¿Qué es la marca compartida?
¿Qué podría ser mejor que un delicioso Betty Crocker® Fudge Brownie? ¿Qué tal un Betty Crocker® Supreme Ultimate Fudge Brownie con chocolate Hershey’s®?
¿Alguna vez ha visto anuncios, como el mencionado anteriormente, que promocionan productos de dos marcas diferentes al mismo tiempo? Si es así, ya ha visto ejemplos de marca compartida o una asociación de marketing entre dos o más marcas diferentes para promocionar conjuntamente un producto o servicio.
La marca compartida se ha vuelto cada vez más popular como estrategia de marketing, en parte porque permite a las empresas combinar sus fortalezas y bases de clientes leales, al tiempo que comparten los gastos de publicidad y promoción. Con la marca compartida, cada marca tiene el potencial de salir de su propia base de clientes y llamar la atención de los clientes de otra marca conocida y de confianza.
Estrategias y ejemplos de marca compartida
Una de las estrategias básicas detrás de la marca compartida es combinar el reconocimiento de marca de dos productos en un solo producto por el que los clientes están dispuestos a pagar un poco más. Un ejemplo es la marca compartida de Disney® y Crocs®. Puede costar un poco más lucir Minnie Mouse o Lightning McQueen en tus Crocs, pero ver la sonrisa en la cara de un niño cuando reconocen a un personaje favorito de Disney en sus zapatos vale la pena para muchos clientes.
Otra estrategia importante detrás de la marca compartida es crear un producto nuevo único que otras empresas no puedan duplicar. Existen numerosos fabricantes de productos de brillo de labios, pero solo Bonne Bell Lip Smackers® viene en el popular sabor Dr Pepper®.
La marca compartida también se utiliza para crear nuevos productos que combinan las características más conocidas de dos productos existentes. El líquido lavavajillas Dawn® afirma que es bien conocido por su capacidad para cortar la grasa. Oil of Olay® es conocido por su exitosa línea de productos de belleza para mujeres. Entonces, ¿qué sucede cuando dos empresas reconocidas deciden compartir su marca? ¡Presentamos Dawn Hand Renewal con Olay Beauty®! Según su anuncio, el nuevo líquido para platos contiene el «poder antigrasa de Dawn y la fuerza rejuvenecedora de manos de Olay Beauty». Los especialistas en marketing detrás de esta marca compartida aprovechan las cualidades más conocidas de cada uno para crear un producto nuevo y único.
El patrocinio de eventos es otra estrategia de marca compartida. Un ejemplo sería el patrocinio de Coca-Cola® de los Juegos Olímpicos. ¿Quién puede olvidar la imagen de una lata helada de Coca-Cola luciendo los icónicos anillos olímpicos? ¿O los atletas de clase mundial que compiten por el oro con un telón de fondo de carteles coloridos de Coca-Cola? Ese tipo de exposición es algo por lo que los especialistas en marketing pagarían, y pagarían, millones.
Resumen de la lección
La marca compartida es una estrategia de marketing popular. Permite que dos o más marcas combinen sus fortalezas y recursos para promover un nuevo producto o servicio que se puede vender a un precio superior. El patrocinio de eventos cuidadosamente elegido es otra estrategia de marca compartida que vincula la reputación de dos marcas y promueve el conocimiento de la marca a una base de clientes más amplia. La marca compartida tiene el potencial de aumentar el conocimiento de la marca y las ventas para los socios, lo que a menudo conduce a una situación de beneficio mutuo.
Temas y explicaciones de marca compartida
 |
| Temas | Explicaciones |
|---|---|
| Co-branding | una asociación de marketing entre dos o más marcas diferentes para promover conjuntamente un producto o servicio |
| Estrategia de marketing popular | permite a las empresas combinar sus fortalezas y bases de clientes leales, mientras comparten los gastos de publicidad y promoción |
| Estrategia básica | combinar el reconocimiento de marca de dos productos en un solo producto por el que los clientes están dispuestos a pagar un poco más |
| Patrocinio de eventos | tan simple como el patrocinio de una bebida deportiva de las Olimpiadas Especiales |
Los resultados del aprendizaje
Cuando termine esta lección, debe saber cómo:
- Describir la marca compartida
- Identificar por qué esta estrategia de marketing es tan popular
- Explicar cómo los productos pueden utilizar el patrocinio de eventos para la marca compartida.
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