Aplicación del análisis de beneficios a las estrategias de marketing

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¿Qué es el análisis de beneficios?

¿Trabaja en un restaurante y necesita proyectar ventas futuras o incluso considerar si abrir en una nueva ubicación? Tal vez trabaje en la industria energética y necesite decidir entre el uso de carbón o gas. O quizás necesite tomar algunas decisiones de precios en la industria bancaria.

El análisis de ganancias , también conocido como ‘análisis de costos-volumen-ganancias’ (CVP), es un método predictivo contable a corto plazo que los gerentes utilizan para tomar diversas decisiones económicas. Además, los gerentes quieren conocer la rentabilidad potencial de los servicios y productos de una empresa. Cabe señalar debidamente que, dado que esta forma particular de contabilidad de costos tiende a usarse principalmente para decisiones a corto plazo, es un modelo simplificado de técnicas contables más complejas.

Además de las tiendas y las empresas de fabricación, el análisis de beneficios se utiliza para una amplia variedad de servicios comerciales y de marketing, como restaurantes, industrias de la energía o bancos. Irónicamente, incluso las organizaciones sin fines de lucro pueden utilizar el análisis de ganancias para abordar los problemas de asignación de recursos.

La ganancia es lo que queda después de restar el costo del precio

Tres componentes básicos

Analicemos CVP en sus tres componentes básicos:

1. Costo: cuánto dinero se necesita para proporcionar un servicio o fabricar un producto.
2. Volumen: las horas de un servicio prestado o la cantidad de productos construidos
3. Beneficio: el precio al que se presta un servicio menos el costo que se necesita para prestar el servicio, o el precio de un producto menos el costo que se necesita para fabricar el producto. El dinero que queda es la ganancia.

Otros componentes

Existen otros componentes involucrados en el análisis de beneficios. Éstas incluyen:

• Costos totales: agregue los costos fijos, los costos semivariables y los costos variables juntos y obtendrá los costos totales
• Costos fijos: estos son costos como alquileres y salarios.
• Costos semivariables: estos son costos como los salarios de horas extra
• Costos variables: estos son costos cambiantes, como comisiones pagadas y materiales.

Supuestos

Dado que el análisis de beneficios es una versión de la contabilidad a corto plazo y simplificada, se realizan varias suposiciones antes de que se lleve a cabo el análisis real. El precio de venta, el costo variable por unidad y el costo fijo total se establecen de antemano como constantes.

Un concepto extremadamente importante en el análisis de beneficios es la noción de punto de equilibrio . Este es el punto en el que la empresa no experimenta pérdidas ni ganancias. De hecho, en esta coyuntura, los costos totales y los ingresos totales de la empresa son iguales.

Otro concepto crítico en el análisis de beneficios son las ventas de ingresos objetivo . Estas son las ventas necesarias para que una empresa alcance su monto de ventas en dólares previamente especificado.

Ejemplo

Por ejemplo, digamos que una empresa llamada Ted’s Toy Trucks quiere vender más de su nuevo artículo, el camión rojo. Podría realizar un análisis de ganancias para ver si bajar el precio lograría este objetivo. Esto determinaría tanto el punto de equilibrio como el objetivo de ingresos. El análisis de beneficios arrojaría una de dos conclusiones.

Primero, podría decir que bajar el precio es una buena idea y las ganancias aumentarían.

En segundo lugar, podría determinar que vender más camiones rojos a un precio más bajo nunca generaría ganancias, incluso con el aumento de las ventas.

Entonces, la empresa podría decidir dejar el precio igual o, finalmente, subirlo. Aunque subir el precio puede ser la mejor opción, no existen garantías reales en el mundo empresarial, por lo que puede funcionar o no.

Realización de un cálculo real

Ahora, intentemos hacer un cálculo matemático real. Bill’s Bicycle Hut quiere vender un crucero de playa azul (el color favorito de Bill) a un precio justo de $ 200 por bicicleta. Sus gastos fijos totales son de $ 25,000 y ha establecido una ganancia objetivo de $ 35,000.

Además, a Bill le cuesta $ 50 en gastos variables fabricar cada bicicleta. A primera vista, parecería que Bill simplemente gana $ 150 por bicicleta (beneficio = precio – costo, o $ 150 = $ 200 – $ 50). Sin embargo, la empresa también tiene esos otros gastos fijos que deben tenerse en cuenta.

La formula es:

• Ventas (objetivo) = Gastos fijos + Gastos variables + Beneficio objetivo

A continuación, simplemente ingresamos los números:

• $ 200 (objetivo) = $ 50 + $ 25,000 + $ 35,000

Reste $ 50 de ambos lados y combine términos:

• $ 150 (objetivo) = $ 60 000

Finalmente, dividimos ambos lados por $ 150

• (Objetivo) = 400 unidades

En resumen, ¿ve cómo Bill alcanzaría su objetivo y obtendría una ganancia considerable de $ 35,000? Multiplique 400 bicicletas vendidas por $ 150 de ganancia por bicicleta para obtener $ 60,000 (400 x $ 150 = 60,000) Luego, reste los gastos fijos de ese total ($ 60,000 – $ 25,000 = $ 35,000).

Al final, Bill cumplirá su objetivo de ganancias de $ 35,000 vendiendo 400 bicicletas.

Resumen de la lección

El análisis de ganancias , también conocido como ‘análisis de costos-volumen-ganancias’ (CVP), es un método predictivo contable a corto plazo que los gerentes utilizan para tomar diversas decisiones económicas. Hay tres componentes básicos:

1. Costo: cuánto dinero se necesita para proporcionar un servicio o fabricar un producto.
2. Volumen: las horas de un servicio prestado o la cantidad de productos construidos
3. Beneficio: el precio al que se presta un servicio menos el costo que se necesita para prestar el servicio, o el precio de un producto menos el costo que se necesita para fabricar el producto. El dinero que queda es la ganancia.

Otros cuatro componentes menores son los costos totales, los costos fijos, los costos semivariables y los costos variables. Tres suposiciones que se hacen antes de embarcarse en el análisis de ganancias son el precio de venta, el costo variable por unidad y el costo fijo total. El punto de equilibrio es el punto en el que los costos y los ingresos son iguales. Las ventas de ingresos objetivo son las ventas necesarias para que una empresa alcance un monto específico de ventas en dólares. Además de las tiendas y las empresas de fabricación, el análisis de beneficios se utiliza para una amplia variedad de servicios comerciales y de marketing.

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