Plan de lección de gestión de ventas

Objetivos de aprendizaje

Al final de esta lección, los estudiantes deberían poder:

• definir la gestión de ventas
• discutir los pasos en el proceso de gestión de ventas
• identificar las características de un gerente de ventas

Longitud

90 minutos

Estándares del plan de estudios

• CCSS.ELA-Alfabetización.RH.11-12.4

Determinar el significado de palabras y frases a medida que se usan en un texto, incluido el análisis de cómo un autor usa y refina el significado de un término clave en el transcurso de un texto (por ejemplo, cómo Madison define facción en Federalist No. 10).

• CCSS.ELA-Alfabetización.RH.11-12.7

Integrar y evaluar múltiples fuentes de información presentadas en diversos formatos y medios (por ejemplo, visualmente, cuantitativamente, así como en palabras) con el fin de abordar una pregunta o resolver un problema.

Materiales

• Copias impresas de la lección Gestión de ventas: definición y función
• Computadoras con conectividad a Internet, software de presentación y capacidad de proyector.

Instrucciones

• Comience la lección pidiendo a los estudiantes que describan las características de un vendedor eficaz.
• Explique que esta lección define la gestión de ventas y analiza los pasos importantes del proceso.
• Distribuya la lección Gestión de ventas: Definición y función, reproduzca el video, haga una pausa en 0:58, par de hombros a los estudiantes, luego comience la siguiente discusión:
  • Definir la gestión de ventas.
  • Identificar las funciones de un gerente de ventas.
  • Discuta qué función cree que sería la más difícil de realizar. Explique.
• Reinicie el video, haga una pausa en 1:44, luego presente estas indicaciones:
  • ¿Cómo se crean las proyecciones de ventas?
  • Analice qué factores pueden afectar las proyecciones de ventas.
  • Identifique conjuntos de habilidades específicas que necesitaría como gerente de ventas para realizar esta función de manera efectiva.
• Ahora vuelva a reproducir el video, haga una pausa a las 2:33, luego pida a las parejas que discutan cómo harían:
  • localizar una nueva base de clientes
  • manejar clientes perdidos
  • planificar una caída de la economía
  • competir contra una nueva competencia
  • gestionar la rotación de personal
• Después, permita que las parejas compartan sus respuestas.
• Luego reinicie el video, deténgase en 3:29 y pida a las parejas que respondan lo siguiente:
  • Identifique las habilidades específicas que un gerente de ventas necesitaría para ejecutar el plan de ventas.
  • Analice las estrategias que un gerente de ventas podría utilizar para motivar e inspirar a su equipo.
  • ‘Predique con el ejemplo’ es un adagio que se usa para describir una de las funciones de un gerente de ventas, explique.
• Ahora reproduce el resto del video.
• A continuación, muestre el cuestionario de la lección. Permita que los estudiantes completen en parejas, luego revise las respuestas.

Actividad

• Comience la actividad preguntando a los estudiantes qué han aprendido sobre el proceso de gestión de ventas.
• Luego explique que van a implementar lo que aprendieron en esta actividad.
• Dígales a los estudiantes que van a desempeñar el papel de emprendedores. Aunque tienen una gran idea de negocio, necesitan financiación de un banco local para iniciar el negocio. El oficial de préstamos les ha pedido que creen un plan de gestión de ventas para su producto y lo presenten a los ejecutivos del banco.
• Hombro a los estudiantes en pares y pídales que hagan una lluvia de ideas sobre un producto único que podrían vender a sus compañeros.
• Luego, pídales que creen una presentación de ventas basada en lo siguiente:
  • Cree un nombre de empresa, logotipo y describa el producto.
  • ¿Cómo contratará, capacitará, retendrá y despedirá a los empleados?
  • Identificar la base de clientes. Enumere los datos demográficos de los estudiantes.
  • Cree sus proyecciones de ventas para los primeros 60 días.
  • Analice su plan de marketing.
  • Describa las acciones específicas que tomará si la demanda aumenta significativamente y si los estudiantes se desinteresan del producto.
  • ¿Cómo motivará a su equipo para aumentar las ventas?
• Exigir a los estudiantes que incluyan las últimas tecnologías en su plan.
• Una vez que todas las parejas hayan terminado, permítales presentar su presentación de ventas a la clase.
• Pregunte a cada pareja si creen que su producto es viable y ayúdelos a explorar más a fondo cómo hacer realidad su idea.

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Rodrigo Ricardo Editor y fundador