Análisis comparativo de marketing en el sector inmobiliario

¿Qué es el análisis de marketing comparativo?

Si alguna vez ha comprado o vendido una casa, sabe lo importante que es determinar un precio justo para la propiedad. Ningún comprador quiere pagar más que el valor justo de mercado y ningún vendedor quiere vender por menos. Entonces, ¿cómo se calcula el valor de una casa cuando cada casa es diferente?

En el sector inmobiliario, el análisis de marketing comparativo es la evaluación de dos o más opciones inmobiliarias similares al observar una serie de variables que tienen un impacto en el valor de la propiedad. Un agente de bienes raíces puede realizar un análisis de marketing comparativo, pero usted también puede utilizar técnicas de análisis de marketing comparativo para estimar el valor de una casa.

Elementos del análisis de marketing comparativo en el sector inmobiliario

Al realizar un análisis de marketing comparativo en el sector inmobiliario, primero debe fijarse en una serie de variables que pueden tener un impacto en el precio de la propiedad:

• Area de interes
• Periodo de tiempo
• Principales características

Area de interes

Primero, seleccionaría el área de interés ; cuanto menor sea el área, más precisa será la evaluación. Un ejemplo perfecto en este sentido sería una comunidad de diez casas, donde dos casas están listadas para la venta y cuatro casas se han vendido en el último año.

Por supuesto, los ejemplos no siempre son perfectos. Si es un comprador, identifique el vecindario en el que desea comprar. Si es un vendedor, debe investigar su vecindario actual. Defina el área más pequeña en la que puede encontrar datos para los listados actuales y las ventas del año pasado.

Periodo de tiempo

En segundo lugar, observaría dos o más propiedades que se vendieron en un período de tiempo determinado . Por ejemplo, para obtener una representación precisa del valor, tendría que mirar todas las casas del vecindario que se vendieron durante el año pasado. En el mejor de los casos mencionado anteriormente, miraría las cuatro casas vendidas durante el año pasado.

Principales características

En tercer lugar, observaría las características principales de las cuatro propiedades seleccionadas vendidas durante el último año. El aspecto importante de este paso es enfocarse en características fácilmente comparables, tales como: pies cuadrados, tamaño del lote y cantidad de dormitorios / baños. Cuanto más similares sean las propiedades, más fácil será la evaluación.

Para nuestro ejemplo, digamos que las 4 casas se construyeron en 2008, sin embargo, tres de las cuatro casas tienen una superficie total de 1600 pies cuadrados y dos dormitorios y dos baños. La cuarta casa del grupo es significativamente más pequeña, por lo que puede no ser relevante considerarla en su evaluación.

Después de evaluar las características cuantitativas (pies cuadrados, tamaño del lote, cantidad de dormitorios, etc.), debe profundizar en detalles más específicos , como renovaciones (por ejemplo, pisos nuevos, ventanas ecológicas, etc.) o características adicionales ( por ejemplo, garaje de estacionamiento, ático, sistema de seguridad, etc.). Aunque tres casas pueden tener la misma superficie y estructura, pueden ser significativamente diferentes en cuanto a características y renovaciones, lo que puede tener un impacto sustancial en el precio final.

Después de evaluar todos estos detalles relacionados con las casas vendidas durante el último año, puede volver a las dos casas disponibles para la venta en el vecindario y compararlas con sus tres casas de referencia en términos de precio y características.

Estimación del valor de la propiedad

Ahora echemos un vistazo más de cerca a un ejemplo de cómo funciona el proceso de análisis de marketing comparativo en la vida real. Jack y Jill son una pareja de recién casados ​​en busca de su primer hogar. Están buscando comprar una casa de dos habitaciones en el lado este de Charlotte, NC. Después de un par de semanas de conducir por los diferentes barrios, decidieron comprar una casa en el barrio de Oakhill, que es una comunidad de solo seis casas, todas construidas en 2008.

Jack y Jill pudieron encontrar dos casas en venta: la casa A con un precio de $ 165,000 y la casa B con un precio de $ 149,000. La casa A tenía pisos nuevos, electrodomésticos nuevos para la cocina y el baño, y ventanas ecológicas. La casa B parecía obsoleta y necesitaba trabajo en al menos dos áreas: reemplazo de techo y piso. Después de hablar con su agente de bienes raíces sobre la inversión necesaria para llevar la Casa B al mismo nivel que la Casa A, la pareja se enteró de que necesitarían gastar al menos $ 15,000 para cubrir las reparaciones obligatorias. Además, al comparar los precios y las características con las otras casas en el vecindario vendidas en los últimos años, determinaron que el precio justo para su casa ideal estaría entre $ 155,000 y $ 170,000.

Aunque la Casa B miró por debajo del valor de mercado en términos de precio, al realizar un análisis de marketing comparativo, Jack y Jill se dieron cuenta de que en realidad perderían dinero debido a las numerosas renovaciones que debían llevarse a cabo antes de la mudanza. Así que decidieron hacer una oferta para la Casa A, que tenía un precio justo en términos de resultados de análisis de marketing comparativos para el área.

Resumen de la lección

El análisis de marketing comparativo es una evaluación extremadamente poderosa en el sector inmobiliario. El proceso es sencillo siempre que los pasos se realicen correctamente: seleccione siempre una propiedad dentro de un área de interés específica ; mire un marco de tiempo predeterminado para casas similares vendidas en esa área; comparar características principales y detalles específicos ; compare la propiedad que desea comprar con los resultados de referencia.

Esta evaluación lo ayudará a tomar una decisión informada sobre el valor de una casa. Como vendedor, le ayudará a publicar su casa a un precio justo que puede ayudar a que se venda más rápido. Como comprador, le ayudará a conocer una oferta justa para la casa que desea comprar.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador