Evaluar el potencial
Cuando los atletas están haciendo la transición de sobresalientes exitosos de la escuela secundaria a estrellas universitarias a posibles prospectos profesionales, no faltan analistas y expertos que opinan sobre el potencial del talento para ser un gran éxito en el siguiente nivel.
Pero el atletismo no es el único lugar donde se realiza este tipo de evaluación. Los minoristas pasan por un proceso similar para determinar si un mercado tiene el potencial de tener éxito en una nueva ubicación o no. Ocurre en forma de un cálculo conocido como Índice de Poder de Compra.
El índice de poder adquisitivo
El índice de poder de compra es una medida que tiene en cuenta los ingresos de compra, las ventas minoristas y el tamaño de la población de un mercado para llegar a una puntuación que indique qué tan exitoso, o no, podría ser un nuevo mercado. La compra de ingresos incluye medidas de ingresos personales (incluidas cosas como los pagos del Seguro Social) y luego resta impuestos. Así es como se ve la ecuación:
Índice de poder adquisitivo = 0,5 (el porcentaje del mercado de los ingresos de compra efectivos de EE. UU.) + 0,3 (el porcentaje del mercado de las ventas minoristas de EE. UU.) + 0,2 (el porcentaje del mercado de la población de EE. UU.).
Los datos para cada una de esas categorías provienen de la «Encuesta de poder adquisitivo» anual que publica la Dirección de Ventas y Marketing. El informe incluye datos basados en áreas metropolitanas, estados y regiones.
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Ejemplo de cálculo
Echemos un vistazo a un ejemplo de cálculo del índice de poder adquisitivo.
ANC Business Company está tratando de decidir si elige Anytown, EE. UU., O Our City, EE. UU., Como ubicación para sus almacenes de suministros de oficina. El público objetivo de ANC son propietarios de pequeñas empresas de 35 a 45 años que ganan más de $ 60,000 por año. Para seguir calculando el índice de poder adquisitivo de cada área, buscaríamos las cifras de ventas minoristas, población e ingresos de compra en el informe anual. Crearemos algunos números propios para esta lección.
Para trabajar en la ecuación, comience por el principio y multiplique cada número fuera del paréntesis con el número dentro del paréntesis, y luego sume todos los números.
El BPI de Anytown podría verse así:
0,5 (0,000412) + 0,3 (0,00081) + 0,2 (0,00011) = 0,000471
Teoría del Poder Disciplinario (Michel Foucault)
El BPI de nuestra ciudad podría verse así:
0,5 (0,000899) + 0,3 (0,00084) + 0,2 (0,00065) = 0,000831
Al observar el cálculo final, está claro que el BPI de Our City es casi el doble que el de Anytown y sería la opción más probable para la expansión de ANC Business Company. El cálculo del índice de poder adquisitivo de un área puede dar a una empresa la seguridad de que es más probable que tenga éxito en un área determinada.
Resumen de la lección
El índice de poder adquisitivo es un cálculo que ayuda a las empresas a evaluar el potencial minorista de un mercado en particular. Se basa en datos de la publicación anual de Sales and Marketing Management, titulada » Encuesta de poder adquisitivo ». En ella, los minoristas tienen acceso a los ingresos de compra de un mercado, que incluyen ingresos personales y cosas como pagos del Seguro Social, el porcentaje del mercado de las ventas minoristas de EE. UU. y el porcentaje del mercado de la población de EE. UU. Esos tres números entran en una ecuación que, cuando se multiplica y suma, genera la cifra del índice de poder adquisitivo de una ciudad. Una mejor puntuación en el índice de poder adquisitivo será una opción más probable para una empresa que puede estar buscando expandirse.
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