Sistema de marketing vertical
La empresa Leather Logo vende camisetas en las tiendas. Son minoristas, pero necesitan productores y mayoristas para poder suministrarles lo que necesitan. Un productor, un mayorista y un minorista son todos aspectos de un canal de distribución .
Leather Logo está involucrado en un sistema de marketing convencional donde cada negocio en el canal de distribución es independiente y se trata de aumentar sus ganancias independientemente de los otros negocios involucrados. ¿Existe alguna manera de que las diferentes empresas puedan trabajar juntas para reducir este conflicto natural?
Los sistemas de marketing vertical son una forma de que las empresas trabajen juntas para satisfacer las necesidades de los consumidores, obtener más ganancias, ayudar a reducir costos y tener más eficiencia entre las empresas. Hay tres tipos diferentes de sistemas de marketing vertical: un sistema corporativo, un sistema contractual y un sistema administrado. Echemos un vistazo a cómo cada sistema podría ser beneficioso para una empresa.
El sistema corporativo
Un sistema corporativo es donde un miembro del canal de distribución es dueño de todos los demás, y combinan efectivamente todos los elementos del canal de distribución bajo el liderazgo de una sola empresa. Un sistema corporativo elimina al intermediario, por lo que todos los negocios se realizan internamente. La utilización de un sistema corporativo permite a la empresa tener un control total sobre los productos y la dirección que la empresa quiere tomar.
Por ejemplo, si Leather Logo tiene su marketing subcontratado a una agencia de publicidad, podría hacer el marketing internamente para ayudar a ahorrar dinero y tener más control sobre el producto final. Si ya tienen expertos en marketing en su oficina, ¡deberían usarlos! De lo contrario, quizás valga la pena el esfuerzo a largo plazo contratarlos en el equipo.
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Sistema Contractual
El sistema contractual es un sistema de marketing vertical en el que todas las partes mantienen su independencia y operan como empresas individuales, pero trabajan juntas para ayudar a lograr una mayor eficiencia. También se les llama ‘asociaciones de valor agregado’ porque trabajan juntas para ayudar a crear valores para todas las partes involucradas. Productores, mayoristas y distribuidores se dan cita para contribuir a lograr una mayor eficiencia. Las empresas desarrollan contratos con varios grandes distribuidores para ayudar a vender más de su producto y mantenerse competitivos.
Una franquicia es un ejemplo de sistema contractual. En un sistema corporativo, es una persona que posee todos los demás canales de distribución, donde una franquicia se compone de un grupo de empresas independientes que se contratan para utilizar las mismas prácticas que ha establecido el franquiciador. Varias personas pueden comprar la licencia para poseer una de las tiendas. Al comprar una franquicia, el franquiciador tiene el control y el propietario de la empresa que compra una empresa debe utilizar el nombre, los productos o servicios, la capacitación, los estándares de operación y cualquier otra guía que establezca el franquiciador. El franquiciado celebra un acuerdo contractual para asegurarse de que la marca comercial sea uniforme en las distintas tiendas.
Pero, ¿qué pasa en un negocio que no forma parte de una franquicia? Digamos que una cervecería local comenzó a vender sus productos en su fábrica de cerveza. La empresa decidió ramificarse para vender su cerveza a algunas licorerías locales. Tienen planes de expansión, por lo que sería beneficioso para ellos celebrar un acuerdo contractual con cadenas de licorerías para ayudar a vender más de sus productos. Tendrán la capacidad de vender sus productos a más personas y podrán llegar a acuerdos con diferentes ubicaciones para producir una cierta cantidad de cerveza y enviarla a las cadenas de licorerías. Mientras tanto, se podría ofrecer una oferta a granel a la licorería, para que todos ganen.
Sistema administrado
En un sistema administrado, una sola empresa de un canal de distribución tiene el control sobre otras empresas en el canal de distribución porque son más grandes y tienen más poder. En este sistema de marketing vertical, el canal no se gestiona mediante un contrato o acuerdo formal, sino que está dirigido por el dominio de una parte particular del canal de distribución.
Target es una gran empresa que vende todo tipo de productos. Muchas empresas quieren vender sus productos a través de Target, lo que les permite tener el control y atraer nuevas empresas cuando lo deseen. Los grandes minoristas como Target o Walmart tienen control sobre sus mayoristas porque tienen tanta influencia sobre el público comprador que los otros canales no pueden permitirse perder el negocio del gran minorista.
Resumen de la lección
Un sistema de marketing vertical es cuando los miembros de un canal de distribución (productor, mayorista, minorista) trabajan juntos para obtener más ganancias, ayudar a reducir costos y tener más eficiencia entre las empresas.
- Un sistema corporativo es cuando un miembro del canal de distribución es dueño de todos los demás y combinan de manera efectiva todos los elementos del canal de distribución bajo el liderazgo de una sola empresa.
- El sistema contractual , o asociación de valor agregado, es un sistema de marketing vertical en el que todas las partes mantienen su independencia y operan como empresas individuales, pero trabajan juntas para ayudar a lograr una mayor eficiencia o un menor costo. Una franquicia con una marca uniforme es un ejemplo.
- En un sistema administrado, una sola empresa de un canal de distribución tiene el control sobre otros negocios en el canal de distribución porque son más grandes y tienen mayor influencia.
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