Mercado vertical: definición y ejemplos

Explicación del mercado vertical

Puede ser un poco difícil determinar en qué mercado encajas exactamente cuando creas un producto único. Puede descubrir que en realidad pertenece a la categoría de mercado vertical , que es un mercado que concentra productos o servicios en una industria en particular. Cuando una empresa opera en un mercado vertical, ofrece un producto de nicho a una empresa. Por ejemplo, una empresa que desarrolla cascos desarrollará su producto en torno a los trabajadores de la construcción porque se dirigirán a esa industria específica.

Hay menos competencia en un mercado vertical que en un mercado horizontal porque hay menos competidores que ofrecen el mismo producto. Un mercado horizontal es un mercado en el que un producto satisface una necesidad específica para una amplia gama de consumidores. Las empresas suelen tener más control sobre cómo quieren comercializar y poner precio a sus productos debido a la falta de competencia en un mercado vertical. Las empresas pueden cobrar precios más altos debido a la competencia limitada.

Además, los distribuidores en un mercado vertical tienen conocimiento en el campo para ayudar a proporcionar y sugerir las mejores herramientas para un negocio. Operar en un mercado vertical permite al distribuidor conocer más sobre la tecnología y la terminología de la industria, así como sobre cómo operan las empresas en el mercado y qué necesitan para desempeñarse de manera más eficiente.

Ejemplos de mercados verticales

Ejemplo 1: la importancia del software a medida

Imagine que es dueño de un bufete de abogados llamado The Law Firm of The Smith Brothers. Decide que desea encontrar un software que le ayude a reservar clientes, almacenar información de contacto y guardar archivos confidenciales. Sería importante para usted encontrar una empresa que se especialice en software para su industria en particular. Es beneficioso encontrar software especializado porque se adapta a las necesidades de su negocio. Finalmente encuentra una empresa que ofrece el software que busca. Una vez que ponga el software en acción, notará que hay algunos problemas con la reserva de clientes. Es bueno que el distribuidor conozca los entresijos de la industria: puede obtener las respuestas que necesita rápidamente y utilizar el software correctamente.

Ejemplo 2: Operar en la construcción

Volvamos al ejemplo de los cascos. Imagínese que los productores que fabrican los cascos están tratando de averiguar quién es su mercado objetivo. Aunque técnicamente cualquiera podría usar un casco, tendría más sentido que los productores centraran sus esfuerzos de marketing en las empresas de construcción. La razón por la que se reducen a una sola industria es porque las empresas de construcción tendrán que continuar comprando cascos a medida que se vayan acostumbrando y tendrán un mejor retorno de la inversión en general.

Ejemplo 3: Desventajas de operar en un mercado vertical

Hay algunas desventajas de un mercado vertical. Por ejemplo, imagina que decides crear un producto para ayudar a los consumidores a cocinar de manera más eficiente utilizando un utensilio de cocina especial. El utensilio de cocina es difícil de recrear; sin embargo, sigue siendo arriesgado tener un solo producto disponible para los clientes. Aunque este utensilio fue una buena idea y ha generado una cantidad significativa de ganancias, observa que alguien ha desarrollado otro utensilio de cocina que es más popular que el suyo. Sus ventas han disminuido y puede que sea hora de que cree un producto nuevo. Tener un producto de nicho es una desventaja porque será difícil continuar operando en su industria específica. Trabajar en un mercado vertical puede resultar peligroso para su empresa a menos que continúe adaptándose a los tiempos e introduzca nuevos utensilios en el mercado vertical.

Resumen de la lección

Un mercado vertical es un mercado en el que una empresa centra su producto en una industria en particular. Un mercado vertical ofrece un producto de nicho a un cierto tipo de negocio, como los cascos para la industria de la construcción. Cuando opera en un mercado vertical, una empresa puede enfocar su experiencia en un área y sobresalir.

Por otro lado, un mercado horizontal es un mercado en el que un producto satisface una necesidad específica para una amplia gama de consumidores en lugar de un tipo específico de consumidor. Hay menos competencia cuando se opera en un mercado vertical que en un mercado horizontal debido a esto. Las empresas en los mercados verticales a menudo tienen más control sobre cómo quieren comercializar y fijar el precio de sus productos debido a la falta de competencia.

Recuerde que también puede ser arriesgado operar en un mercado vertical. Esto se debe a que cuando solo ofrece un tipo de producto, otras empresas pueden crear eventualmente un producto mejor y más grande que el suyo.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador