Venta al por mayor: Definición, tipos y ejemplos

¿Qué es la venta al por mayor?

Los mayoristas en la cadena de suministro son empresas que compran productos en grandes cantidades a los fabricantes a un precio con descuento para venderlos a los minoristas. La venta al por mayor, entonces, es el acto de comprar esos productos con la intención de venderlos al usuario final y obtener ganancias. A menudo, los mayoristas reciben generosos descuentos porque compran artículos al por mayor. Esos artículos se venden a minoristas que reenvasan el producto y lo venden al consumidor final. Los mayoristas también pueden ofrecer descuentos a los minoristas; sin embargo, el mayorista vende el producto a un precio más alto (o un margen de beneficio) antes de venderlo al minorista, quien a su vez aumenta el precio nuevamente antes de venderlo al consumidor. En la venta al por mayor de bienes raíces, el mayorista desempeña un papel similar. En el caso de los bienes raíces, el mayorista nunca es propietario de la propiedad, aunque sigue actuando como intermediario entre el vendedor y el comprador. En una transacción de bienes raíces, el mayorista hace de casamentero relacionando a compradores con vendedores y vendiendo a un precio más alto. Los mayoristas contratan sus derechos con el comprador del inmueble a un precio superior a su inversión, manteniendo así la ganancia. En estas transacciones no hay renovaciones ni actualizaciones de la propiedad, simplemente se pasa la propiedad de una parte a otra a través del mayorista. Como inversionista, esto puede ser beneficioso ya que no se requiere pago inicial, no hay costos adicionales y no existe compromiso de compra de la propiedad. 

Comercialización Mayorista en Bienes Raíces

Los mayoristas de bienes raíces pueden vender propiedades que en realidad nunca poseen al celebrar un contrato legal con el vendedor. Este contrato otorga al mayorista derechos exclusivos para vender la propiedad. El mayorista en marketing localiza un comprador y negocia un precio de venta final. Luego, el contrato se transfiere al comprador final, mientras que el mayorista se queda con el beneficio. Los mayoristas a menudo buscan propiedades en dificultades o bienes inmuebles que puedan comprarse por menos del valor de mercado típico. Esto les permite margen de maniobra a la hora de fijar su precio. Al vender bienes raíces al por mayor, el primer paso es localizar una propiedad. Esto se puede lograr de varias maneras, como contactar a vendedores potenciales, colocar carteles en el área objetivo, crear sitios de listado y presencia en las redes sociales, establecer contactos con otros en la industria o simplemente conducir en busca de propiedades desocupadas. A continuación, el mayorista debe comunicarse con el propietario para determinar si está dispuesto a vender. Si es así, el mayorista entabla negociaciones con el vendedor. Es costumbre que el mayorista ofrezca un precio sustancialmente bajo (entre un 40% y un 60% por debajo del precio solicitado) para que haya espacio para la negociación. Los mayoristas quieren comprar propiedades al precio más bajo posible para obtener ganancias. Una vez que se llega a un acuerdo, se redacta un contrato que incluye una cláusula que estipula que el mayorista no compra la propiedad, sino que la vende a un tercero. Si no se encuentra un comprador dentro del plazo especificado en el contrato, el contrato expirará. Esta es la razón por la que los mayoristas generalmente mantienen lista una lista actualizada de compradores potenciales. Se puede llegar a compradores potenciales a través de redes, campañas de marketing, eventos inmobiliarios y para inversores, subastas y redes sociales. Finalmente, el mayorista negocia un precio de compra final con el comprador, cobra un depósito y reasigna el contrato.

Pros y contras del mercado mayorista

Aunque el marketing mayorista en el sector inmobiliario puede ser una gran oportunidad para buscar inversiones a corto plazo, como ocurre con todos los proyectos comerciales, tiene sus pros y sus contras. Tanto las ventajas como las desventajas se describen a continuación.

Los mayoristas deben comprender a fondo las reglas y regulaciones relativas a su área de mercado para asegurarse de que operan legalmente. También es importante que los contratos con los mayoristas sean claros y concisos y no dejen lugar a malentendidos. La venta al por mayor no sólo es buena para el inversor: puede ser una situación beneficiosa para el vendedor y también para la comunidad. En primer lugar, los mayoristas ofrecen a los propietarios la oportunidad de vender sus casas con poco tiempo y esfuerzo. Esto es especialmente útil si la propiedad está vacía o el propietario ya no puede cuidarla. El propietario gana dinero con la venta y el mayorista también obtiene ganancias. Las comunidades también pueden verse impactadas positivamente a medida que se compran y mejoran propiedades en dificultades o sin mantenimiento.

Ejemplos de mayoristas en bienes raíces

A continuación se presentan algunos ejemplos de venta al por mayor de bienes raíces para ilustrar y explicar con más detalle el principio.

• Un mayorista localiza una propiedad abandonada que necesita algunas reparaciones menores, pero que aún se encuentra en relativamente buen estado. Se ponen en contacto con el propietario y le ofrecen 60.000 dólares por la propiedad. Después de algunas negociaciones, el propietario y el mayorista llegan a un precio final de 100 000 dólares. El mayorista utiliza su red y recursos para localizar un comprador para la propiedad a un precio de 120.000 dólares. En este ejemplo, el mayorista obtiene una ganancia de 20.000 dólares.
• Un mayorista localiza una propiedad en dificultades y el propietario ya no puede cuidarla. Quizás un miembro de la familia le dejó al propietario esta propiedad en particular y no tiene los medios para mantener tanto su propia casa como esta propiedad adicional. El mayorista se acerca al propietario de la propiedad y le hace una oferta muy baja de 40.000 dólares. El propietario no está contento con esta cifra y, tras algunas negociaciones, llega a un precio de 50.000 dólares. Se redacta un contrato que enumera todos los detalles, incluido que el mayorista no compra realmente la propiedad, sino que actúa como intermediario. Luego, el mayorista se comunica con sus contactos y localiza a una persona interesada en la propiedad. Comienzan las negociaciones entre el mayorista y el comprador; Se alcanza un precio final de $80 000, lo que deja al mayorista con una ganancia de $30 000. El mayorista firma el contrato con el comprador y tanto el vendedor como el mayorista esperan el pago.

Resumen de la lección

Los mayoristas son empresas o particulares que generalmente compran artículos en grandes cantidades para venderlos al consumidor final. Cuando se trata de venta al por mayor de bienes raíces, el mayorista también actúa como intermediario al conectar a los vendedores de propiedades con los compradores de propiedades. En realidad, estos mayoristas nunca tienen la intención de comprar la propiedad por sí mismos. Sin embargo, sí celebran un contrato con el vendedor, otorgando al mayorista derechos exclusivos para vender la propiedad. El mayorista no realiza renovaciones en la propiedad, ni necesita proporcionar dinero en efectivo ni buscar financiación. Cuando se encuentra un comprador, el mayorista negocia el precio de venta final con el comprador, el contrato se transfiere y el mayorista paga al vendedor el precio contratado, manteniendo el exceso como ganancia. La venta mayorista de bienes raíces es una forma rápida y eficiente de ingresar a la industria inmobiliaria, ya que implica un riesgo mínimo y no requiere una licencia. Sin embargo, los mayoristas de bienes raíces tendrán que lidiar con ingresos inconsistentes y posibles desafíos para encontrar compradores.

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Rodrigo Ricardo Editor y fundador