Rodrigo Ricardo

Métodos de estrategia de precios: tipos y ejemplos

Publicado el 18 septiembre, 2020

Métodos de estrategia de precios

Trevor tiene la tarea de decidir el precio de la nueva máquina de ejercicios de su empresa. Fijar el precio del producto correctamente ayuda a garantizar que la empresa pueda maximizar las ganancias. Exactamente el precio por el que la empresa decida venderlo dependerá de qué estrategia de precios se alinee mejor con ese objetivo. Echemos un vistazo a algunas de las opciones de precios de Trevor y evaluemos cómo podría funcionar cada una para la máquina.

Consideraciones de precios

El precio se refiere a la decisión de por qué vender un producto. Trevor necesita considerar varios factores al tomar esta decisión. Necesitará conocer las respuestas a cuestiones como qué tan establecida está la empresa en el mercado, cómo ven los consumidores la marca y cómo se ve la competencia en el mercado.

Precio premium

Una estrategia para fijar precios es tratar de posicionar un producto como el mejor o más valioso entre sus pares. El precio premium busca fijar el precio más alto que cualquier competencia. Esto podría ser útil para Trevor si la compañía cree que esta máquina de ejercicios en particular es lo suficientemente innovadora o deseable como para que los consumidores estén dispuestos a pagar más que un precio de mercado típico. El precio premium es efectivo cuando un artículo es un símbolo de estatus o se percibe como de muy alta calidad.

Precios de penetración

Por otro lado, ¿qué pasa si el negocio de Trevor está tratando de atraer clientes rápidamente en un mercado saturado de máquinas de ejercicio? El precio de penetración implica fijar el precio de la máquina de ejercicio intencionalmente más bajo que el de la competencia. Con suerte, cuando los clientes vean un precio muy bajo en relación con la competencia, elegirán el más barato. Cuando más personas compran el producto, el boca a boca comienza a difundirse y la empresa puede aumentar su participación de mercado. Quizás en algún momento posterior la empresa pueda subir los precios a medida que aumente la demanda del producto.

Precios económicos

A veces, fijar el precio de un producto al mínimo es una técnica de fijación de precios eficaz. Los precios económicos atraen a los clientes que son increíblemente conscientes de los precios. El precio de la máquina se fijaría lo suficientemente alto como para que la empresa obtenga una ganancia muy pequeña con la esperanza de que, al ser la más barata, tenga un gran volumen de ventas. Aunque la empresa no ganaría mucho dinero con cada venta, si el producto es apropiado para un mercado frugal, la suma de esas ventas aún podría sumar ganancias significativas.

Precios psicológicos

Una técnica de fijación de precios que se puede combinar con otras estrategias es utilizar un enfoque psicológico . Los números impares se pueden utilizar para respaldar otras estrategias al influir en cómo los clientes perciben el precio. Por ejemplo, los clientes tienden a prestar mucha atención al primer número del precio. $ 199 tiende a sentirse significativamente menos costoso que un producto con un precio de $ 200 o $ 205, aunque la diferencia en las ganancias puede ser mínima. Pero debido a que el cliente se enfoca en ese comienzo 1 en lugar de 2 en el precio, es mucho más probable que el cliente compre el producto a $ 199 en lugar de $ 200.

Precios dopados

Otra posibilidad es que Trevor espera que la gente esté dispuesta a pagar una prima al principio solo para poder obtener la máquina, pero después de un tiempo la emoción se apagará. En este caso , el desnatado de precios daría como resultado establecer inicialmente el precio tan alto como lo permita el mercado, seguido de una caída del precio en una fecha posterior para atraer aún más clientes. Esta estrategia depende de que la compañía de Trevor sea lo suficientemente dominante en su industria como para justificar el alto precio inicial, además de poder garantizar que los clientes que compraron a ese precio estén satisfechos con el producto.

Decisión y evaluación

Entonces, ¿qué debería hacer Trevor? Digamos que se trata de una empresa y un producto completamente nuevos. Ya existe mucha competencia en el mercado de máquinas de fitness y ejercicio. Trevor sabe que su producto no es tan extraordinario, pero puede producirlo a un costo muy bajo. Comenzará con un enfoque de precios de penetración y utilizará un poco de psicología de precios para asegurarse de que el precio termine en 99. Esto debería ayudar a atraer a la gente al captar su atención, y siempre puede aumentar el precio en el futuro.

Otra posibilidad es que Trevor crea que su producto es tan innovador que puede cobrar una prima. Si una máquina de la competencia se vende por $ 199, podría salirse con la suya cobrando $ 499 si puede convencer a la gente de que las características y beneficios valen esa prima. También podría ir al revés, y Trevor podría estar mejor vendiendo su máquina a un precio muy por debajo de la competencia y contar con el volumen para compensar un margen de beneficio bajo. Una investigación de mercado exhaustiva es esencial para elegir la combinación de estrategias más eficaz.

Resumen de la lección

El precio del producto describe una serie de estrategias sobre cómo una empresa debe decidir qué cobrar por su producto o servicio. Un producto comercializado como de alta calidad o como un símbolo de estatus podría ser un precio de una prima . Es posible intentar un gran avance en un mercado abarrotado a través de precios de penetración o incluso utilizar un enfoque económico que implique precios bajos de manera constante. Los enfoques se pueden combinar utilizando otros conceptos, como la fijación de precios psicológica, para aprovechar la forma en que las personas perciben los números o el uso de la reducción de preciosfijar un precio inicialmente elevado y reducirlo gradualmente a lo largo del tiempo para atraer nuevos clientes. Una decisión de precios exitosa depende en gran medida de una investigación de mercado exhaustiva y de una comprensión de cómo los clientes perciben la marca.

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