Marcado minorista inicial y mantenido: definición y cálculo

Inicial vs. Marcado mantenido

Tammy ha recibido recientemente un envío de sudaderas que se supone que son el artículo candente para su empresa, gracias al reciente respaldo de una celebridad en un popular programa de entrevistas. Cuando llegan las sudaderas, tienen un margen inicial , el precio asignado al artículo, de $ 129. Pero después de unas semanas de languidecer en los estantes de la tienda debido a ventas menos que estelares, las sudaderas se reducen a $ 79, el margen de beneficio mantenido o el precio de venta real menos el costo.

El margen de beneficio inicial frente al mantenido es una diferencia de precios que se encuentra con frecuencia en el entorno minorista. Aunque a todos los minoristas les gustaría vender un artículo por su margen de beneficio inicial cuando llega a la tienda, el margen de beneficio mantenido es en realidad un mejor indicador de la rentabilidad del minorista porque tiene en cuenta las reducciones de precio, especificando a qué se vende realmente el artículo menos lo que cuesta. le cuesta al minorista. Si las sudaderas de Tammy se venden por $ 79 pero le cuestan a la compañía $ 29 cada una, la ganancia de ellas cae a $ 50 desde una perspectiva inicial de $ 100.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo se calculan los márgenes iniciales y mantenidos.

Cálculo de márgenes

Usando las sudaderas de Tammy como nuestro ejemplo, examinemos cada una de las ecuaciones para calcular el marcado inicial y mantenido.

El margen de beneficio inicial se puede calcular tomando el precio minorista original de un artículo menos el costo dividido por el precio minorista original. Entonces, una ecuación de trabajo podría verse así:

• Marcado inicial = (Precio original – Costo) / Precio original

Para las sudaderas de Tammy, los cálculos serían los siguientes:

• Marcado inicial = ($ 129 – $ 29) / $ 129 = $ 100 / $ 129 = .775

En este ejemplo, el margen de beneficio inicial es del 78%.

Para calcular el margen de beneficio mantenido, utilice una ecuación similar, pero con el precio minorista real. Se vería así:

• Margen mantenido = (Precio minorista real – Costo) / Precio minorista real

Usando nuestro ejemplo de sudadera, aquí hay una ecuación de trabajo:

• Marcado mantenido = ($ 79 – $ 29) / $ 79 = $ 50 / $ 79 = .632

En este ejemplo, el margen de beneficio mantenido es del 63%.

Determinación del porcentaje de margen inicial

Cuando un artículo llega a una tienda con una etiqueta de precio predeterminada, ese precio no se ha decidido por casualidad. De hecho, hay muchos factores que influyen en la determinación de ese porcentaje de margen de beneficio inicial, como las siguientes reducciones totales, todos los cuales reducen los posibles ingresos:

• Los gastos de explotación
• Beneficio neto
• Rebajas
• Escasez de existencias (como robos o errores administrativos)
• Descuentos para empleados y clientes
• Costo de alteraciones de ropa

Los minoristas también deben tener en cuenta los descuentos en efectivo otorgados a los vendedores o proveedores para el pago rápido de sus facturas. Esto puede reducir el costo de la mercadería, lo que también afecta los márgenes. Por lo tanto, el porcentaje de margen inicial puede parecer bastante complicado, algo como esto:

• Porcentaje de margen inicial = (Gastos operativos + Beneficio neto + Rebajas + Escasez de stock + Descuentos + Costos de alteración – Descuentos por pronto pago) / (Ventas netas + Rebajas + Escasez de stock + Descuentos para empleados y clientes)

Eso es un bocado, ¿verdad? Veámoslo con algunos números reales para determinar el porcentaje de margen inicial. Imaginemos al minorista desde la apertura de la lección. Planean hacer $ 2 millones en ventas netas para el año, con gastos operativos de $ 325,000. Su objetivo de beneficio neto es de 80.000 dólares. Las reducciones planificadas incluyen $ 50,000 por rebajas, $ 15,000 por escasez de existencias y $ 5,000 por descuentos. Los costos de las modificaciones deben ser de aproximadamente $ 15,000 y los descuentos en efectivo para los proveedores son de alrededor de $ 10,000.

Ahora, conectemos eso en la ecuación:

• Porcentaje de margen inicial = ($ 325,000 + $ 80,000 + $ 50,000 + $ 15,000 + $ 5,000 + $ 15,000 – $ 10,000) / ($ 2,000,000 + $ 50,000 + $ 15,000 + $ 5,000)
• = ($ 480,000) / (2,070,000) = .231 = 23%

Determinantes de marcado

Como hemos establecido, los márgenes iniciales no se crean sin una comprensión clara de una empresa, su posición y sus objetivos. A continuación, se muestran algunas reglas generales que siguen los minoristas al realizar determinaciones de marcado:

1. Cuantas más tiendas minoristas vendan un producto, menor debería ser el porcentaje de margen de beneficio. En el lado opuesto, tener solo un puñado de tiendas minoristas requiere un mayor porcentaje de margen.
2. Cuanto más cueste manipular, almacenar y transportar la mercancía, mayor será el margen de beneficio.
3. Cuando se anticipan reducciones de precios durante la temporada, mayor será el porcentaje de margen de beneficio al principio de la temporada.
4. Cuanto más demandados sean los bienes, mayor será el porcentaje de margen de beneficio.

Resumen de la lección

El margen de beneficio inicial y el margen de beneficio mantenido son los precios a los que se fija un artículo cuando llega a una tienda minorista y lo que realmente se vende, respectivamente. Para calcular el margen de beneficio inicial, se toma el precio minorista original menos el costo dividido por el precio minorista original. Por el contrario, el margen de beneficio mantenido es el precio minorista real menos el costo dividido por el precio minorista real.

Calcular el porcentaje de margen inicial requiere una comprensión cuidadosa de los ingresos y gastos de una empresa, incluidos los costos operativos, la ganancia neta, las rebajas, la escasez de existencias, los descuentos para empleados y clientes, los descuentos por pronto pago para proveedores y los costos de modificación. Los minoristas deben considerar algunos determinantes clave al establecer los márgenes de ganancia iniciales, incluido el número de tiendas minoristas que venden un artículo, el costo de manipulación y los artículos de la tienda, las reducciones de precios estacionales y la mercancía en demanda.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador