La importancia de la publicidad
La publicidad es una parte esencial del proceso comercial y permite que las empresas se comuniquen con los consumidores para promocionar un producto o servicio. La publicidad informa al consumidor sobre la empresa, el producto y cualquier información esencial que la empresa desee compartir. Se necesita tiempo y dinero para garantizar el éxito de una campaña publicitaria. Es esencial que una empresa reserve dinero para publicidad porque así es como se transmiten los mensajes al cliente, con el objetivo final de convencerlo de que realice una compra. Hay diferentes formas de presupuestar dinero para publicidad.
El método de porcentaje
El método utilizado por la mayoría de las organizaciones es el método de porcentaje , que consiste en calcular el porcentaje de ventas, los objetivos de ventas y el margen bruto. Una empresa debe analizar sus ventas pasadas para determinar cómo deben anunciarse en el futuro. A veces, las ventas bajas podrían significar que la empresa no estaba publicitando lo suficiente y las ventas altas podrían significar que la campaña publicitaria anterior fue efectiva.
Echemos un vistazo a un ejemplo hipotético. Beachwear Bathing Suit Company tuvo mayores ventas en el primer trimestre que en el segundo trimestre. La empresa decidió tomar el porcentaje de ventas de ambos trimestres y compararlo con los gastos publicitarios. Se dieron cuenta de que su porcentaje de ventas era menor en el segundo trimestre porque redujeron la publicidad. El método de porcentaje de ventas les ayudó a descubrir que necesitan aumentar la publicidad nuevamente para aumentar las ventas también.
Método de objetivo y tarea
Beachwear Bathing Suit Company quiere promocionar sus nuevos productos. Es esencial para ellos primero determinar cuáles son sus objetivos o metas. El método de objetivo y tarea determina los objetivos de una empresa y luego asigna dinero según la tarea que debe completarse. Es importante que las empresas no gasten demasiado dinero en publicidad, especialmente cuando son nuevas y no tienen el dinero para ejecutar campañas masivas.
Es esencial que una empresa pueda completar completamente una tarea publicitaria asegurándose de que la empresa tenga suficientes fondos en su lugar. Imagínese si estuviera filmando un anuncio y a la mitad no quedara dinero. Esto haría que la empresa pareciera poco profesional y la tarea no podría completarse.
Marketing para Pequeñas y Grandes Empresas: Presupuesto y métodos
Por ejemplo, Beachwear Bathing Suit Company quiere iniciar una campaña publicitaria a través de comerciales de televisión, así como ejecutar una campaña en las redes sociales. La compañía tendría que asignar más dinero para el comercial de televisión porque será un proyecto más grande que la campaña en las redes sociales. Es fundamental que la empresa determine qué técnicas publicitarias requieren más dinero y asigne el presupuesto en consecuencia.
Paridad competitiva
La paridad competitiva analiza directamente lo que están haciendo otras empresas líderes en la misma industria y compara los presupuestos. Comparar su presupuesto publicitario con el presupuesto publicitario de sus competidores es beneficioso porque puede saber qué canales publicitarios están usando y cuánto dinero están invirtiendo en cada canal.
Digamos que es dueño de una cadena de restaurantes italianos y tiene menos dinero en ventas que uno de sus principales competidores. Le conviene analizar su competencia y ver cuánto gastan en publicidad en comparación con usted. Una vez que se dé cuenta de que están anunciando mucho más y, como resultado, tienen más ventas, esto debería motivarlo a comenzar a promover más su negocio a través de la publicidad.
Como empresa, debe seguir siendo competitivo y tratar de superar a la competencia. Puede ser difícil igualar el presupuesto publicitario de la competencia si usted es una empresa nueva porque ya han obtenido ganancias significativas para gastar en publicidad. Aunque es posible que no tenga los recursos financieros para producir campañas masivas de inmediato, es esencial publicitar su negocio. A medida que las ventas continúan aumentando, la publicidad también puede aumentar.
Beachwear Bathing Suit Company necesita seguir desarrollando su campaña publicitaria. Deciden mirar lo que gastan los competidores y gastan la misma cantidad de dinero. El problema con el que se encuentran es que tienen grandes competidores y no pueden permitirse gastar tanto como sus competidores. La empresa tiene otras opciones de presupuesto publicitario entre las que puede elegir, pero en el futuro, después de establecer más ventas y un presupuesto mayor, pueden volver a este método.
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Resumen de la lección
Establecer un presupuesto publicitario es esencial para asegurarse de que el dinero se asigne correctamente. Una forma de hacerlo es mediante el método de porcentaje , que examina las cifras de ventas y el porcentaje del presupuesto utilizado para publicidad. Esto permite a una empresa evaluar y determinar el presupuesto publicitario futuro. El método de objetivos y tareas analiza los objetivos de la empresa y distribuye los fondos en función de las tareas necesarias. El método de paridad competitiva evalúa la competencia y decide cuánto del presupuesto general se debe gastar en publicidad, en comparación con los líderes de la industria.
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