Mercados verticales frente a mercados horizontales

Un primer vistazo a los mercados

¡Conoce a Tonya! Tonya acaba de comenzar su propio negocio de venta de flores. Como le encanta la jardinería, decidió que podía hacer una carrera con su pasión. Pero si bien es una jardinera muy hábil y muy conocedora de una amplia variedad de plantas, sus habilidades comerciales son básicas en el mejor de los casos. Sabe que si va a tener éxito, debe acercarse a aquellos que estarían más interesados ​​en sus productos. Pero, ¿por dónde empieza ella? ¿Quién es su consumidor objetivo? ¿Qué tipo de mercado funcionaría mejor para su negocio? Venga mientras Tonya aprende todo sobre los mercados para sobresalir en su nuevo negocio.

Definiciones de la fundación

Antes de que Tonya pueda decidir a qué mercado dirigirse, debe conocer sus opciones. Básicamente, hay dos mercados principales que puede perseguir. Primero hay un mercado horizontal. Un mercado horizontal es el más básico de los dos mercados, ya que permite a una empresa comercializar a una amplia variedad de clientes potenciales, independientemente del tipo de industria o negocio en el que se encuentre. Por ejemplo, el papel sería un producto que podría ser comercializado horizontalmente. Personas de una amplia variedad de industrias utilizan papel. El papel no es un producto de especialidad que solo usarían aquellos en una industria especial.

Un mercado vertical es un mercado más específico que se centra en las necesidades de un determinado grupo de personas en una determinada industria. En otras palabras, un mercado vertical prioriza especialidades en mercados específicos. Por ejemplo, un banco que se especializa en préstamos agrícolas sería un mercado vertical. Solo aquellos que buscan dinero para financiar sus necesidades agrícolas estarían en el mercado para obtener un préstamo agrícola. El préstamo es para un grupo específico de personas en una industria específica.

Ventajas de ambos mercados

Entonces, ¿por qué Tonya elegiría un mercado sobre el otro? ¿Qué ofrecen los mercados horizontales que los mercados verticales no ofrecen y viceversa? A continuación encontrará las ventajas de elegir cada mercado.

Ventajas de los mercados verticales

1. Productos especializados: con los mercados verticales, las empresas saben que pueden ofrecer productos especializados para determinadas empresas y sus necesidades. Esto hace felices a esas empresas porque tienen un productor que les puede proporcionar el producto especializado que buscan. Para Tonya, esto podría ser beneficioso porque podría comercializar a clientes que buscan específicamente las plantas especiales que cultiva.

2. Mayor concentración: las empresas que se especializan en un producto en particular pueden dedicar todo su tiempo a concentrarse en ese producto. Una empresa que crea múltiples productos tiene que extender su enfoque entre todos los productos. Sin embargo, una empresa con un solo producto puede invertir todo su tiempo, energía y dinero en el éxito de ese producto. Tonya sabe que si eligiera un mercado vertical, podría vender esas flores que son especiales para ella y que sobresale en el cultivo.

3. Competencia – Con un producto más especializado, hay menos empresas que producen el mismo producto. Para Tonya, si decide cultivar una rara raza de rosas, es posible que tenga menos competencia porque solo unos pocos jardineros cultivan esa especialidad.

Ventajas de los mercados horizontales

1. Mayor población: cuanto más amplio sea el producto, mayor será la población de clientes potenciales. Esto significa que un mercado horizontal le permitiría a Tonya vender a una variedad de clientes y aumentar sus posibilidades de lograr mayores ventas y mayores ganancias.

2. Variedad: los mercados horizontales permiten que una empresa fabrique una variedad de productos. A diferencia de los mercados verticales que se especializan en un producto en particular, los mercados horizontales le permitirían a Tonya cultivar varios tipos diferentes de plantas, como diferentes flores Y vegetales. No tendría que cultivar (y depender de la venta de) una sola flor especializada.

3. Más oportunidades: cuanto mayor sea el número de productos y la base de clientes más amplia, más oportunidades tendrá una empresa. Se puede vender a muchas personas diferentes en muchas industrias diferentes. Tonya sabe que tiene una red de seguridad en la producción de una variedad de plantas porque tiene la oportunidad de vender a una variedad de personas. Una planta más especializada, como una que solo puede crecer en un suelo determinado en una región en particular, es arriesgada porque no todos sus clientes quieren comprar esa planta. El mercado de la planta se limitaría a una pequeña clientela.

Resumen de la lección

Después de conocer los dos tipos de mercados, Tonya ha decidido buscar un mercado horizontal porque le permite comercializar a una amplia gama de clientes dentro de una variedad de industrias. Ella siente que un mercado vertical sería demasiado arriesgado, ya que la obligaría a especializarse en un producto específico para una industria específica. Llegó a esta decisión por las ventajas que ofrece un mercado horizontal: mayor población de clientes, mayor variedad de productos y más oportunidades de venta. Mientras que un mercado vertical permite que una empresa se especialice y se concentre en un determinado producto al tiempo que elimina algo de competencia, al final, Tonya siente que el mercado es demasiado pequeño para una empresa como la suya que recién está comenzando.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador