Cómo el entorno competitivo afecta a las empresas: ejemplos e importancia

Definición de competencia de mercado

Conoce a Calvin. Es un estudiante universitario recién acuñado con un título en informática. Tiene una idea para una aplicación espectacular que cree que acabará con la competencia y le hará ganar una fortuna. En lugar de conseguir un trabajo, decide iniciar un negocio y competir en el mercado con su nueva aplicación. Calvin participa en la competencia del mercado. La competencia en el mercado ocurre cuando varias empresas o individuos compiten en la venta de bienes y servicios en el mercado.

Competencia perfecta versus competencia imperfecta

La competencia puede ser perfecta o imperfecta. La competencia perfecta ocurre cuando hay numerosas empresas y ninguna empresa tiene poder de mercado. Todos los bienes o servicios ofrecidos por un vendedor y sus competidores son, esencialmente, indistinguibles para los consumidores.

Cuando se enfrenta a una competencia perfecta, la única estrategia que puede emplear un vendedor es la reducción de precios. Si la única diferencia entre dos productos es el precio, el consumidor elegirá el producto más barato. Entonces, un vendedor en un mercado perfectamente competitivo puede intentar ganar ofreciendo su producto al precio más bajo. Un ejemplo de un mercado perfectamente competitivo es el mercado de productos básicos. Un barril de petróleo crudo es un barril de petróleo crudo; el único factor objetivo posible que puede hacer que un consumidor compre a un proveedor sobre otro es el precio por barril.

El mercado de aplicaciones de Calvin se caracteriza por una competencia imperfecta , donde hay menos competidores y cada empresa tiene la capacidad de diferenciar su producto o servicio de una forma distinta al precio. Los teléfonos inteligentes son un buen ejemplo. En consecuencia, Calvin podrá utilizar algunas estrategias con la esperanza de capturar una mayor participación del mercado.

Reglas

La competencia en el mercado es como la guerra y el objetivo es la dominación total. Calvin quiere capturar todo el mercado. El único problema es que todos sus competidores quieren lo mismo. Y al igual que la guerra moderna, existen algunas reglas de combate claramente establecidas.

Los gobiernos, incluso en las economías más libres de libre mercado, establecen líneas que las empresas no pueden cruzar. Entre los ejemplos se incluyen las leyes de protección al consumidor contra el fraude y la publicidad falsa y las leyes de propiedad intelectual que impiden que una empresa se apropie de la propiedad intelectual de otra empresa, como patentes, derechos de autor y marcas comerciales.

Estrategia

Calvin puede utilizar varias estrategias diferentes para derrotar a su competencia. Calvin tendrá una ventaja competitiva si se cumplen dos condiciones:

1. Los clientes potenciales perciben una diferencia entre su aplicación y las aplicaciones de sus competidores.
2. La diferencia percibida es importante para los clientes potenciales, lo que resulta en su selección de la aplicación de Calvin.

Calvin puede usar diferentes estrategias para obtener una ventaja competitiva. Calvin puede convertirse en un líder en costos, lo que significa que lo hace más barato que sus competidores. Si puede producir su aplicación más barata, entonces puede obtener más ganancias por aplicación vendida.

Calvin también puede intentar diferenciar a través del valor percibido para el consumidor. Si los consumidores perciben su aplicación como más valiosa que las aplicaciones de la competencia, tendrá una ventaja competitiva. Una forma de hacerlo es innovando para satisfacer más necesidades y deseos de sus clientes potenciales.

Finalmente, en lugar de intentar conquistar el mundo, puede que solo intente dominar una pequeña parte de él. En otras palabras, Calvin puede desarrollar su aplicación para un nicho de mercado, lo que significa centrarse en un pequeño grupo de clientes que tienen las mismas preferencias y abordar las necesidades de este grupo que no están siendo atendidas por sus competidores.

Beneficios de la competencia

La competencia de libre mercado es generalmente buena para los consumidores y la sociedad. Los competidores intentarán ganar cuota de mercado reduciendo costes, mejorando la eficiencia, bajando los precios e innovando creando nuevos productos y servicios o mejorando los antiguos. En otras palabras, la competencia tiende a ofrecer a los consumidores mejores bienes y servicios a precios más bajos.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. La competencia en el mercado involucra a numerosos individuos y empresas que compiten por vender bienes o servicios a los consumidores. La competencia perfecta existe cuando hay numerosas empresas y nadie tiene poder de mercado; los bienes o servicios son indistinguibles y las empresas solo pueden competir en precio. La mayoría de las veces, la competencia es una competencia imperfecta , lo que significa que las empresas pueden competir en función de las diferencias en sus bienes o servicios y con los precios.

Prácticamente todo vale en la competencia del mercado siempre que sea legal. Los consumidores se benefician de la competencia porque tiende a generar mejores bienes y servicios a precios más bajos. Una empresa tiene una ventaja competitiva si los consumidores pueden diferenciar entre sus bienes o servicios y los de la competencia y la diferencia percibida es importante para los consumidores. Las empresas pueden utilizar ciertas estrategias para obtener una ventaja competitiva. Estas estrategias incluyen convertirse en un líder en costos, diferenciarse en función del valor percibido por el cliente o centrarse en atender un nicho de mercado.

Los resultados del aprendizaje

Una vez que haya completado esta lección, debería tener la capacidad de:

• Definir la competencia del mercado
• Diferenciar entre competencia perfecta e imperfecta
• Identificar formas en que las leyes pueden regular la competencia en el mercado.
• Explicar cómo las empresas pueden obtener una ventaja competitiva.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador