Teoría de Atkinson del desempeño orientado al logro

Exitoso o no: una historia de dos compañeros de clase

Marcus y Derek crecieron en la misma calle y fueron amigos durante toda la escuela. Cuando se produjo su reunión de clase de diez años, Marcus era un gerente senior en una empresa local bien considerada. Derek acababa de ser despedido de su tercer trabajo de construcción y estaba cortando patios para llegar a fin de mes mientras buscaba un trabajo permanente.

Sus compañeros de clase estaban desconcertados. Derek había avanzado rápidamente en la escuela, mientras que Marcus a veces había tenido problemas. ¿Cómo fue, entonces, que uno había tenido menos éxito en la vida, mientras que el otro se había abierto camino hasta una oficina de la esquina y un gran puesto?

En la década de 1950, el psicólogo John Atkinson se preguntaba lo mismo. ¿Qué hace que algunas personas tengan éxito y otras no? Su investigación lo llevó a desarrollar una teoría sobre la motivación por el logro .

Construyendo sobre el pasado

Para comenzar su investigación, Atkinson recurrió al trabajo de David McClelland . En la década de 1940, McClelland afirmó que la motivación de una persona para realizar bien una tarea surgía de una de dos fuentes: la persona deseaba tener éxito o deseaba no fallar. Ambos estados existen en cualquier actividad, por supuesto; no hay posibilidad de éxito sin posibilidad de fracaso. Sin embargo, lo que sea más importante en la mente de una persona al embarcarse en la tarea, marca una gran diferencia en el rumbo que adoptan.

Calculando la posibilidad de éxito

Atkinson tomó la investigación de McClelland y la siguió. Descubrió que una serie de factores influían en las posibilidades de éxito de una persona y que diferían de la actitud de la persona. Una persona puede estar impulsada por una gran necesidad de tener éxito, tener una gran expectativa de éxito y tener un gran incentivo para lograrlo. Atkinson escribió esto en una ecuación:

Ts = Ms x Ps x Es

T representa la tendencia al éxito, M la motivación, P la probabilidad de éxito en esa tarea e I el incentivo. Dado que la probabilidad de éxito es un producto de los tres factores, si uno es sustancialmente más alto o más bajo que los demás, podría mover el resultado hacia arriba o hacia abajo. Esta ecuación describe el enfoque hacia el éxito.

Atkinson escribió una segunda ecuación que se aplicaba a una persona más impulsada por el miedo al fracaso. Determinó que la posibilidad de esta persona de evitar el fracaso era producto de su motivación para hacerlo, la probabilidad de fracasar y el incentivo negativo, o el miedo a lo que podría suceder si fracasaba. Esa ecuación se ve así:

Tf = Maf x Pf x If

Las letras representan los mismos conceptos que en la primera ecuación. Una vez más, un factor en la fórmula puede arrastrar todo el resultado hacia abajo o empujarlo hacia arriba. Esta ecuación describe cómo evitar fallas.

Coasting o Laboring

Atkinson también investigó cómo las personas eligen sus tareas. Descubrió que las personas con una gran necesidad de lograr el éxito tendían a elegir tareas que eran desafiantes, pero no abrumadoras. Por otro lado, las personas con un mayor miedo al fracaso no siempre eligieron las tareas más fáciles como cabría esperar. A veces, eligieron tareas muy por encima de sus cabezas, en términos de desempeño. Atkinson teorizó que este comportamiento podría deberse a que la persona tenía algo a qué culpar de su fracaso cuando ocurrió.

Aplicar las ecuaciones

Entonces, ¿cómo se aplican los hallazgos de Atkinson en el mundo real? Volvamos a nuestros compañeros ficticios en la reunión de clase. Marcus y Derek crecieron en el mismo barrio de clase trabajadora. Marcus era cercano a sus padres, lo ayudaban con su tarea y lo animaban, diciéndole que podía hacer cualquier cosa que se proponga. Derek, tristemente, creció con un padre ausente, y su madre estaba tan ocupada criando a sus cuatro hijos sola que era difícil para ella enfocar una atención especial en alguien.

Estas circunstancias afectaron los factores en las ecuaciones de Atkinson para ambos niños. Marcus creció con el deseo de hacerlo mejor y la creencia de que podía hacerlo (Sra., En la ecuación del éxito). Derek creció sintiendo que el status quo tendría que ser lo suficientemente bueno para él, y estaba decidido a no bajar más y decepcionar a su madre (la Maf en la ecuación de evitar-fallar).

En la escuela, Marcus eligió las clases que sabía que necesitaría para la universidad, trabajó duro en ellas y aprobó; esto reforzó su autoestima. Derek eligió clases fáciles que sabía que podía aprobar sin problemas, u ocasionalmente, una clase muy difícil, de modo que si (cuando, en su mente) fallaba, podía decir «¡No fue mi culpa!» Mira, traté de hacer algo demasiado duro ».

Marcus tenía un objetivo; Derek no lo hizo. Marcus estaba decidido a tener éxito, pero su amigo simplemente quería no fallar. Esa, en pocas palabras, es la historia de la teoría de la motivación de logro de John Atkinson.

Resumen de la lección

John Atkinson desarrolló la teoría de la motivación por el logro . Basado en las ideas de David McClelland , teorizó que algunas personas tienen una necesidad ( enfoque ) para el éxito y otras para evitar el fracaso. Formuló ecuaciones que establecían factores específicos, incluida la motivación, la actitud y el incentivo. También descubrió que las personas de cada grupo elegían tareas para abordarlas de manera diferente en función de lo que los impulsaba. Aquellos impulsados ​​por el éxito eligieron tareas moderadamente difíciles, mientras que aquellos que intentaban evitar el fracaso eligieron tareas muy fáciles o muy difíciles.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador