¿Qué es un listado neto en bienes raíces?

Definición de listado neto

Imagínese ser un agente de bienes raíces, ayudando a las personas a comprar casas nuevas y vender las antiguas. Tienes la oportunidad de hacer realidad los sueños todos los días. Si tiene suerte, el negocio irá en auge y podrá ganar montones de dinero. Sin embargo, ese no es siempre el caso, y puede ser frustrante cuando los ingresos son inconsistentes. Además, es posible que deba pagarle al corredor un porcentaje de su comisión, lo que reducirá aún más sus ingresos.

El tipo de cotización que vende un agente determina la cantidad de dinero que ganará con la venta. Un listado neto le permite al agente mantener cualquier cantidad de dinero sobre el precio establecido por el vendedor al finalizar la venta. En otras palabras, si la casa se vende por más del precio solicitado por el vendedor, el agente puede quedarse con la diferencia o «pagarla».

Es importante tener en cuenta que los listados en la red son ilegales en muchos estados. Si bien son legales en California y Texas, ambos estados tienen reglas para proteger a los vendedores y evitar complicaciones y posibles demandas.

¿Por qué un cliente permitiría que su casa se incluyera en una lista neta? El cliente puede querer vender su casa rápidamente si, por ejemplo, ya encontró una nueva casa y quiere actuar rápido. Una cotización neta podría darle al agente el incentivo para obtener la casa bajo contrato rápidamente a un gran precio de venta, ya que cuanto mayor sea la venta, más se beneficiará el agente. A diferencia de otros tipos de listados en los que el agente retiene un porcentaje preestablecido como comisión, un listado neto puede ser una oportunidad para ganar más dinero.

Ejemplo de listado neto

Chrissy y David se mudarán de Texas a Georgia debido al trabajo de David. Compraron su casa en Texas hace apenas dos años y ahora necesitan vender y mudarse al este. Han investigado el mercado de la vivienda en Georgia y han decidido que su presupuesto para una nueva casa será de $ 150,000.

David es un veterano, por lo que no tendrán que pagar un anticipo, pero tendrán que pagar los costos de cierre por encima de lo que el vendedor acuerda pagar, que su prestamista les dijo que sería de aproximadamente $ 6,000. Tienen $ 25,000 en equidad en su casa actual en Texas y quieren vender rápidamente. Después de hablar con un agente de cotización, acuerdan una cotización neta, en el entendimiento de que, siempre que obtengan $ 6.000 netos en la venta para cubrir los costos de cierre, el agente puede quedarse con el resto.

Otros tipos de listados

Hay otros tipos de listados disponibles para los vendedores; cada uno tiene sus propios beneficios para adaptarse a las necesidades individuales. Otros tres tipos de listados son:

Listado de derecho exclusivo a vender : este es un tipo de listado que es beneficioso para los agentes inmobiliarios. El agente de bienes raíces que enumera la propiedad recibirá un pago sin importar quién finalmente realice la venta; otro agente, o incluso el vendedor, puede traer un comprador. El agente de cotización seguirá cobrando una comisión y el vendedor podrá mudarse a otra casa.

Listado exclusivo de agencias : este listado no es tan beneficioso para el agente de bienes raíces como lo es el derecho exclusivo a vender listados. Con este tipo de listado, al agente solo se le paga si vende la propiedad ella misma. Si el vendedor encuentra un comprador, no se le pagará al agente.

Lista abierta : esta lista es beneficiosa para el vendedor. El vendedor puede usar cualquier corredor, o incluso listar con varios corredores. Si el vendedor encuentra un comprador él mismo, no tendrá que pagar comisión a nadie.

Comparaciones

Un listado neto puede ser beneficioso para los vendedores que desean vender sus casas rápidamente o para los vendedores que desean tener control sobre la cantidad de dinero que obtendrán en la venta. Un listado de ‘derecho exclusivo de venta’ es similar a un listado neto en que el agente tiene garantizado el pago. Sin embargo, con una lista neta, el agente puede tener más control y poder obtener más ganancias. Una «lista de agencia exclusiva», por otro lado, dejará al agente sin comisión si el vendedor encuentra un comprador por sí mismo.

Finalmente, una ‘lista abierta’ se diferencia de una lista neta en que puede involucrar a varios corredores, sin un pago garantizado a menos que él o ella realice la venta. Como una ‘lista de agencia exclusiva’, si es el vendedor, en lugar de un agente, quien trae al comprador, no se paga ninguna comisión.

Resumen de la lección

Hay varios tipos de listados disponibles para personas que deseen vender bienes raíces. Estos incluyen: listado neto , que le permite al agente mantener cualquier dinero por encima del precio de lista de la propiedad; derecho exclusivo a vender el listado , asegurando que se le pague al agente sin importar quién venda la propiedad; listado exclusivo de agencia , con el cual el agente solo se le paga si vende la propiedad; y listado abierto , que permite al vendedor listar la propiedad con uno o varios corredores. Las diferencias en estos tipos de listados pueden beneficiar a los vendedores de alguna manera y a los agentes o corredores de otras maneras. El tipo de listado elegido en última instancia dependerá del estado en el que se encuentre la propiedad y de las necesidades individuales del vendedor.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador