Surtido de productos: definición y estrategia

¿Qué es el surtido de productos?

El surtido de productos son los diferentes tipos de productos que una empresa fabrica o un minorista ofrece a la venta. El surtido de productos consta de las siguientes características:

• Amplitud: La amplitud de los productos de una empresa se relaciona con el número de líneas de productos que produce una empresa o que lleva un minorista. Un fabricante de automóviles, por ejemplo, puede tener una línea de sedanes, una línea de SUV y una línea de camiones.
• Longitud: se refiere a la cantidad de productos en una cadena o línea de productos en particular. Por ejemplo, nuestro fabricante de automóviles puede tener cuatro modelos de sedán, tres modelos de SUV y dos modelos de camiones en cada línea de productos respectiva.
• Profundidad: la profundidad de una línea de productos se relaciona con las diferentes versiones del mismo producto que pueden existir en cada línea de productos. Nuestro fabricante de automóviles puede tener una versión básica, estándar y de lujo para cada uno de sus sedanes y SUV, pero solo un modelo básico y estándar para sus camionetas.
• Coherencia: la coherencia es el grado en que las líneas de productos se relacionan entre sí. En nuestro ejemplo de fabricante de automóviles, los sedán y los SUV pueden ser bastante consistentes entre sí porque son vehículos de consumo, mientras que las camionetas pueden no ser consistentes con ellos porque son vehículos de grado comercial.

Estrategia: mezclándola

Puede que no lo sepa, pero acaba de leer un ejemplo de una estrategia de surtido de productos. Básicamente, la idea es intentar crear la combinación de productos adecuada para maximizar su participación de mercado y sus ganancias.

Esto puede significar centrarse en la profundidad del producto, donde tiene varias líneas de productos diferentes que pueden ser relativamente superficiales pero consistentes. Un ejemplo puede ser una empresa de informática que tiene una línea de computadoras, monitores e impresoras, pero solo dos o tres modelos en cada línea de productos. La consistencia es alta porque los productos se relacionan entre sí.

Por otro lado, puede optar por ir profundo, largo y consistente, pero no muy amplio. Por ejemplo, puede decidir centrarse en los coches deportivos, y solo en los deportivos (poca amplitud), pero tiene más de diez modelos diferentes, cada uno con tres versiones diferentes que muestran características diferentes. Tendrá un alto grado de consistencia porque todos los productos son iguales: autos deportivos. Existen numerosas permutaciones, pero debería hacerse una idea.

Resumen de la lección

Revisemos. El surtido de productos son los diferentes tipos de líneas de productos y productos que una empresa produce o un minorista ofrece a la venta. El surtido de productos se caracteriza por su amplitud , longitud , profundidad y consistencia . Puede utilizar el surtido de productos como una estrategia para maximizar su participación en el mercado y sus ganancias mezclando varios aspectos de su surtido de productos, como centrarse en dos o más de las características del surtido de productos, como el desarrollo de un surtido de productos amplio, largo y consistente, pero renunciando a la profundidad del producto.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador