¿Pulgares arriba o abajo?
¿Cómo tomar decisiones importantes? Tal vez charle con amigos o familiares, busque apoyo religioso o profesional o haga una lista escrita de todas las cosas buenas y malas que podrían suceder como resultado de su decisión.
A veces, en marketing, hacer una lista (ya sea en papel o mentalmente) de los aspectos positivos y negativos detrás de la selección de cada tipo de herramienta de marketing puede ayudarlo a determinar si una herramienta se alinea con sus metas y objetivos comerciales. Una de esas herramientas, la publicidad de pago por clic, a veces denominada marketing de motores de búsqueda , puede obtener recompensas o causar dolores de cabeza. Equípate con toda la información, tanto buena como mala, para tomar la mejor decisión sobre si encaja bien con tu marca, productos y servicios.
¿Qué es la publicidad de pago por clic?
Pago por clic , abreviado PPC, es un método de publicidad en motores de búsqueda en el que los especialistas en marketing desarrollan un mensaje dirigido con palabras clave especialmente elegidas y pagan solo cuando un espectador hace clic en ese anuncio. Los anuncios de pago por clic aparecen junto con los resultados de los motores de búsqueda no pagados y, por lo general, se colocan encima o al lado derecho de esos resultados no pagados en una sección de «enlaces patrocinados». La altura a la que se coloca su anuncio depende de cuánto oferte por cada palabra clave.
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Como ocurre con la mayoría de las formas de marketing, la incorporación de Pay-Per-Click en un plan de marketing online tiene sus ventajas y desventajas. Analicemos algunos de cada uno.
Ventajas de PPC para marketing online
Probablemente, el mayor atractivo de PPC para los especialistas en marketing es la capacidad de determinar usted mismo cuánto desea gastar. Al usar PPC, está participando en un proceso de licitación para comprar las palabras clave deseadas, en esencia, le dice al motor de búsqueda cuánto es su presupuesto y cuánto está dispuesto a pagar por cada clic en función de esas palabras clave.
Si está bien redactado para su público objetivo, el PPC puede generar excelentes impresiones (o vistas) para su anuncio y su marca. Si está tratando de llegar a personas que aman los viajes de fin de semana a las montañas, es probable que aparezca un anuncio con esos términos de búsqueda en particular en la parte superior o derecha de cualquier búsqueda que realice alguien que busque información sobre ese tema. Ser capaz de ofrecer anuncios dirigidos directamente a los consumidores y prospectos a los que está intentando llegar es un beneficio importante de PPC.
PPC le permite ser visto de inmediato. La mayoría de los anuncios están aprobados y pueden comenzar a aparecer en los resultados de búsqueda de inmediato. Esto es especialmente cierto para las búsquedas realizadas en dispositivos móviles, donde el paisaje es limitado debido a tamaños de pantalla más pequeños. Los anuncios PPC se muestran primero, y a veces exclusivamente, antes de que un usuario se desplace hacia abajo hasta los resultados de búsqueda restantes.
El PPC puede ser una excelente manera de generar tráfico a su sitio web rápidamente y, sin duda, es más rápido que depender del tráfico de búsqueda orgánica o de lo alto que aparece en los resultados de búsqueda no pagados, solo. Los motores de búsqueda pueden tardar mucho tiempo en reconocer y clasificar su sitio web en función de las palabras clave que utiliza en su sitio.
Contras de PPC para marketing online
Algunas palabras clave pueden resultar muy caras en el proceso de licitación. Dependiendo de la popularidad de las palabras que desee, podría tener una dura competencia para ganar esas palabras clave, lo que significa que existe la posibilidad de gastar mucho dinero.
PPC viene sin garantías. Si su anuncio está bien diseñado para su público objetivo, aumenta la probabilidad de que llegue a las personas adecuadas, lo que, a su vez, aumenta las posibilidades de que se haga clic en él. Pero, no hay ninguna promesa de que un clic se convierta en una venta, o incluso que se haga clic en él.
Los clics falsos también son un problema a considerar. Tal vez su anuncio no esté escrito con claridad o no esté dirigido a la audiencia adecuada y gane muchos clics, pero no muchos negocios. O quizás las personas hacen clic en su anuncio por error. Aún tiene que pagar por esos clics, incluso si las personas no se están convirtiendo como clientes potenciales o ventas. El término fraude de clics se ha acuñado para referirse a las personas que hacen clic de manera fraudulenta en su anuncio una y otra vez, para aumentar el precio y su costo. A veces, los competidores están detrás del problema del fraude de clics.
Si no está viendo el tráfico que pensó que podría recibir de su anuncio de PPC, es posible que deba reinventar el anuncio. ¿Estás usando las mejores palabras clave? ¿Conoce a la audiencia a la que intenta llegar? ¿Se ha metido en su cabeza y ha pensado en los tipos de palabras clave que están buscando? Considere todas estas cosas y modifique su anuncio a lo largo del proceso, si es necesario.
Otras desventajas a considerar incluyen la complejidad de configurar y monitorear los análisis de una campaña de PPC, así como saber cómo cambiar los anuncios que no funcionan para tratar de mejorar las conversiones.
Resumen de la lección
Al elegir configurar anuncios de pago por clic , considere todas las posibilidades, tanto buenas como malas, para sus mensajes. La capacidad de establecer su propio presupuesto es muy positiva para la mayoría de las marcas, ya que aumenta las vistas inmediatas de su anuncio, lo que podría generar más tráfico a su sitio web y más conversiones o ventas. Por otro lado, PPC presenta algunos aspectos negativos. No hay garantías de que su anuncio de PPC genere conversiones. El proceso de licitación de palabras clave puede resultar bastante costoso y hay clics fraudulentos y no calificados a considerar, todo lo cual le costará dinero. Con PPC, debe estar listo y dispuesto a revisar su anuncio con frecuencia para determinar si está generando los resultados que desea.
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