Precio de venta y precio de lista en bienes raíces: definición y proporción

¿Qué son el precio de venta y el precio de lista en bienes raíces y cómo me afecta?

Makayla quiere vender su casa, así que ha estado hablando con un agente de bienes raíces al que un amigo la refirió. El agente vino una noche y recorrió la casa de Makayla. Luego se sentaron a la mesa de la cocina de Makayla y el agente le habló sobre el proceso de venta de su casa. Ella tiró términos que Makayala no conocía el significado, como precio de venta, precio de lista y relación de lista a venta. Para cuando el agente se fue, Makayla estaba tan confundida que decidió investigar un poco en Internet por su cuenta.

Cualquier buen agente de bienes raíces se tomará el tiempo para explicar estos términos a un cliente potencial de una manera que el cliente entienda. Se le proporcionará al cliente el mejor precio de lista, junto con una explicación de cómo el agente inmobiliario llegó a esa cantidad. Esto dependerá de diferentes factores, como qué tan motivado esté el vendedor para vender la propiedad y cuánto vale realmente la propiedad. Por ejemplo, una casa puede valer $ 200,000 en el mercado actual. Sin embargo, si el vendedor está realmente motivado para vender, quizás sería beneficioso poner la casa en una lista de $ 190,000 para atraer más interés en la propiedad.

Definiciones

El precio de lista es el precio por el que se anuncia una propiedad disponible en el mercado. Por ejemplo, si Makayla decidiera poner su casa a la venta con un precio de $ 200,000, este sería el precio de lista. Esa cantidad aparecería en todos los anuncios de la casa, por lo que los compradores potenciales sabrían en qué comienza el precio de venta de la casa. Los vendedores no siempre venden sus casas al precio de lista. A veces obtendrán más y, a veces, menos. Esto depende de las condiciones actuales del mercado.

El precio de venta es el precio que el comprador paga por la propiedad. Por ejemplo, tal vez querían comprar la casa de Makayla. Hicieron una oferta por $ 190,000 y Makayla quería más. Hubo algunas negociaciones que tuvieron lugar y ambas partes finalmente llegaron a un precio de venta de $ 195.000. Este es el precio de venta de la vivienda. Es el monto que se ingresará en el contrato de venta y el monto que un prestamista tomará en consideración al otorgar una hipoteca para la propiedad.

Una tasación juega un papel importante en el precio de venta final de una casa. Si un prestamista está involucrado en la transacción, el prestamista debe asegurarse de que la vivienda valga la cantidad que se prestará. Se realizará una tasación, típicamente obteniendo información sobre las condiciones actuales del mercado. Por ejemplo, un tasador buscará propiedades similares en el área que sean comparables a la propiedad que se vende. Se harán ajustes al comparar propiedades, tomando en consideración el estado de cada propiedad. Si una propiedad está completamente renovada con encimeras de granito y electrodomésticos de acero inoxidable, y otra está desactualizada con encimeras laminadas y electrodomésticos viejos, es probable que la casa renovada obtenga un precio más alto.

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Un buen agente de bienes raíces también revisará propiedades comparables antes de listar una casa. También revisará propiedades comparables para asesorar a los clientes sobre un buen precio para ofrecer cuando los clientes estén interesados ​​en comprar una propiedad. Una propiedad listada en el mercado a un precio alto no atraerá a muchos compradores, y un comprador que ofrezca demasiado por una casa puede salir perdiendo cuando la propiedad se tase y la casa no cumpla con el valor de tasación necesario para que el banco financiar la hipoteca. Todos estos factores afectarán la proporción de lista de venta de un agente.

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Proporción

Una relación de lista a vender implica la diferencia entre el precio de lista de una casa y lo que realmente se vende. La casa de Makayla se cotizó originalmente por $ 200,000 y se vendió por $ 195,000. ¿Cuál fue la relación entre lista y venta de esa propiedad? Muchos agentes presentarán esto en formato de porcentaje. Un agente puede afirmar tener un promedio de lista para vender del 98%. Eso significaría que el agente promediaría el 98% del precio de lista de las casas vendidas. En otras palabras, si la casa de Makayla cotizara en $ 200,000, el agente podría obtener aproximadamente el 98% de eso (o $ 196,000). Al final, Makayla recibió $ 195,000 por su propiedad, o el 97.5% del precio de lista.

Si un agente desea atraer a más clientes que deseen vender sus casas, será útil una proporción de lista de venta más alta. Considere dos agentes diferentes: uno tiene una lista para vender en promedio del 98% y el otro tiene una lista para vender en promedio del 95%. Si un cliente desea listar una casa por $ 200,000, puede obtener $ 196,000 del agente con el promedio de lista para vender del 98%, o $ 190,000 del agente con el promedio de lista para vender del 95%. Esta es una diferencia de $ 6,000, que puede influir en un cliente en una dirección particular.

Las proporciones de lista de ventas se pueden calcular fácilmente. Si está tratando de calcular la proporción de una propiedad que ya está vendida, divida el precio de venta por el precio de lista ($ 196 000 dividido por $ 200 000 = 98%). Para calcular cuál podría ser el precio de venta cuando se considera a un agente con una relación particular de lista a ventas, la fórmula funciona de otra manera ($ 200 000 por 98% = $ 196 000).

Resumen de la lección

El precio de lista y el precio de venta son importantes en el mercado inmobiliario. También es importante una proporción de lista de ventas . Cuando un cliente desea poner una casa a la venta en el mercado, debe comprender que el precio de lista y el precio de venta probablemente serán diferentes. Puede recibir más o menos que el precio de lista cuando la casa se venda realmente. Esto está determinado por las condiciones actuales del mercado en el área.

Una tasación es importante para determinar el precio de venta de una casa. Un tasador determinará esta cantidad utilizando la información de propiedades comparables vendidas recientemente. Los ajustes se realizarán debido a las diferencias entre las viviendas vendidas recientemente y la vivienda actualmente en venta.

Un buen agente de bienes raíces también tendrá en cuenta las propiedades comparables al determinar el precio de lista de una casa que cotiza en el mercado. Una casa con un precio demasiado alto no atraerá compradores, mientras que una casa con un precio más bajo que el valor de mercado probablemente verá mucho tráfico.

Un agente con una alta proporción de lista de ventas puede ganar más clientes que un agente con una proporción más baja. Un agente con una proporción del 98% promediará un precio de venta del 98% del precio de lista original de una casa, mientras que un agente con una proporción del 95% promediará un precio de venta del 95% del precio de lista original de una casa. Todos estos factores trabajan juntos para determinar un precio justo de bienes raíces en el mercado.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador