Rodrigo Ricardo

Estrategias de marca en marketing: tipos y ejemplos

Publicado el 11 noviembre, 2020

Márketing

¡Conoce a Tabitha! Tabitha ha decidido tomar su pasatiempo de hacer jabones caseros y convertirlo en un negocio. Sus amigos y familiares siempre piden pastillas de jabón, por lo que cree que otros también podrían disfrutar de su jabón. Decide alquilar un pequeño espacio de oficina y luego se pone a preparar abundantes jabones. Pero, antes de que su negocio realmente pueda despegar, necesita que el público sepa lo que tiene para ofrecer. ¿Cómo puede Tabitha informar a otros que tiene jabón a la venta? Lo que Tabitha debe hacer es utilizar el marketing , o el acto de publicidad, y vender su producto a consumidores potenciales.

Marco de referencia de la marca

Hay varias opciones que tiene Tabitha al comercializar su jabón. El primero que considera es el marketing de referencia o marco de referencia. El marco de referencia es el proceso de comprender y decidir a qué categoría pertenece su producto. Esto es importante porque ayuda a la empresa a competir. Saber en qué tipo de categoría se encuentra su producto, ayuda a una empresa a saber quién más está compitiendo en esa categoría. Por ejemplo, Tabitha debe decidir si su producto es un producto de lujo o quizás un jabón para adultos. ¿Tendrá jabón para niños? ¿Quizás es un producto de limpieza o es un producto de belleza? Hay muchas categorías diferentes en las que podría caer su telenovela, por lo que saber qué categoría desea seguir la ayudará a competir mejor.

Multimarca

Otra técnica se llama multimarcaque consiste en comercializar al menos dos productos que son iguales y compiten entre sí. En otras palabras, una empresa comercializa varios productos de diferentes marcas, pero que compiten entre sí. Este tipo de marca permite que una sola empresa ofrezca múltiples productos, lo que ayuda a eliminar la competencia externa. También permite a una empresa saturar un mercado porque ofrecen muchas opciones diferentes. Y, si los consumidores cambian de marca, la empresa sigue obteniendo beneficios porque es probable que el consumidor cambie a otra marca de su propiedad. Por ejemplo, Procter and Gamble, también conocido como P&G, vende 66 marcas, entre las que se encuentran Pampers, Head & Shoulders y Tide. Tabitha se da cuenta de que probablemente esta no sea la estrategia de marketing adecuada para ella, ya que recién está comenzando.

Marca de ingredientes

La marca de ingredientes consiste en tomar un ingrediente o componente de un producto y comercializarlo. Básicamente, se centra todo el marketing en una sola pieza de un producto. Este método es beneficioso cuando una empresa ofrece una marca que compite con otras marcas fuertes. Al centrarse en un componente de su marca, puede informar a los consumidores por qué su marca es una mejor opción que las otras marcas establecidas. Un ejemplo famoso es Dodge y es Hemi. El motor Hemi era parte de un vehículo Dodge que la compañía eligió comercializar. Debido a que existen otras marcas de vehículos sólidas con las que compiten, centrarse en un componente ayudó a Dodge a atraer la atención de los consumidores. Para Tabitha, podría comercializar su jabón en torno a cualquier ingrediente que crea que el consumidor apreciará.

Marca cruzada

La última opción que está considerando Tabitha es la marca cruzada. La marca cruzada es el proceso de combinar dos ofertas de dos empresas distintas. Un ejemplo pertenece a la industria de los productos de belleza. Muchas lociones o brillos de labios ofrecen sabores o aromas que provienen de otra empresa. Bonne Bell es una empresa que ofrece un bálsamo labial conocido como Lip Smacker. Si bien algunos de sus sabores más tradicionales incluyen fresa y limón, se asociaron con Dr. Pepper para crear un bálsamo labial con sabor a Dr. Pepper. Tabitha fabrica muchos sabores diferentes de jabón, por lo que tal vez podría asociarse con otra empresa y ofrecer un sabor único que a sus clientes les encantaría.

Resumen de la lección

El marketing es el proceso de publicidad y venta de productos o servicios. El objetivo es llamar la atención de los consumidores para que compren sus productos. Algunas opciones de marketing incluyen el marco de referencia , que consiste en decidir en qué categoría comercializar, y la marca múltiple , que es una empresa que ofrece múltiples marcas en una categoría. También existe la marca de ingredientes , que se centra en un componente o ingrediente, y la marca cruzada, que es cuando dos empresas se unen para ofrecer un producto.

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