Marketing en Internet para agentes inmobiliarios

Publicado el 12 noviembre, 2020

El marketing en Internet genera oportunidades para los agentes inmobiliarios

Con una nueva licencia en la mano, Jimmy está listo para impulsar el negocio e ir a trabajar como agente inmobiliario recién creado en Springfield. Él sabe que en estos días es probable que los posibles compradores y vendedores de viviendas usen Internet para encontrar información antes de comunicarse con un agente de bienes raíces. Jimmy decide que necesita un sólido plan de marketing en Internet para generar clientes potenciales que eventualmente se convertirán en clientes.

Un beneficio significativo del marketing de Internet sobre el marketing de área local para Jimmy es que los esfuerzos publicitarios están disponibles en cualquier parte del mundo. Es más probable que un cliente de fuera de la ciudad que se muda al área vea una actividad de marketing en Internet que un anuncio en el costado de un autobús o en un periódico local.

Echemos un vistazo a algunos de los enfoques que Jimmy puede utilizar para comercializar sus servicios y listados a través de Internet.

Blogs y sitios web personales

Un sitio web de aspecto profesional es tan importante para el nuevo negocio de Jimmy como una tarjeta de presentación. Para el marketing en Internet, un sitio web puede funcionar como una especie de tarjeta de presentación electrónica. Los compradores potenciales pueden ver los servicios que ofrece Jimmy y comunicarse con él por teléfono o correo electrónico. El sitio web también se puede utilizar para mostrar detalles e imágenes de las propiedades que Jimmy ha puesto a la venta.

Otra herramienta de marketing en Internet que Jimmy planea usar es un blog , abreviatura de weblog. El blog de Jimmy es un espacio donde puede publicar artículos regulares que abordan las preocupaciones e intereses comunes de sus clientes. Los temas podrían incluir información general sobre cómo encontrar una propiedad, calificar para una hipoteca o información sobre el mercado laboral y las escuelas locales de Springfield. Estos artículos pueden ayudar a establecer la reputación de Jimmy entre los lectores y ayudarlo a ser visto como una autoridad en el campo.

Un lector local puede simplemente estar buscando una respuesta a una pregunta en Internet, encontrar el blog de Jimmy y decidir contratar a Jimmy para ayudar a comprar o vender una propiedad debido a la conexión. En términos de marketing, esto se conoce como marketing de embudo . Se proyecta una amplia red para llamar la atención con información de interés; de cada diez personas que leyeron el artículo, quizás tres de esos clientes potenciales se acercarán a Jimmy y uno se convertirá en un cliente que paga.

Empresas de bases de datos inmobiliarias

Una empresa de base de datos de bienes raíces extrae información del servicio de listado múltiple que los agentes de bienes raíces utilizan para publicar propiedades en el mercado. La compañía presenta los listados en su sitio web con una variedad de herramientas de búsqueda especiales que permiten a los compradores de viviendas encontrar propiedades. Esta puede ser una fuente poderosa de clientes potenciales, ya que presumiblemente las personas que miran los listados quieren comprar o vender una casa y necesitan un agente para lograr un trato.

Los clientes de Jimmy pueden visitar uno de estos sitios para encontrar una casa en su rango de precio particular o en un vecindario determinado. Los listados de Jimmy mostrarán su información a posibles clientes. Jimmy también puede optar por ser un anunciante pago en estos sitios y aumentar su presencia en la web con enlaces a sus sitios personales publicados cada vez que alguien busca en la ciudad de Springfield o sus alrededores.

Los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda utilizan programas de software complejos para producir enlaces a páginas relevantes en función de las aportaciones del usuario. Uno de los objetivos de marketing de Jimmy en Internet es aumentar su clasificación en los motores de búsqueda; en última instancia, quiere ser el primer vínculo que las personas vean cuando usan términos relacionados con él. Por ejemplo, si un posible comprador de vivienda busca “Agente inmobiliario de Springfield”, Jimmy quiere ser el primer agente en la lista de los resultados de la búsqueda.

¿Cómo puede Jimmy aumentar las posibilidades de ser visto en los motores de búsqueda? A medida que más personas vean sus páginas, el software hará que sus páginas tengan una mayor prioridad en los resultados de búsqueda. Otra técnica es utilizar los principios de optimización de motores de búsqueda (SEO) . Con las mejores prácticas de SEO, Jimmy se asegura de que el contenido y la codificación de su página utilicen palabras clave adecuadas para mejorar la clasificación de la página.

Un buen ejemplo de SEO es asegurarse de que la página contenga múltiples instancias de palabras clave que dirijan el tráfico a la página web; la densidad de palabras clave anima al software del motor de búsqueda a reconocer la página como una coincidencia adecuada. Una consideración importante con el SEO es evitar que la optimización interfiera con la experiencia real del usuario del sitio.

Resumen de la lección

Los agentes inmobiliarios cuentan con una serie de herramientas para comercializar eficazmente sus servicios a través de Internet. Los blogs y los sitios web personales pueden educar a los clientes potenciales, así como a los clientes potenciales directos a través del marketing de embudo . La asociación a través de publicidad pagada con empresas de bases de datos inmobiliarias puede generar clientes potenciales a través de anuncios dirigidos a compradores potenciales que buscan en el área de práctica de un agente. Mediante técnicas de optimización de motores de búsqueda , un agente puede mejorar la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda . La clasificación más alta de la página aumenta las probabilidades de que un cliente potencial haga clic en un enlace al sitio web del agente.

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