Estrategias para llegar a los mercados globales: ejemplos y tipos

Varias estrategias

Conoce a Alexander. Es el director ejecutivo de una pequeña empresa de tecnología en los Estados Unidos con un mandato de su junta directiva para ingresar al mercado global y conquistarlo. Alexander tiene varias armas diferentes en su arsenal que se pueden usar de manera efectiva, dependiendo de la situación en cuestión. Estos incluyen exportación, concesión de licencias, franquicias, empresas conjuntas, alianzas estratégicas, filiales extranjeras e inversión extranjera directa. Echemos un vistazo a cada uno.

Exportación, concesión de licencias y franquicias

La empresa de Alexander ya se ha mojado los pies en las aguas del mercado internacional al exportar sus productos a varios países diferentes. Exportar es el proceso de transportar una mercancía a través de las fronteras internacionales para su comercio o venta.

Algunos de los productos que vende la empresa de Alexander incluyen software propietario. La empresa de Alexander no vende el software, sino que otorga una licencia para su uso. Tenga en cuenta que una licencia de derechos de propiedad intelectual no otorga al titular derechos de propiedad sobre la propiedad intelectual, sino simplemente el derecho a usarla.

La exportación y la concesión de licencias son probablemente los primeros pasos que dan muchas empresas en el mercado global.

Alexander puede adentrarse un poco más en el mar del mercado global a través de las franquicias. Una franquicia es un acuerdo contractual entre una parte, denominada franquiciador, y otra parte, denominada franquiciado. El franquiciador le otorga al franquiciado el derecho de usar los nombres, marcas comerciales, procesos comerciales y productos del franquiciador, generalmente dentro de un territorio específico. McDonald’s es probablemente la franquicia más conocida.

Alexander puede decidir ofrecer franquicias a empresas o empresarios para afianzarse en un mercado extranjero. Por supuesto, otorgar una franquicia significa renunciar a cierto grado de control y requiere de un sistema legal sólido en el mercado externo que haga cumplir las disposiciones del contrato de franquicia.

Joint Ventures y Alianzas Estratégicas

Alexander puede comenzar a involucrar más directamente a su empresa en los mercados extranjeros a través de empresas conjuntas y alianzas estratégicas. Una empresa conjunta es una asociación comercial temporal con fines de lucro entre dos o más personas o empresas que se rige por un acuerdo de empresa conjunta. Cada co-participante permanece independiente el uno del otro.

Alexander, por ejemplo, puede hacer que su empresa se asocie con una empresa local en un mercado extranjero para un proyecto temporal, como la construcción de una red de fibra óptica. Una vez que se complete la red de fibra óptica, la compañía de Alexander y su co-participante se separarán.

Alejandro también puede decidir formar alianzas estratégicas. Una alianza estratégica es una relación comercial entre dos o más negocios que les permite alcanzar colectivamente ciertos objetivos que ninguno de los dos podría lograr por sí solo. Como una empresa conjunta, cada parte de una alianza estratégica mantiene su independencia pero comparte los beneficios y el control.

Por ejemplo, es posible que una pequeña empresa de tecnología de nueva creación no tenga el conocimiento y los recursos para ingresar a la industria de las telecomunicaciones, y la empresa de Alexander puede tener prohibido iniciar una empresa de telecomunicaciones en el mercado porque las regulaciones locales requieren un socio local. Sin embargo, si la startup local y la compañía de Alexander forman una alianza estratégica, pueden perseguir juntos el mercado de las telecomunicaciones.

Inversión extranjera directa y subsidiarias

En lugar de simplemente navegar por el mar del mercado global y hacer algunas excursiones en tierra, Alexander puede plantar una bandera a través de inversiones extranjeras directas y subsidiarias extranjeras. La inversión extranjera directa , o IED , es simplemente una inversión en un negocio por parte de un inversionista de otro país. En este caso, la empresa de Alexander es el inversor.

Una inversión totalmente nueva es una inversión en una empresa completamente nueva. Por ejemplo, Alexander puede venderse en una propuesta de un empresario extranjero para iniciar una nueva empresa de telefonía móvil y acepta tomar una participación del 25% en la empresa.

Una inversión brownfield, por otro lado, ocurre cuando el inversor adquiere una participación en una empresa existente. Por ejemplo, Alexander puede decidir comprar una participación del 25% en una empresa de telecomunicaciones en dificultades en un país extranjero porque ve una gran oportunidad en el mercado.

Finalmente, Alexander puede ir «con todo» y comenzar una subsidiaria extranjera. Una filial extranjera es una empresa propiedad de otra empresa. Una subsidiaria extranjera se forma y regula bajo las leyes del país extranjero y también puede estar sujeta a las leyes y regulaciones del país de su propietario. Una subsidiaria puede ser de propiedad total o parcial.

Por ejemplo, en la inversión extranjera directa, las empresas a menudo compran una participación en una empresa extranjera y la controlan como una subsidiaria de propiedad parcial. Por otro lado, Alexander puede decidir hacerlo solo y simplemente formar una nueva subsidiaria en un mercado extranjero que es completamente propiedad y está controlado por su empresa.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. Existen muchas estrategias diferentes para que una empresa ingrese al mercado extranjero. Cada estrategia requiere un nivel diferente de compromiso y riesgo. Las empresas suelen comenzar exportando y otorgando licencias de sus productos a compradores extranjeros. Es posible que decidan profundizar un poco más y celebrar acuerdos de franquicia en los que a una empresa extranjera se le otorgue el derecho a utilizar el nombre, los productos y los procesos comerciales del franquiciador.

Una empresa puede decidir incrementar su compromiso con el mercado global. Puede formar empresas conjuntas y alianzas estratégicas con empresas de los mercados extranjeros a los que desea ingresar. Una empresa también puede decidir realizar una inversión extranjera directa pagando una participación en una empresa local. Por último, una empresa puede hacer todo lo posible mediante el establecimiento de subsidiarias de propiedad total en cada mercado extranjero en el que desee ingresar.

Los resultados del aprendizaje

Cuando termine con esta lección, es posible que pueda:

• Expresar conocimiento de estrategias para ingresar al mercado global.
• Discutir las estrategias de exportación e importación, así como el proceso de ampliación de los mercados mediante franquicias.
• Discernir las diferencias entre empresas conjuntas y alianzas estratégicas.
• Evaluar la inversión extranjera directa y la formación de subsidiarias.

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