Reconocimiento de oportunidades (OR): definición y ejemplos

Oportunidades realizadas

Los consumidores de hoy tienen muchas opciones diferentes. Desde automóviles hasta computadoras y cosméticos, podemos rastrear algunas de nuestras marcas favoritas hasta una palabra: oportunidad.

La compañía de cosméticos llamada The Body Shop comenzó porque su fundador quería comprar productos naturales y orgánicos sin el alto precio asociado con el elegante empaque utilizado por otras marcas de cosméticos. Se dio cuenta de una oportunidad en productos naturales con menos desperdicio.

Algunos de los teléfonos inteligentes y computadoras más famosos del mundo comenzaron en el garaje de dos jóvenes que vieron la oportunidad de proporcionar computadoras personales más pequeñas a la gente común en lugar de simplemente satisfacer las necesidades de las grandes corporaciones. Hoy vemos esa marca, Apple, en todas partes.

A principios del siglo XX, un hombre llamado Henry Ford encontró oportunidades en el diseño de automóviles. Una vez que se pensó que era solo para los muy ricos, los viajes en automóvil se convirtieron en una posibilidad para todos los hogares de Estados Unidos gracias a la determinación de Ford.

Incluso recientemente, compañías como Amazon han sido pioneras en oportunidades en múltiples formas, primero vendiendo libros a clientes en línea y luego agregando ediciones digitales que podrían descargarse de inmediato. Amazon continúa encontrando nuevas oportunidades en música, videos, comida e incluso servicios de envío.

Muchas de las marcas más famosas de la actualidad comenzaron porque alguien reconoció una oportunidad para satisfacer una necesidad y luego creó un negocio que la satisfaría. Estos líderes y organizaciones con mentalidad empresarial comprenden el concepto de reconocimiento de oportunidades (OR).

Reconocimiento de oportunidad

Entonces, ¿qué es el reconocimiento de oportunidades? El reconocimiento de oportunidades es en realidad un proceso que se encuentra en la forma en que las personas y las empresas con una mentalidad emprendedora abordan nuevos proyectos o ideas comerciales. En muchos sentidos, es una constante lluvia de ideas en la que las personas buscan “formas nuevas y mejoradas” de abordar los problemas. Podría ser una nueva idea de negocio o incluso nuevos productos o servicios que satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes.

Probablemente haya tenido un pensamiento en algún momento y haya considerado: “¡Oye, apuesto a que podría ganar dinero haciendo esto!”. Ese es un ejemplo de reconocimiento de oportunidades. Reconoce que tiene una idea o una capacidad que podría ser beneficiosa para una audiencia en particular. Algunas personas aprovechan estas ideas y las convierten en nuevas oportunidades que impulsan el crecimiento empresarial mediante la creación de nuevas fuentes de ingresos.

El reconocimiento de oportunidades es importante porque ayuda a que una empresa siga siendo relevante y tenga éxito a largo plazo. ¿Qué le hubiera pasado a Amazon si no se hubiera embarcado en libros digitales, la compra de Whole Foods y nuevas formas de envío a los clientes rápidamente y, en cambio, se hubiera concentrado únicamente en vender libros en su sitio web? Es posible que ni siquiera exista todavía, y ciertamente no sería tan relevante para un jugador como lo es en el entorno minorista.

La base de OR

Los investigadores que han estudiado el reconocimiento de oportunidades lo ven como un proceso que involucra tres pasos:

1. Búsqueda activa de oportunidades.

2. Ser capaz de percibir las oportunidades cuando se presentan.

3. Comprender la industria en la que se encuentra (lo que le permite saber dónde podrían estar las nuevas oportunidades).

Lo mejor de la oportunidad es que está a nuestro alrededor, todo el tiempo. Simplemente se necesita una mente innovadora no solo para buscar oportunidades, sino también para reconocerlas cuando surgen. La mayoría de las oportunidades provienen de uno de los cinco lugares:

• Resolviendo problemas.
• Cambios de tendencias.
• Mantenerse al día con la competencia.
• Innovando nuevos productos y servicios.
• Avances en tecnología que posibilitan nuevas innovaciones.

¿Innovación o mejora continua?

Hemos establecido que el reconocimiento de oportunidades es una herramienta importante para que las empresas se mantengan viables y crezcan, pero también es un componente clave en dos ideas comerciales conocidas como innovación y mejora continua de procesos.

El reconocimiento de oportunidades influye en la innovación al alentar a las personas y las empresas a pensar siempre en los nuevos productos y servicios necesarios en el mercado. Pero también permite la mejora continua del proceso ; es decir, buscar formas de aprovechar los productos y servicios existentes y mejorarlos. Las empresas siempre deben estar mejorando e innovando para atraer a los consumidores y mantenerse relevantes en un panorama en constante cambio.

Resumen de la lección

El reconocimiento de oportunidades es un proceso en el que los individuos y las organizaciones buscan activamente, así como perciben, oportunidades para nuevos productos y servicios. Podría compararse con un estado constante de intercambio de ideas, donde las empresas siempre están buscando formas de innovar o mejorar. La mayor parte del reconocimiento de oportunidades nace de una de estas áreas: resolución de problemas, cambio de tendencias, mantenerse al día con la competencia, innovación orgánica o avances en tecnología.

El reconocimiento de oportunidades ayuda a un negocio a atraer a los clientes, mantenerse relevante en un mercado cambiante y crecer. También va de la mano con la innovación (crear cosas nuevas) y la mejora continua del proceso (mejorar las cosas existentes).