Marco EPRG: Definición, enfoques y ejemplos

¿Qué es el marco EPRG?

El marco etnocéntrico, policéntrico, regiocéntrico y geocéntrico (EPRG) es un proceso que se utiliza para tomar decisiones comerciales estratégicas y construir relaciones laborales positivas entre una empresa matriz y sus subsidiarias. En 1969, Howard V. Perlmutter introdujo el marco EPRG para su uso en marketing internacional. Más tarde, en 1973, Perlmutter colaboró ​​con Yoram Wind y Susan Douglas para extender el modelo al marco EPRG. El modelo EPRG fue creado para ayudar con la orientación empresarial en el marketing internacional.

Importancia del marco EPRG

Es muy importante seleccionar el enfoque EPRG adecuado para gestionar de forma eficaz las operaciones internacionales y las estrategias de marketing. El marco EPRG ayuda en el marketing internacional y ayuda a determinar la orientación de una empresa. Los productos y servicios se pueden comercializar a nivel mundial para ampliar las oportunidades comerciales. El marco ayuda a comprender el mercado internacional y se utiliza para tomar decisiones comerciales.

Limitaciones del marco EPRG

El marco de trabajo EPRG tiene varias limitaciones. Por ejemplo, el enfoque principal se centra únicamente en los mercados nacionales y no se promueven oportunidades internacionales de recursos humanos. Algunos enfoques se centran únicamente en los mercados nacionales y, si se exploran los mercados internacionales, esto es temporal. Los desafíos culturales pueden obstaculizar la eficacia del marketing internacional a través de este marco, según el enfoque que se adopte.

Ejemplos del marco EPRG

Las estrategias de las empresas se adaptan y ajustan en función del enfoque EPRG elegido para sus decisiones de marketing. El marketing internacional puede tener éxito si se utiliza el marco EPRG. A continuación, se muestran algunos ejemplos de cada uno de los enfoques que se utilizan para el marketing internacional.

Enfoque etnocéntrico

Cuando Walt Disney inauguró Disneyland París, se convirtió en un ejemplo de etnocentrismo. La iniciativa empresarial se topó con un revés cultural con la prohibición del alcohol. Los franceses incorporaban vino a sus comidas y no estaban contentos con la prohibición. Francia también creía que el parque de atracciones era una réplica exacta del de Estados Unidos y no incluía ninguna de las culturas francesas ni las prácticas extranjeras. Por lo tanto, los franceses lo sintieron como un acto de imperialismo.

Enfoque policéntrico

McDonald’s es un ejemplo de este enfoque policéntrico. La cadena de restaurantes abrió un restaurante en la India durante su expansión global del menú. McDonald’s añadió a su menú elementos que abarcaban las preferencias y los gustos culturales del país. Como la mayoría de la gente de la India es vegetariana, el menú ofrecía varias opciones sin carne. El menú difería mucho del menú estadounidense, que incluía varias opciones de carne con hamburguesas de ternera y nuggets de pollo. La cadena de comida también abrió restaurantes en Francia, donde ofrecía vino para acompañar las preferencias del paladar local. De manera similar, en Alemania, McDonald’s ofrece cerveza.

Enfoque regiocéntrico

Coca-Cola utilizó un enfoque regiocéntrico para llegar a la base de consumidores del sur de Asia. Se utilizó el marketing para promocionar el producto de forma que pudiera llegar a esos consumidores. Se utilizaron los idiomas y el comportamiento de los consumidores para aceptar las diferencias culturales. El uso de la traducción de idiomas por parte de Coca-Cola contribuyó a su expansión internacional.

Enfoque geocéntrico

El canal MTV de Viacom ofrece programación en India, China y Corea del Sur. MTV aprovecha las diferencias de idioma y música para ofrecer el canal en estos países. Los canales ofrecen música en chino e hindi pop en India. MTV transmite estratégicamente su canal en varios canales locales en varios países y los ha sumergido en una expansión global en la industria del entretenimiento, por lo que es un ejemplo de enfoque geocéntrico.

Resumen de la lección

El marco etnocéntrico, policéntrico, regiocéntrico y geocéntrico (EPRG) fue creado para expandir las empresas a nivel internacional, permitirles tomar decisiones comerciales estratégicas y construir relaciones con otras empresas. Howard V. Perlmutter creó el marco EPRG en 1969 para orientar el marketing internacional. Sin embargo, Yoram Wind y Susan Douglas ayudaron en 1973 ampliando el marco para incluir el enfoque regiocéntrico. Los cuatro enfoques del marco EPRG son:

• Enfoque etnocéntrico: este enfoque se basa en la premisa de que las prácticas y creencias del propio país son superiores a las de un país extranjero.
• Enfoque policéntrico: el enfoque policéntrico cree que cada país tiene sus propios valores especiales que deben respetarse en el marketing internacional.
• Enfoque regiocéntrico: el enfoque regiocéntrico reconoce que los países de la misma región compartirán creencias y valores similares que ayudarán a desarrollar estrategias de marketing regional.
• Enfoque geocéntrico: El enfoque geocéntrico es un enfoque global que ve al mundo entero como un mercado potencial de compradores y vendedores.

La elección del enfoque EPRG adecuado para gestionar eficazmente las operaciones internacionales y las estrategias de marketing es fundamental para la expansión global. El marco EPRG utiliza las prácticas y la cultura locales de una zona para llegar a los consumidores internacionales. El marco también ayuda a determinar la orientación de la empresa. La preferencia por el mercado interno, la falta de una adecuada representación de la cultura de la empresa y la falta de puestos de recursos humanos son algunas de las limitaciones del marco EPRG.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador