¿Qué es la discriminación de precios?
La discriminación de precios es la práctica de ofrecer el mismo producto a diferentes clientes a diferentes precios. Es una práctica muy común que es ejercida por la mayoría de las empresas, a menudo de forma regular. Si bien el nombre suena como una práctica ilegal o puede evocar una imagen negativa, la realidad es que la mayoría de las empresas ejercen la discriminación de precios de manera legal y ética.
Tipos de discriminación de precios
Hay tres tipos o grados de discriminación de precios:
El primer grado de discriminación de precios es cobrar el precio que los consumidores están dispuestos a pagar. Esto puede ser en forma de negociación u ofrecer ofertas especiales para personas que han sido clientes leales o compradores habituales. Si está buscando un automóvil nuevo o usado, encontrará el primer grado de discriminación de precios cuando vaya a negociar el precio de compra. Cuanto mejor sea su negociación, mayor será el descuento que probablemente se le ofrecerá.
El segundo grado se enfoca en descuentos basados en términos establecidos. Si va a la tienda y compra tres latas de sopa y recibe la cuarta gratis, ha experimentado el segundo grado de discriminación de precios. Otro aspecto del segundo grado de discriminación de precios es ofrecer paquetes premium a un precio con descuento. Si compra un paquete de bocadillos premium en el cine que incluye palomitas de maíz grandes, una bebida grande y una caja de dulces, es posible que le resten 1 dólar del precio. Puedes optar por comprar el paquete o no, pero si compras solo una palomita grande y una bebida, el cine te cobrará el precio completo.
El tercer grado de discriminación de precios es ofrecer descuentos a los miembros de una organización o personas que pertenecen a un grupo en general. ¿Con qué frecuencia le han preguntado si es miembro de AAA o AARP? Estas son dos organizaciones que son ampliamente conocidas por negociar descuentos para sus miembros. Es de esperar que no se le pregunte si califica para el descuento para personas mayores, pero si es así, sabe que tener más de 55 o 60 años generalmente le otorga una membresía automática en el grupo de descuentos para personas mayores, lo que significa descuentos especiales en los precios.
Ejemplos de discriminación de precios
Veamos algunos ejemplos más para ayudar a comprender los diversos grados de discriminación de precios.
Vas con tu vecino al mercado de agricultores local. Le encanta comprar productos frescos y cree que puede obtener frutas de mejor sabor directamente del agricultor. Cuando llegas, encuentras melocotones a $ 6 por contenedor, lo que parece un poco alto. Como es un cliente habitual en el mercado de agricultores, regatea con el agricultor y reduce el precio a $ 5 por contenedor. Se acaba de beneficiar del primer grado de discriminación de precios.
Más tarde ese día, usted y su vecino se detienen a almorzar en un restaurante de la esquina. Tu amigo es mucho mayor que tú y se le ofrece un descuento del 15% para personas mayores. Si bien está decepcionado de no haber obtenido el descuento, está de acuerdo con ser demasiado joven para una oferta de discriminación de precios para personas mayores de tercer grado por un descuento para personas mayores.
En el camino a casa, se detiene para cargar combustible en su auto. Observa que la gasolinera ofrece veinte centavos de descuento por cada galón si también paga por un lavado de autos. Dado que su automóvil se ve un poco sucio, decide ir al lavado de autos y ahorrar dinero pagando menos por la gasolina. Al hacerlo, se ha beneficiado de la discriminación de precios de segundo grado.
Resumen de la lección
La discriminación de precios es una frase que se utiliza para describir cómo las empresas ofrecen precios variables a los clientes de forma legal y ética. Se explican los tres grados de discriminación de precios y los ejemplos proporcionados ayudan a ilustrar la aplicación en la vida real de los tres grados. Los consumidores pueden beneficiarse de uno o más grados de discriminación de precios si cumplen los requisitos y las ofertas que existen para cada título.
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