividad es mejor para estudiantes mayores, pero también puede simplificarse para estudiantes más jóvenes. Divida la clase en dos mitades, haciendo un equipo los compradores y otro equipo los vendedores. Dé a cada vendedor un producto imaginario para vender y dé a cada comprador un artículo imaginario que está buscando. Puede hacer que la actividad sea más realista con dinero de monopolio y productos reales. Aconseje en silencio a los compradores cuánto pueden gastar y a los vendedores cuánto pueden cobrar. Luego, suelte a los estudiantes para que realicen compras o ventas utilizando sus habilidades de negociación. Dé a cada equipo 10 minutos; luego, deténgase y vea cuántos tuvieron éxito o fallaron. Discuta por qué ciertas estrategias funcionaron o no.

Empujar y jalar

Esta actividad es buena para mostrar la dicotomía entre formas de negociar. Divida su salón de clases en dos equipos, el equipo A y el equipo B. El equipo A debe salir de la sala para que pueda hablar en voz baja con el equipo B. Dígale al equipo B que su objetivo es reunirse con una persona del primer equipo; Empiece por un extremo de la habitación y empújelos (suavemente) hacia el otro extremo sin hablar. Una vez que el Equipo A regresa, comienza la actividad. Es probable que el resultado sea que los estudiantes del primer equipo se mantengan firmes, no estén dispuestos a moverse por el aula, tal vez incluso se sientan frustrados. Detenga la actividad; luego, pídale al Equipo B que salga para que pueda hablar con el Equipo A. Dígales que necesitan volver a formar parejas, pero esta vez convenciendo sutilmente a su compañero de que cruce la habitación sin usar frases como ‘Vamos a cruzar la habitación para terminar con esto actividad.’ Luego, la actividad comienza de nuevo. Pueden usar frases como «Vamos a pasar un momento por aquí». o ‘Camina conmigo’. Una vez que todos los estudiantes se hayan movido a través de la sala, hable sobre la diferencia en las tácticas y por qué ser persuasivo era mejor para negociar que ser agresivo, literalmente.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador