¿Qué son las redes comerciales?
En los negocios, el éxito suele estar respaldado por conocer a las personas adecuadas. Probablemente hayas escuchado el dicho: «Es a quién conoces». Hay mucha verdad en este dicho.
La creación de redes de negocios es el proceso de conocer gente, cultivar relaciones e interactuar con otras personas que se encuentran en industrias similares. Piense en las redes de negocios como expandir su círculo de contactos y amigos, personas con las que puede comunicarse cuando tiene una pregunta o una idea que desea compartir. Cuanto más trabajes en red, más exposición tendrás como empresario y tendrás más recursos y conocimientos a tu disposición.
Imaginemos que vende bienes raíces. Ha sido agente durante varios años y ha asistido a reuniones de asociaciones, almuerzos de empresa y ha sido miembro del grupo de agentes inmobiliarios locales durante más de un año. Durante estas actividades, ha conocido a muchos otros agentes inmobiliarios en la ciudad que han trabajado con usted para vender las casas de sus clientes y ayudar a otros clientes a comprar las residencias de sus sueños. Además de otros agentes, también ha tenido el privilegio de conocer a banqueros, agentes hipotecarios, inspectores de viviendas, agentes de seguros, contratistas y otros profesionales del mercado de viviendas. Estas personas no solo le han ayudado cuando necesitaba sus servicios, sino que también le han recomendado clientes. Al establecer contactos, ha podido hacer crecer su negocio y fortalecer su reputación en el mercado inmobiliario local.
Ahora imagina que estás comenzando como escritor. Pero para ser escritor tienes que saber todo tipo de cosas más allá de cómo escribir. ¿Cómo publicas? ¿Dónde busca publicaciones que lleven su trabajo? ¿Cómo te acercas a ellos? ¿Cuánto debe esperar que le paguen? ¿Cómo debe declarar su trabajo por cuenta propia en sus impuestos? Todas estas preguntas y más pueden suponer una montaña de trabajo para que investigue por su cuenta. Trabajar en red con otros escritores puede ser de gran ayuda, no solo para responder a sus preguntas, sino también para remitirlo a lugares o personas que de otra manera no habría descubierto. Con el tiempo, usted mismo se convertirá en un experto y podrá dar consejos a otros nuevos escritores o recomendarles a otras personas.
Beneficios de las redes comerciales
Las redes comerciales ofrecen muchos beneficios importantes:
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- Conozca a otros profesionales de su industria
- Interactuar con personas que ofrecen productos o servicios complementarios a lo que ofrece su empresa.
- Encuentre mentores que tengan mayor conocimiento y experiencia
- Encuentre futuros socios comerciales para proyectos pequeños o grandes
- Conozca las tendencias y los cambios del mercado.
- Adquirir conocimientos sobre otras áreas de la empresa que pueden ayudarlo en su trabajo.
- Conozca a los profesionales de servicios que pueden ayudar a su empresa (es decir, contadores, expertos en sitios web, especialistas en marketing de SEO, redactores publicitarios, etc.)
- Comercialice sus productos o servicios a nuevos clientes potenciales
Tres pasos para la creación de redes empresariales
- Encuentre un grupo de networking en su área. Esto puede requerir un poco de trabajo para encontrar un grupo de redes que satisfaga sus necesidades. Mire Meetup.com, BNI International o la Cámara de Comercio local. Hacer una simple búsqueda en Google de grupos de redes en su área puede ayudarlo a identificar grupos que pueden ser adecuados.
- Asiste a varios eventos de networking. Es probable que se necesiten varios intentos para encontrar un grupo que se adapte a sus necesidades. Tómese el tiempo para probar un par de grupos diferentes hasta que encuentre uno o dos que se sientan cómodos, que le brinden muchas oportunidades de conocer a otros y tenga el tipo de miembros que serán los contactos más beneficiosos en su línea de trabajo.
- Tome tarjetas de presentación y hable con tantas personas como pueda. Haga preguntas sobre su trabajo, sus habilidades y sus clientes. Esta es su oportunidad de aprender y comprender lo que hacen los demás; ¡Es posible que deba comunicarse con una o más de estas personas en el futuro para ayudar de una manera que no anticipa en este momento o para aprender algo que no sabía que no sabía!
Resumen de la lección
Hacer contactos con otros profesionales comerciales es un elemento importante de su éxito. Al conocer e interactuar con personas tanto dentro como fuera de su industria, tendrá una mayor cantidad de contactos y asociados en el futuro. Cuantas más personas conozca, más visibilidad tendrá como profesional de negocios. Existen muchos beneficios para las redes comerciales , el proceso de conocer gente, cultivar relaciones e interactuar con otras personas que se encuentran en industrias similares, incluida la búsqueda de posibles socios comerciales, proveedores de servicios y mentores.
Por último, los tres sencillos pasos que se describen aquí realmente pueden ayudarlo a comenzar a trabajar en redes empresariales:
- Encuentre un grupo de networking en su área.
- Asiste a varios eventos de networking.
- Tome tarjetas de presentación y hable con tantas personas como pueda.
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